+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

ДНК успешной работы компании

Содержание

Бизнес-генетика: какая ДНК у Вашей компании?

ДНК успешной работы компании

Метафора “корпоративная ДНК” появилась с легкой руки бизнес-консультантов Гэри Нильсона, Брюса Пастернака, Десио Мендеса, сравнивших уникальные черты организации с генетическим кодом живого организма. По их мнению, на состояние корпоративной ДНК влияют четыре составляющие компании:

  1. Структура
    принцип иерархии и взаимосвязей в компании.
  2. Принятие решений
    кто и какие решения принимает, каким образом осуществляется принятие ключевых решений.
  3. Мотиваторы
    что и как стимулирует сотрудников, какие виды мотивации (материальной, нематериальной) применяются.
  4. Информация
    кто и какой информацией владеет, как в компании координируются и передаются знания.

Оценив ДНК несколько тысяч компаний, бизнес-аналитики выделили на их основе 7 типов организаций.

Эластичная организация

Достаточно гибкая для того, чтобы быстро приспосабливаться к изменениям на рынке, и сохранять при этом жесткий фокус. Она привыкла предвосхищать перемены и активно работать с ними. Привлекает мотивированных командных игроков и предлагает им необходимые ресурсы и полномочия для решения серьезных вопросов.

“Своевременная” (Just-in-time) организация

Она не всегда активно готовится к надвигающимся переменам, но демонстрирует способность развернуться “на пятачке”, не теряя из виду общую картину. Она может сохранить хороших сотрудников. Ее финансовые показатели в порядке, но ей так и не удается совершить рывок от хорошего к великому. Тем не менее, она вполне может быть стабильной компанией и интересным местом работы.

Военная организация

Часто ею руководит небольшая жесткая управленческая команда. Такой тип организации добивается успеха за счет силы воли своих руководителей. Она может разработать и воплотить великолепную стратегию, но управленцы среднего звена надолго в ней не задерживаются.

Ее основная проблема – подготовка к росту после того, как нынешние лидеры ее покинут. Молодые таланты в ней учатся “вприглядку”, а менеджеры среднего звена уходят, чтобы пробовать свои силы где-то еще.

Пассивно-агрессивная организация

Кажется свободной от конфликтов – тут “все согласны, но ничего не меняется”. Достичь согласия для проведения серьезных перемен – не проблема; но вот провести их трудно.

Неявное, но упорное сопротивление “на передовой” может свести на нет все усилия руководителей.

Линейные работники игнорируют мандаты из штаб-квартиры под девизом “И это пройдет”. Руководство же продолжает жаловаться на невозможность “расшевелить это болото”.

Разрозненная организация

Здесь работает множество мотивированных и талантливых людей, но они часто тянут компанию в разные стороны.

Если же им удается выбрать одно направление, они способны на стратегические прорывы, но у этой компании не хватает координации и порядка, чтобы повторять свои успехи.

Организация такого типа привлекает умных людей с предпринимательской жилкой обилием возможностей для разработки и воплощения идей. Но в результате может сложиться компания, едва сохраняющая над собой контроль.

Организация-переросток

Она переросла свою организационную модель и трещит по швам. Слишком большая и сложная для того, чтобы ее можно было контролировать небольшой командой руководителей, она все еще не “демократизировала” процесс принятия решений.

В результате значительная часть ее потенциала не используется. Власть централизована, а организация медленная и не может вовремя “повернуть”. Такие компании постоянно упускают возможности и не могут воплотить свою стратегию.

Заорганизованная организация

Отягощенная множеством уровней управления, она страдает от “аналитического паралича”. Когда она наконец делает шаг, то движется медленно и пассивно, часто используя возможности менее настойчиво, чем конкуренты.

https://www.youtube.com/watch?v=5S5k3kx7Kcg

Не видя леса за деревьями, ее менеджеры заняты проверкой друг друга, а не поиском новых возможностей или угроз. Такие бюрократичные организации отпугивают предпринимателей и ориентированных на результат работников.

*  *  *  *  *

Результаты исследования привели аналитиков к  грустному заключению: более 60% организаций соответствуют одному из четырех проблемных типов (пассивно-агрессивная, разрозненная, переросток или заорганизованная). А к какому типу Вы бы отнесли свою компанию?

По материалам статьи “Семь типов корпоративной ДНК” (журнал “Секрет Фирмы”)

Источник: https://mindspace.ru/418-biznes-genetika_kakaya_dnk_u_vashej_kompanii/

Как открыть свою лабораторию по исследованию ДНК

ДНК успешной работы компании

Наша компания «ДНК-Семья» с 2009 года работает как представительство российской лаборатории «БиоПапа», которая находится в Москве. То есть мы работаем не по франшизе, а как отдельное юрлицо, посредник, представляя интересы лаборатории по обычному договору.  

Основное направление деятельности лаборатории — это экспертизы отцовства и родства. Для судебных экспертиз мы обязательно указываем два юрлица: экспертов из Москвы, которые проводят экспертизу и несут за нее ответственность, и наше. Мы несем ответственность за забор и предоставление правильных информационных услуг, а также транспортировку образцов до эксперта.

Наш бизнес — это довольно простая и прозрачная структура. И у него есть много плюсов.

Образцы, которые мы берем, не требуют какого-то специального хранения и транспортировки, так как забор осуществляется ватной палочкой. Чтобы работать как представительство лаборатории, не нужно набирать на работу медиков, медсестер.

У меня тоже нет медицинского образования, я инженер по газовым турбинам и параллельно с бизнесом продолжаю работать на основной работе в Инженерном центре энергетики Урала. Просто «ДНК-Семья» — это дополнительный доход. Отправка образцов осуществляется обычной почтой или курьерской службой.

Мне, как посреднику, нужно какое-то базовое понимание того, как устроен процесс, потому что все серьезные медицинские вопросы клиент обсуждает непосредственно с экспертами лаборатории.

Бесплатная реклама на телевидении

С каждым годом направление, связанное с подтверждением отцовства, все больше набирает обороты. Конечно, сильно способствуют этому такие программы, как «Пусть говорят» с Андреем Малаховым, «Говорим и показываем».

Все эти скандалы-интриги-расследования, затрагивающие  животрепещущие вопросы, очень помогают продвигать нашу услугу. Я скажу больше: все экспертизы ДНК для этих программ делает лаборатория, которую мы представляем. Зрители, смотря эти передачи, думают: «Дай-ка и я проверю».

Плюс к этому люди становятся юридически более грамотными.

Проверки связаны, как правило, с судебными или несудебными делами. За последние два года набирает обороты именно судебная экспертиза.

Наиболее распространенная ситуация: предполагаемый отец умирает, у него есть несколько родственников, при этом был незарегистрированный брак, и возникают имущественные споры — незаконная жена пытается через суд восстановить свои права, доказать родство детей и их права на часть наследства.

В таком бизнесе хорошо работает сарафанное радио. Можно сказать, что сами суды способствуют развитию наших услуг, ведь для них главное, чтобы все было сделано быстро, качественно и дешево, так как не каждый может заплатить за эту услугу, а она делается за счет истца или ответчика, то есть оплачивают ее предполагаемые отцы.

Если сравнивать с Екатеринбургом, то государственная судмедэкспертиза стоит порядка 32 000 — 34 000 руб. У нас она предлагается за 15 900 руб. Суды не имеют права нас рекламировать, но они могут объяснить людям, что экспертизу можно провести в государственной лаборатории или в любой частной. А человек уже сам волен выбирать.  

Раньше государственные лаборатории работали с венозной кровью. Потом начали прибегать к таким же методам, как у нас — забору ватной палочкой с внутренней стороны щеки. Но цена на эту услугу у них остается стабильно высокой.

Конкурентные войны

На тот момент, когда фирма открывалась, нам нужно было минимум ресурсов: аренда помещения, компьютер, стол, телефон, открытие ООО с минимальным уставным капиталом. Если все посчитать, то стартовый капитал составил 30 000 — 50 000 руб. Это та сумма, с которой можно попробовать начать такой бизнес. По сути, это может сделать любой, главное — договориться с лабораторией.

https://www.youtube.com/watch?v=AWG6z_toxKY

Если смотреть по прошлому году, то в среднем мы получали от 35 до 50 заказов в месяц. Статистика колеблется, так как все зависит от количества выходящих на телевидении программ и времени года.

Мы работаем официально, все налоги платим, и у нас достаточно рентабельный бизнес.

«ДНК-Семья» работает по России, хотя из других стран к нам тоже обращаются. В основном клиенты приходят из Свердловской области, Ханты-Мансийского АО, всех близлежащих областей. Были случаи, когда к нам обращались из Калининграда.

Сейчас наша сфера деятельности достаточно активно развивается. Поэтому, чтобы выдержать конкуренцию, очень важно хорошо зарекомендовать себя, заработать репутацию. Есть фирмы, которые недавно открыли офисы, но люди часто от них приходят к нам. А все потому, что эти фирмы пытаются перебить цены и сроки, при этом качество их обслуживания оставляет желать лучшего.

Частые задержки результатов, некачественно оформленная судебная экспертиза — это еще не беда. Страшно, когда людей просто обманывают. Например, если человек делает экспертизу для себя, в тайне, он предоставляет несколько образцов. Это может быть стандартный забор ватной палочкой или нестандартный — ногти, волосы.

Мы стремимся к тому, чтобы человеку не приходилось тратить много денег, чтобы ему было удобно и комфортно. Мы берем у него все образцы, но в работу идут только те, которых достаточно для экспертизы. А другие фирмы берут все образцы и просят за это дополнительные деньги. Из-за этого часто клиенты от них и уходят.

Есть и другие неприятные моменты, связанные с конкуренцией. Последние два года мы сталкиваемся с тем, что новые открывающиеся фирмы распространяют негативные отзывы о тех, кто уже работает в этой сфере, и пытаются грязными методами выйти на рынок.

Так, они запросто могут наговорить людям, что у нас якобы лицензия недействительна. Но нам, как представительству, лицензия и не нужна, потому что по документам мы оказываем информационные услуги, мы просто представительство.

В этом смысле мы чем-то похожи на посреднические фирмы, которые занимаются оформлением загранпаспортов.

Почти как в сериале   

Сегодня реже случаются конфликтные ситуации с самими клиентами из-за результатов экспертизы. Раньше очень часто приходилось выслушивать недовольство. Типичный случай: предполагаемый отец сам обращается к нам, чтобы подтвердить или развеять сомнения, а получив результат, что ребенок не его, начинает возмущаться и выплескивает на нас накопленный негатив.  

Порой доходило до того, что приезжали клиенты с Севера и предлагали взятки в 2-3 млн руб. за то, чтобы мы подделали результаты экспертизы.

Как показывает практика, часто такое желание возникает не столько у отца, сколько у его родственников, особенно когда возникает вопрос о наследстве или когда мужчина умер, а у него две семьи — официальная и неофициальная, и они начинают между собой делить наследство. Был удивительный случай, когда законная жена с тремя детьми боролась за наследство с неофициальной женой с одним ребенком. Первая подавала в суд с целью доказать, что ребенок из другой семьи не от ее мужа, а незаконная подавала ходатайство о том, чтобы провести экспертизу на всех четверых детей. И тогда выяснилось, что в официальном браке только один ребенок имеет право на наследство.

Но вообще каждый год практика разная. Один год к нам обращались в основном отцы, насмотревшиеся скандальных телепередач, просто хотели проверить. В этом году люди идут к нам осознанно, уже с какими-то фактами, основаниями.

Дополнительные услуги

С того момента, когда мы участвовали в конкурсе «Я бизнесмен», спектр наших услуг сильно расширился.

Но мы постоянно думаем о том, как развиваться дальше, учитываем интересы потенциальных клиентов. Например, сегодня многие хотят установить пол ребенка на ранней стадии беременности.

И мы уже несколько лет предлагаем специальный американский тест за 2 500 руб. Его достоверность составляет 98%.

Недавно мы заключили договор с еще одной московской лабораторией, которая предоставляет комплексную услугу — определяет пол ребенка по крови и  дополнительно к этому проверяет патологии плода. Эта услуга стоит 35 000 руб. На прием анализов мы заключили договор с «Инвитро». Этот тест гарантирует вероятность 99,9%.

Мы также плотно работаем с лабораторией «Геномед», которая оказывает услуги по диагностике множества различных генетических заболеваний. Зачем это нужно? Зная о предрасположенности к заболеванию, человек может своевременно принять необходимые  меры. Если человек болен раком или каким-то другим серьезным заболеванием, он может провести экспертизу для назначения правильного лечения.

https://www.youtube.com/watch?v=7A0zePF-Br8

В числе наших партнеров также есть еще одна московская лаборатория «Атлас». Она предлагает интересный коммерческий продукт, который мы называем «Познай себя». Он стоит 19 500 руб. В течение месяца специалисты расшифровывают ДНК человека по слюне.

Причем предоставляют настолько подробные результаты, что, допустим, если человек страдает избыточным весом, он на основе этого теста сможет расписать себе диету. Клиенту дают краткую информацию по генетическим заболеваниям, непереносимости лекарственных препаратов.

Также могут рассказать, к чему у вас склонность — к музыке, точным или гуманитарным наукам, стоит ли заниматься тем или иным видом спорта и др. Правда, в этом случае стопроцентных доказательств быть не может.

Я, будучи владельцем бизнеса, не слишком занята. В основном работаю на телефоне, в интернете. У меня есть сотрудники, которые ежедневно находятся в офисе, ездят на выезды, в том числе и в близлежащие города, для заключения договора и забора материала, который потом отправляется в лабораторию. Если заказчик готов оплатить выезд, мы готовы ехать хоть на край света. 

Источник: https://kontur.ru/articles/2594

Стартап выходца из России удешевит расшифровку ДНК в 10 раз

ДНК успешной работы компании
3486

05.07.2021, Пт, 12:06, Мск , Дмитрий Степанов

Американская компания с российскими корнями Axbio создала компактный секвенатор, позволяющий снизить стоимость расшифровки генома человека до $100.

Американская компания Axbio, основанная выходцем из России Игорем Ивановым, разработала новую технологию генетического секвенирования (расшифровки цепочки ДНК) и представила первый продукт компании, применяющий данную технологию на практике – компактный секвенатор AXP100.

Прибор предназначен для прочтения ДНК (целиком или частично интересующих генов), что позволяет использовать его для любой работы с геномом, в частности для выявления предрасположенности человека к наследственным заболеваниям и определения характерных для человека черт и особенностей. Данные такого рода помогают в разработке более эффективных методик лечения, а также открывают широкие возможности в сфере ранней диагностики инфекционных заболеваний, орфанных (редких) и прочих болезней.

Ожидается, что в массовом производстве устройство позволит добиться низкой стоимости прочтения ДНК: менее $100 за полный геном при превалирующей, по данным Axbio, сегодня на рынке цене более $1 тыс.

Секвенатор Axbio AXP100

На данный момент, как пояснили CNews в Axbio, подтверждена работа AXP100 «в железе».

Теперь предстоит «отточить» режимы работы прибора и «разобраться с биоинформатикой», то есть с обработкой сигнала, получаемого от гидродинамического чипа – «сердца» устройства.

Эта работа, по словам представителей компании-разработчика, ведется параллельно с сотрудничеством с внешними научно-технологическими партнерами. Устройство будет окончательно готово к выходу на рынок до конца 2021 г.

Подробнее об устройстве

AXP100 является высокочувствительным детектором биомолекул, позволяющим реализовать наиболее продвинутую на сегодняшний день технологию нанопорового секвенирования в ходе синтеза ДНК (nanopore sequencing by synthesis) с прочтением единичных нуклеотидов (single-nucleotide detection).

Технология Axbio реализована на основе гидродинамической микросхемы (Smart Biochip), сочетающей кремниевую КМОП-основу (комплементарная структура металл-оксид-полупроводник) и биологическую мембрану, которые, совместно с полимеразой и меченными нуклеотидами собственной разработки компании, обеспечивают длительное секвенирование отдельной молекулы ДНК, рассказали CNews в компании.

Не превосходя размерами привычный настольный струйный принтер, AXP100 представляет собой высокоинтегрированное и автоматизированное устройств, способное заменить существующие секвенаторы огромного размера, требующие высокой квалификации персонала.

Конкурентные преимущества секвенатора

Помимо низкой стоимости прочтения ДНК конкурентным преимуществом своего продукта в Axbio называют высокую точность – она, по словам представителей компании, не уступает аналогам производства Illumina, одного из лидеров рынка продуктов и услуг секвенирования генов.

https://www.youtube.com/watch?v=8qm1eKEMvVw

Другой плюс AXP100 – простота эксплуатации. «Во-первых, нет необходимости делать амплификацию (клонирование образцов) – это дорогой и времязатратный процесс, – объясняет Игорь Иванов, основатель, президент и главный операционный директор компании Axbio.

– Во-вторых, Smart Biochip самостоятельно осуществляет пробоподготовку и смешивает все необходимые реагенты в нужных пропорциях, а также своевременно доставляет их на поверхность чипа для того, чтобы исключить возможный человеческий фактор и существенно снизить время теста».

Наконец, третье достоинство прибора – доступность. «Мы предполагаем отдавать секвенатор за относительно небольшую для сегодняшнего уровня цен плату при подписании контракта с обязательствами по определенному минимальному количеству тестов на приборе, – рассказывает Иванов.

– Сейчас секвенаторы стоят десятки и сотни тысяч долларов. Есть, конечно, дешевые приборы, такие, как iSeq производства Illumina за $20 тыс., но возможности их применения весьма ограничены. Средний уровень секвенаторов – $100–$300 тыс. Цена высокопроизводительных устройств начинается от $800 тыс.

Себестоимость нашего девайса на порядок ниже».

О компании axbio и ее деятельности в россии

Axbio – это стартап-компания, основанная в Санта-Кларе (США). Имеет дочернюю компанию Anxuyuan Biotechnology в Китае. Основателями компании являются Игорь Иванов, выпускник СпбГУ, и Hui Tian (Хью Тьен), имеющие успешный опыт создания с нуля высокотенологичных бизнесов и их дальнейшей продажи стратегу или вывода на IPO.

В частности, Хью Тьен был вице-президентом по технологиям в компании Genia, которая разрабатывала технологию нанопорового секвенирования и была приобретена Roche в 2014 г. за $350 млн. Игорь Иванов консультировал Genia по ключевым вопросам, касающимся полупроводникового дизайна.

В дальнейшем партнеры решили основать собственный бизнес, существенно опережающий то, что было приобретено Roche. Таким образом возникла компания Axbio.

Игорь Иванов, один из основателей компании Axbio

В России Axbio представлена компанией «Дженерис биотех», резидентом кластера биомедицинских технологий фонда «Сколково», которая сотрудничает с ключевыми компаниями, работающими в области генетики и фармацевтики, а также с ведущими научными институтами, в частности с Медико-генетическим научным центром Российской академии наук (МГНЦ) и Научно-исследовательским институтом биомедицинской химии имени В. Н. Ореховича (ИБМХ).

Один из ключевых технологических процессов создания биочипа (Axbio Smart Biochip) предполагается осуществлять на московской фабрике «Крокус наноэлектроника». Кроме того, в компании не исключают возможности создания в будущем российского секвенатора на базе технологий Axbio.

  • Короткая ссылка
  • Распечатать

Источник: https://cnews.ru/news/top/2021-07-05_razrabotka_osnovannogo_vyhodtsem_iz_rossii_startapa

Разработка «ДНК бренда»: как создать мгновенно узнаваемый продукт с помощью дизайна — Маркетинг на vc.ru

ДНК успешной работы компании

Первая часть кейса — исследовательская — связана с поиском не-потребителей и барьеров, из-за которых ценители музыки воздерживаются от покупки Hi-Fi и Hi-End-продуктов, а производители испытывают сложности с выходом на рынок.

Предыстория

Precision Fidelity  —  культовый бренд Hi-Fi-компонентов. Пик его популярности пришелся на вторую половину 70-х годов прошлого века.

Но к концу 80-х годов из-за кадровых разногласий компания пришла в упадок и закрылась.

При этом техника Precision Fidelity до сих пор остается желанной в среде любителей прослушивания высококачественной музыки, расцвет которой и пришелся на 80-е годы 20-го века.

С появлением более дешевых технологий Hi-Fi и Hi-End стал гораздо популярнее, но качество воспроизведения начало неуклонно снижаться в погоне за массовым спросом. Казалось, MP3-формат навсегда «задвинул» ценителей живого звука в отдельный, узкий сегмент рынка. Но высокоскоростной интернет и рост благосостояния возродил массовый интерес к Hi-Fi и Hi-End-продуктам.
Precision Fidelity C7 A

В 2011 году правообладателем торговой марки Precision Fidelity стала российско-швейцарская группа инженеров, известных в мире Hi-Fi.

Они решили возродить культовый бренд аналогового звука, соответствующий «золотому стандарту» звучания, но с поправкой на современные технологии взаимодействия.

Digitally driven analog  —  так называлась концепция продуктовой линейки, объединяющая чистую аналоговую обработку сигнала, но с цифровым процессом управления.

https://www.youtube.com/watch?v=Ofk06211OI4

В 2013 году компания Precision Fidelity обратилась в Syndicated Brands с задачей разработки «ДНК бренда»  —  универсального языка дизайна, отражающего особые ценности марки.

Важно было показать, что продукт сопротивляется «маркетинговой машине» современного Hi-Fi-бизнеса, и воссоздать высококлассный живой звук, характерный для продуктов 80-х годов

Целевая аудитория и барьеры

Мы стали изучать потребителей и поняли, что рынок Hi-Fi и Hi-End в ближайшее время будет существенно меняться. Текущие потребители не всегда живут в собственных домах, где для прослушивания музыки можно отвести специальное помещение без окон. Современная аудитория  —  это жители мегаполисов, готовые платить за хороший звук, но вынужденные экономить каждый метр живой площади под него.

Большинство современных систем, сравнимых по стоимости с автомобилем среднего и даже премиум-класса, не удовлетворяют эстетическим потребностям. Такие системы  —  это нагромождение черных коробок, связанных друг с другом кабелями и стоящие на полках на специальных шипах. Установка такой системы в гостиной небольшого размера требует жертв ради музыки.

Это мощный барьер: не цена, а именно внешний вид готового решения часто заставляет потенциальных обладателей воздерживаться от покупки

Сначала мы изучили покупателей, разделив их на два условных сегмента: «слушатели» и «аудиофилы». Мы сформировали customer journey map (карту «путешествия» пользователя), на которой выделили критические точки в принятии решений: мотивов, коммуникаций и возникающих барьеров.

После того, как мы собрали все присущие покупателям опасения, сформулировали барьеры потребления и определили тринадцать референтных для марок Precision Fidelity, формирующих отраслевой стандарт и в продукте, и в коммуникациях.

После анализа сильных и слабых сторон мы сформировали окончательную концепцию бренда и его продуктов, отвечающих изначальному требованию to be drastically different («иметь радикальные отличия»).

Одновременно сформировалась цель всей рабочей группы: не делать ремейк старого продукта на основе новых технологий, а расширить и дополнить то, что досталось в наследство вместе с маркой.

Необходимо было придерживаться заложенной идеологии и сценария развития.

Идея

Концепция: Precision Fidelity. The ultimate performer  —  безукоризненный исполнитель.  Это и про воспроизведение, и про продукт, и про компанию.

Акустическая система — снова продукта, под которым мы подразумеваем готовое решение на основе компонентов Precision Fidelity. В концепции «acoustic first» доминирующая роль отводится качеству акустической системы, а не компонентам. Она крайне важна для получения изысканного звучания при прослушивании любой музыки.

Мы ищем акустику «по душе», а потом дополняем ее компонентами Hi-End-системы. Это логично с точки зрения восприятия звука и дизайна.

Акустическая система доминирует в интерьере, а компоненты формируют ее «тень»

Этот подход понятен и любителям хорошего звука, не вникающим в тонкости создания и оценки Hi-Fi и Hi-End систем. Метод отличается от распространенного на рынке, где акустической системе зачастую не уделяется должное внимание, хотя от её правильного выбора на 75% зависит успешность инсталляции.

Создание визуального образа

При разработке «ДНК бренда» важны не столько рыночные тренды, сколько решения, которые могут использоваться постоянно, такие как знаменитые пропорции Rolls-Royce, узнаваемая клетка Burberry или сразу считывающийся циферблат Rolex. В этой работе важно, чтобы её благосклонно приняли все  —  и потребители, и их близкие, и те, кто помогает формировать им мнение, то есть журналисты.

Акустическая система — интерьерная доминанта. Она требует компактности без потери качества звучания.

Однако мы воспринимаем Hi-Fi или Hi-End-решение в большей степени по выразительности набора компонентов (проигрывателей, предусилителей, усилителей, фонокорректоров, цифро-аналоговых преобразователей и эквалайзеров). Их внешний вид формирует ощущение от системы и одновременно является камнем преткновения.

https://www.youtube.com/watch?v=T2TTn8G7w3g

Наибольшее сопротивление при покупке оказывают жёны, не желающие загромождать гостиную огромным количеством коробок и проводов, да еще и «за такие деньги»

Поэтому нам пришлось учитывать огромное количество барьеров: от wife acceptance factor, до фотогеничности: не каждый журнал или сайт, посвященный Hi-Fi и Hi-End захочет размещать на своих разворотах «еще одну коробку», даже с выдающимися характеристиками. Поэтому мы учитывали фактор продвижения. Так родилась радикальная визуальная концепция внешнего вида продуктов, соответствующая обещаниям идеи позиционирования и желания «to be drastically different».

Первая визуализация дизайн-концепции бренда Precision Fidelity. Ее же мы приняли за основу для дальнейшей работы

Другой задачей стала разработка системы, не нуждающейся в дополнительных аксессуарах, которые непредсказуемо меняют внешний вид продукта. Это специальные полки и акустические шипы, на которые устанавливаются компоненты. Их стоимость может доходить до 15% от цены инсталляции, а это значительная сумма при высокой цене решения.

Для решения этих задач мы создали специальную конструкцию компонентов, помогающую спрятать кабели внутрь собираемой системы. Появилось «хитрое дно», на котором лежит основание компонента   с минимизированной площадью соприкосновения с корпусом. В результате поисков решения сформировался будущий образ системы с ключевым элементом  —  шестигранником, стоящим на ребре.

Исходя из эстетических, технологических, технических и коммуникационных факторов мы разработали подход Piece of Art  —  State of Art (PA–SA).

В нем собранная система не прячется на громоздких полках, а выступает самостоятельным, обособленным и целостным предметом интерьера, претендующим на звание постмодернистского произведения искусства.

Компоненты одновременно и высокотехнологичные, и функциональные, соответствующие первичному посылу digitally driven analog.

Отбросив традиционный подход и ориентируясь в большей степени на аудиторию, впервые привлекаемую к миру Hi-Fi и Hi-End, мы пересмотрели процесс взаимодействия между человеком и системой. Мы сфокусировались на удобстве использования и ощущениях от взаимодействия с продуктом.

В процессе дизайн-исследования выяснилось, что отказ от традиционной системы управления позволяет решить множество технических и эстетических вопросов

Сконцентрировав все управляющие функции в едином пульте или, скорее, центре управления музыкой, мы смогли полностью отказаться от использования управляющих элементов на корпусе компонентов. Это позволило сделать их дизайн и постмодернистским, и функциональным, и максимально выразительным.

Корпус усилителей мощности, требующий серьёзной вентиляции, полностью собирается из сетки с фирменным паттерномКонцепция основного форм-фактора компонентов системы  —  переложение «ДНК бренда» на физические носители дизайнаДизайн-решение для предусилителяДополнительные модули — в половину ширины основного

Один из важнейших элементов — тактильное взаимодействие с системой  —  требовал особой внимательности. Удовольствие от прослушивания неразрывно связано с тактильными ощущениями от управления.

Но инженерный подход, распространенный среди производителей, не дает возможности обратить на это внимание.

В результате дорогие компоненты как правило снабжаются пультами управления, не соответствующими качеству изготовления и ощущениям от контакта.

Центр управления, который может располагаться рядом с креслом для прослушивания, стал важнейшим элементом системы, в котором сосредоточены все ощущения от взаимодействия. Управлять ей можно с помощью смартфона или планшета.

Еще один важный элемент дизайна — меняющееся усилие во время регулирования громкости металлическим потенциометром. Это проявление аналоговой основы продукта, физическое воплощение на фоне оцифрованных элементов управления, схожее по алгоритму работы с BMW iDrive.

Второй элемент физического взаимодействия  —  это «музыкальный ключ». Необходимость произвести приятную работу для получения удовольствия отмечали все пользователи Hi-Fi и Hi-End аппаратуры: это то, что отделяет их от мира «дешевой музыки».

Подойти к системе, включить её, установить диск, установить груз —  это важный ритуал, который нельзя игнорировать

https://www.youtube.com/watch?v=uBgWnpd2dz8

Существенно сократив его, мы не стали отказываться от него полностью. Владелец системы смог включать ее ключом, вставляя его в любой элемент и «оживляя» продукт упругим нажатием. В таком действии нет никакой рациональной необходимости  —  это просто приятный процесс. Тем более разнообразие ключей позволяет создавать из них целые коллекции.

Музыкальные ключи могут быть в оригинальном дизайне и материалах  —  от стандартных, соответствующих финишинговой отделке компонента, до мелкосерийных из стекла или драгоценных металлов

Важным моментом был дизайн компонентов системы: их просто устанавливать друг на друга и создавать практически архитектурную композицию.

Это решение также функциональное — оно позволяет избавиться от необходимости приобретать дополнительные аксессуары.

Монолитная фасадная часть создает ощущение целостности, а конструкция задней части компонентов разработана таким образом, чтобы скрывать в своих недрах все кабели, связывающие части системы. Это улучшает эстетические характеристики продукта.

Многообразие финишинга (техник отделки внешних панелей) позволяет сделать дизайн-решение универсальным. Продуктовые линейки с одинаковым форм-фактором выглядят по-разному из-за различных способов обработки поверхности. Это дает необходимую гибкость при развитии ассортимента при сохранении идентичности и узнаваемого визуального образа.

На основе преломленного шестигранника (основы «ДНК бренда») мы скорректировали айдентику, разработав новый фирменный стиль.

Стиль подачи

Создание «ДНК бренда» сильно отличается от брендинга, под которым чаще понимается создание фирменного стиля или упаковки. Отличие в том, что подобные решения не подвергаются дальнейшей ревизии или ребрендингу: меняться могут логотипы и знаки, но узнаваемый образ, суть остаётся с продуктом и брендом навсегда. Хотя в данном проекте элементы идентификации разработаны заново.

Создавая мгновенно распознаваемое визуальное решение на основе изогнутого шестигранника, мы преследовали еще одну задачу  —  дать возможность свободно работать с второстепенными фактурами и паттернами, руководствоваться больше не стилистическими, а эстетическими мотивами.

Мощная ДНК избавляет от необходимости постоянно следовать одним и тем же правилам.

Когда один или несколько элементов фирменного стиля повторяются постоянно, это ограничивает дизайнеров в творческих возможностях.

В данном случае такое ограничение — неверное решение, поскольку мы говорим о сложном и индивидуализированном сегменте. В него входят продукты со сроком обладания, который измеряется десятилетиями.

Первое решение —  отвязать вторичные элементы от доминирующего форм-фактора. Музыкальные ключи в своём многообразии могут не только обладать разными паттернами. Их можно сделать из разных материалов  —  от фарфора до хрусталя.

Форма пульта повторяет форм-фактор основных компонентов системы, но его отделка и насечки на шайбе управления   уникальны. Так же уникальна и вариативна решетка усилителей мощности.

В базовом варианте её орнамент  —  это цитаты из логотипа.

Подобная гибкость позволяет существенно расширить модельный ряд и создать одновременно уникальный и быстро узнаваемый облик лимитированных серий и сделанных на заказ продуктов компании.

Сверхзадача проекта — объединить технические и дизайнерские решения с опытом потребления и взаимодействия. То есть нужно было создать узнаваемый образ, соответствующий концепции позиционирования (Ultimate performer), основному сообщению бренда (Drastically different) и дизайн-концепции (Piece of art).

Мы намеренно не хотим акцентироваться на элементах фирменного стиля: знаке, логотипе, печатных носителях, интерьерах шо-румов. Для «ДНК бренда» они несущественны. Это производные от создания первичных визуальных решений.

Разработка базовых форм-факторов позволяет легко тиражировать узнаваемый образ на любые носители  —  от мобильного приложения до печатных материалов.

Не будет сложностей с интерьерными и архитектурными задачами.

Сформированная постмодернистская стилистика с сильным влиянием «стиля Миса» (Ван дер Роз), универсальным подходом и чистыми геометрическими формами понятна для точного воспроизведения.

https://www.youtube.com/watch?v=4risPMXGbwQ

Задача «ДНК бренда»  — сделать мгновенно узнаваемый образ, который можно легко «расшифровать», в каком бы контексте он ни находился. Решить эту задачу можно только синтезом технологических решений и потребительского восприятия. Причем с одной стороны их нужно использовать как ограничивающие факторы, а с другой  —  как креативную основу.

Источник: https://vc.ru/marketing/19948-dnk-brand

Днк успешной компании:стратегический маркетинг и бизнес-модель

ДНК успешной работы компании

Бизнес-модель: как сделать ее эффективной?
Продукт: как увеличить конкурентоспособность?
Бренд: как правильно позиционировать и усилить лояльность?

Что такое ДНК ?

«С помощью четырех треугольников, расчерченных на одном листе бумаги открывается полная картина маркетинговой стратегии.На первый взгляд кажется все просто, но понадобиться поломать голову, заполняя треугольники.В результате я имею простой, абсолютно практичный инструмент ДНК моей компании — сердце моего бизнеса»

Александр Мисюренко, владелец, СЕО Nonpareil

Авторская программа ДНК успешной компании отвечает на главный вопрос – почему одни компании успешны, а другие нет? Существует ли универсальная формула успеха? ДНК это программа-конструктор с помощью которой любая компания может создать собственную уникальную ДНК или модель конкурентоспособности и устойчивого роста. Стратегический маркетинг представлен в ДНК как ключевая часть бизнес-модели. Но неразрывно связанная с финансами, логистикой и другими ее составляющими. Мы рассмотрим три части алгоритма-конструктора ДНК успешной компании:

  • эффективность бизнес-модели и алгоритм ее построения;
  • конкурентоспособность продукта и модель создания ценности;
  • позиционирование и стратегическую платформу бренда компании/продукта.

На чем основана программа ?

В основе программы:

  • обобщенный опыт более чем 150 компаний, с которыми автор работал в рамках шведского проекта по развитию бизнеса Develop Your Business (DYB);
  • семилетний опыт автора в качестве директора по стратегическому развитию и маркетингу в компании BROCARD Украина (вошла в топ-200 крупнейших и в топ-100 самых прибыльных, Forbes);
  • более 10 лет научной и преподавательской работы в ведущих бизнес-школах Украины и в проектах лучших бизнес-школ России, Швеции и Финляндии.

Для кого ДНК?

Для собственников и топ-менеджеров, руководителей подразделений, которые принимают ключевые решения в сфере маркетинга, продаж и развития бизнеса. Участвуйте всей командой — групповое выполнение заданий повысит эффективность Ваших решений.

Что в результате?

С помощью алгоритма-конструктора Вы создадите ДНК Вашей успешной компании — модель, которая обеспечит конкурентоспособность и устойчивый рост.

Ваши ключевые маркетинговые решения станут максимально эффективными и Вы научитесь достигать синергии между всеми составляющими бизнес-модели компании.

Программа проходит в интерактивном формате и сфокусирована на выполнении прикладных заданий:

  1. Изучение конкретных прикладных инструментов происходит на примерах из украинского и международного бизнеса.
  2. Участники выполняют индивидуальные задания – применяют изученные инструменты для решения задач собственной компании.
  3. Наиболее интересные решения и проблемы выносятся на общее обсуждение (по желанию владельца кейса).

Кто автор?


Игорь Гут – один из ведущих экспертов в сфере бизнес-стратегии и маркетинга.
 Управляющий партнер шведского проекта для владельцев растущих компаний Develop Your Business (DYB), основатель DYB club. Игорь – системный исследователь украинского бизнеса.

Его выступления всегда вдохновляют и содержат большое количество примеров из собственного бизнес-опыта, а также из бизнес-практики его клиентов. С 2007 года исследует украинский бизнес в рамках проекта DYB (проект Шведского института менеджмента IFL Entrepreneur).

За этот период был членом советов директоров и консультантом по стратегическому маркетингу ряда украинских и международных компаний. В 2003–2010 годах директор по стратегическому развитию и маркетингу BROCARD Украина. В 1996–2003 годах работал в области маркетинга и продаж в ТЕМDЕ Украина и ПО НТК.

Член экспертных советов Украинской ритейл ассоциации и Украинского форума маркетинг-директоров. Входит в Наблюдательный совет NGO Центр UA. Участник Nestor Group (разработка видения и миссии Украины). Колумнист Forbes Украина, Европравда, DELO.ua, Hubs.

Кандидат экономических наук (тема – нерациональность поведения потребителей). Guest-speaker в Hanken&SSE (Финляндия), Edinburgh Business School, IFL Russia, ИПМ (Минск), kmbs, LvBS.

Что говорят те, кто попробовал ?

«Программа в простой и доступной форме. Все мои взаимоотношения с клиентами, конкурентами и поставщиками улеглись в эти треугольники. Приехал и сразу стал внедрять. И главное, что эту модель ДНК легко донести сотрудникам» Григорий Солод, владелец и ген.директор группы компаний GRINVIS.

«Очень полезная программа. Позволяет быстро реализовать на практике полученные знания и повысить эффективность бизнеса. Большое спасибо Игорю Гуту!» Тарас Опрышко, СЕО и владелец «Восток-Запад».

«Доступность и эмоциональность. Программа переворачивает управленческое мышление. Хочется двигаться и изменяться» Татьяна Коваль, директор «Биокурс».

«Раньше я думал, что маркетинг – это важно, теперь думаю, что маркетинг – главное!» Роман Лазарев, партнер Prodevelop

«Очень много полезной информации. Много новых действенных инструментов, позволяющих быстро внести изменения в существующий бизнес» Татьяна Масюк, директор по развитию ювелирный салон «Абрикос»

«По-новому взглянула на роль бренда в бизнес-модели. Было интересно проанализировать взаимосвязь между продуктом, бизнес-моделью компании и позиционированием для целевой аудитории» Ирина Кушнир, генеральный директор «ФИГАРО-Кетеринг»

«С помощью четырех треугольников, расчерченных на одном листе бумаги открывается полная картина маркетинговой стратегии.
На первый взгляд кажется все просто, но понадобиться поломать голову, заполняя треугольники. В результате я имею простой, абсолютно практичный инструмент ДНК моей компании — сердце моего бизнеса» Александр Мисюренко, владелец, СЕО Nonpareil

Содержание программы

Первый день

1. Почему одни компании успешны, а другие – нет?

Кейс 1:
 Бизнес-модель ZARA – Мифы и реальность.

  • Как начать бизнес «с нуля» на одном из самых высококонкурентных рынков в мире и стать лидером?
  • Как эффективно связать дизайн, производство и ритейл?
  • Как найти баланс между ответами:

Чем является продукт? / Что о нем думают? / Сколько это стоит?

2. Правила успеха, которые чаще всего игнорируют компании.

  • Золотой треугольник Адриана Сливоцкого
  • Матрица Цена/ценность, или как обеспечить клиенту желаемое качество, а компании – прибыль?
  • Качество продукта / качество коммуникаций

3. ДНК: эффективная бизнес-модель.

  • Главный выбор для каждой компании – выбор принципа создания потребительской ценности / Треугольник маркетинговых монополий.
  • Как и на чем должна зарабатывать компания? / Треугольник финансовой стратегии.
  • Фокусировка маркетинга / Бизнес-концепция 4 core.

Практическое задание #1:

А) Определяем принцип создания потребительской ценности в вашей бизнес-модели (инструмент – Треугольник маркетинговых монополий)Б) Фокусируем бизнес-концепцию (инструменты – Бизнес-концепция; 4 Core).

На примерах: OKKO, WOG, МХП, АТБ, LeSilpo, Клиника Заблоцкого, «Близенько» (сеть магазинов, Львов), Hyundai, IKEA, LTU (Харьков, производство светодиодов), COMFY, ФОКСТРОТ, Toyota и др

4. ДНК: конкурентоспособный продукт.

  • Треугольник стратегического маркетинга: компания / клиент / конкурент. На кого ориентироваться в первую очередь?
  • Рынок. Уровни и принципы конкуренции.
  • Алгоритм создания ценности на уровне продукта и компании.
  • Модель Кано. Инновации в создании потребительской ценности.

Практическое задание 2:А) Создаем потребительскую ценность на уровне продукта и на уровне компании (инструмент – адаптированная Модель Кано)

Б) Определяем слабые и сильные стороны своей конкурентоспособности (инструмент – График конкурентоспособности «Дом»)

На примерах: !FEST, ASBIS/Prestigio, Roshen, «Точка доступа» (интернет продажи в зоне offline), УкрЗолото, театр-студия «Черный квадрат», BROCARD, Сизам (ролеты, окна), Nonpareil (производство, торты и пирожные) и др.

Второй день

Кейс 2: Ярмарка – нарушая стереотипы.

  • Можно ли объединить под одним брендом дорогие и дешевые продукты?
  • Как бренд «Ярмарка» (Петрозаводск, Карелия, представлен в 17-ти странах мира) вырвался за шаблонные рамки производства круп и создал долгосрочную стратегию развития бренда.


5. ДНК: сильный бренд.

  • Платформа долгосрочной стратегии бренда.
  • Стратегическое позиционирование бренда и/или продукта.
  • Как создать мыслительное поле бренда (концепция 4D Branding).

Практическое задание 3:А) Определяем ключевые факторы успеха компании (CSF)Б) Строим карту стратегического позиционирования бренда компании или продукта.Фoрмируем месседж рынку.

На примерах: Almaz jewellery, «Золотий Вік», Dream Family (Киев, хостелы), L.Carvari, Intertop, «Ярмарка», BMW, YIT (финская строительная компания) и др.

6. ДНК успешной компании и устойчивый рост.

  • Типы бизнесов и влияние корпоративной культуры
  • План управления изменениями, или Компании растут кампаниями (Треугольник стратегической цели)

Кейс 3: Корпорация АТБ. Секреты невероятного успеха.

  • Как создаются сверхэффективные системы?
  •    Как корпорации АТБ, начав с одного магазина в Днепропетровске, удалось за 10 лет войти в ТОП-500 крупнейших компаний Восточной Европы?

Источник: https://retailers.ua/events/72-dnk-uspeshnoy-kompaniistrategicheskiy-marketing-i-biznes-model

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.