+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Нестандартный подход к системе обучения риелторов

Содержание

Какое образование нужно, чтобы работать риэлтором: честный ответ успешного профессионала

Нестандартный подход к системе обучения риелторов

Многие агентства недвижимости сейчас набирают людей, не предъявляя конкретных требований.

Поэтому некоторым соискателям-новичкам кажется, что в риэлторском бизнесе можно добиться успеха без каких-либо специальных знаний.

Другие, напротив, боятся даже пробовать, объясняя это тем, что у них нет вузовского диплома. Так кто же на самом деле прав? Какое образование нужно, чтобы работать риэлтором, да и нужно ли оно вообще?

Вопрос этот дискуссионный. По поводу образования риэлторов любят поспорить как сами риэлторы, так и их клиенты, руководители агентств и представители госорганов.

Последние время от времени предлагают допускать к рынку недвижимости только «образованных» специалистов.

Чтобы лучше разобраться с тем, какое нужно образование для работы риелтором, мы рассмотрим этот вопрос со всех сторон. И для начала – о дипломах государственного образца.

Можно ли работать риэлтором без профильного образования?

Можно. Собственно, по-другому и не получится. Если под профильным образованием имеется в виду стандартный диплом института или колледжа с записью «Риэлтор» в графе «Специальность», то его у нас попросту не получить. В России пока ни один вуз не готовит специалистов по риэлторскому бизнесу. Впрочем, так же обстоят дела и во многих западных странах.

То есть, риэлтором нельзя стать так, как люди обычно становятся врачами или агрономами. Вы не можете поступить на «специальный» факультет, получить диплом и затем устроиться на работу «по специальности».

Путь к успеху в риэлторстве совершенно иной. Риэлтор – это, по сути, бизнесмен, а не человек на зарплате.

Поэтому и модель его профессионального развития отличается от карьерного пути того же врача или агронома.

Какое образование должно быть у риэлтора?

Чтобы ответить на этот вопрос, нужно вспомнить, какие знания и навыки нужны в риэлторском деле. Что делает риэлтор:

  • Ищет клиентов.
  • Ведет переговоры о купле-продаже (аренде) недвижимости.
  • Собирает документы, помогает в оценке объектов, заключает договора.
  • Анализирует рынок недвижимости.

Для выполнения такой работы необходимы соответствующие знания и навыки. Риэлтор должен разбираться в юридических тонкостях и особенностях рынка, уметь подать и продать любой товар, работать с огромным количеством информации и т.д.

Также ему нужно ориентироваться в особенностях самой недвижимости (с инженерно-строительной точки зрения).

Какое образование нужно риэлтору, чтобы научиться всему этому? Полезнее всего станет обучение на следующих специальностях:

  • юрист;
  • экономист;
  • маркетолог;
  • психолог.

Также многие вузы готовят специалистов по смежной с риэлторской профессии – «Экспертиза и управление недвижимостью». Но это инженерная специальность. Студентов там не учат продавать недвижимость – вести переговоры, изучать рынок, рекламировать объект и т.д.

Обучаясь по одной из перечисленных специальностей, можно получить теоретические знания, которые касаются лишь одной из сторон работы риэлтора. Остальное придется «добирать» на практике и курсах.

Возьмем для примера юридическое образование. Дипломированный юрист знает законы и нормы по разным сферам жизни.

Но в риэлторской работе ему понадобятся лишь те, которые касаются операций с недвижимостью.

С другой стороны, нельзя сказать, что, получив диплом юриста, риэлтор сможет поставить галочку и больше не изучать юриспруденцию. Ведь законы меняются очень быстро, а значит, обучение никогда не закончится. Этот процесс постоянный. То же касается знаний из других сфер – маркетинга, психологии, экономики.

То есть, знания, которые человек получит в вузе – это лишь очень малая часть того, что ему нужно знать для успешной риэлторской деятельности. Кроме того, для работы с рынком и клиентами необходимы практические навыки и конкретные советы, а наши институты дают больше теории.

Вывод отсюда один: образование, близкое к риэлторскому делу, может стать полезным, но вовсе не является достаточным и необходимым. Успешными риэлторами становятся не только юристы или маркетологи, но и учителя, инженеры и филологи. И здесь как раз возникает следующий вопрос.

Нужно ли высшее образование для работы риэлтором?

Формально в нем нет никакой необходимости. Если риэлтором с одинаковым успехом может быть и филолог, и финансист, то почему нельзя работать вообще без диплома? Но многие крупные агентства недвижимости требуют от кандидатов обязательного наличия высшего образования. Зачем же им «корочка»?

Все дело в сложившихся стереотипах об «образованных» людях. Считается, что человек с дипломом обладает рядом преимуществ:

  • грамотной устной и письменной речью;
  • широким кругозором;
  • умением работать с информацией;
  • способностями к обучению и самообразованию;
  • высоким уровнем самоконтроля и самоорганизации;
  • повышенной стрессоустойчивостью.

Безусловно, все это будет очень полезно в риэлторской работе. Но, если говорить честно, в последнее время понятие высшего образования сильно дискредитировано. Достаточно вспомнить разговоры о купленных дипломах и проплаченных экзаменах. Поэтому документ об образовании – это еще не гарантия, что кандидат соответствует уровню специалиста.

С другой стороны, человек может получить все перечисленные навыки, не поступая в вуз. Сейчас для этого есть море возможностей. Поэтому если Вы действительно хотите учиться и работать, то отсутствие диплома о высшем образовании не должно стать препятствием на пути к успеху.

Немного о курсах, тренингах и семинарах для риэлторов

Такая форма обучения на данный момент является самой эффективной и распространенной в риэлторской сфере. А учитывая то, что вузы риэлторов не готовят, частные курсы становятся единственным вариантом для большинства желающих учиться.

Альтернативой может стать разве что обучение за границей или самообразование (но научиться всему с нуля без опытного наставника почти нереально). Поэтому если какое образование и нужно для риэлтора, то это именно хорошие курсы.

Что они дают:

  1. Полезные практические знания. В отличие от вузовских лекций, на риэлторских курсах всегда меньше теории и больше практики. В идеале после их окончания человек знает, что конкретно делать и как работать.
  2. Свежую информацию. Минуя громоздкую государственную образовательную систему, частные курсы, тренинги и обучающие программы быстро реагируют на изменения рынка и законодательства. Они дают своим слушателям только актуальные знания.

Как правило, большие агентства недвижимости организуют обучение новичков. Им предлагают короткие курсы и наставника, который будет некоторое время курировать их работу. Конечно, если Вы хотите добиться успеха, то не стоит ограничиваться лишь тем, что предлагает агентство.

Во-первых, вполне может случиться так, что наставник не захочет делиться ценными секретами успеха, ведь в Вашем лице он готовит себе конкурента! Кроме того, он может быть специалистом в узкой сфере, например, в работе с элитной недвижимостью.

И, соответственно, более широких знаний Вы от него не получите. Поэтому не отказывайтесь от качественных курсов и тренингов «на стороне» и не забывайте о самообразовании. Психология, юриспруденция, тенденции рынка недвижимости – это Ваше все.

И еще один момент. Работая риэлтором, приходится учиться всегда. Рынок недвижимости быстро меняется, и за ним надо успевать.

Новые законы, тренды, психологические приемы не должны проходить мимо Вас. Иначе можно легко оказаться «за бортом». Профессионалы это понимают, и активно занимаются своим образованием. Поэтому хорошие тренинги, семинары, курсы пользуются неизменной популярностью не только среди новичков, но и среди опытных специалистов.

Таким образом, риэлтор может не иметь формального высшего образования, но у него должен быть огромный багаж знаний из разных специальностей, а также целый ряд практических навыков работы. Конечно, большую часть необходимой теоретической информации можно получить самостоятельно.

Вот только риэлторская работа – это прежде всего практика. Это конкретные советы и рекомендации, навыки и умения, все те мелочи, которые можно либо узнать от хорошего наставника (бизнес-тренера), либо из собственного опыта – путем проб и ошибок.

Только они помогают стать по-настоящему успешным риэлтором.

Источник: https://trenergusev.ru/stati/kakoe-obrazovanie-nuzhno-rieltoru.php

Риэлторская школа профессионального развития

Нестандартный подход к системе обучения риелторов

Обучение риэлторов.Здравствуйте, уважаемый коллега.

С вами автор сайта  и практикующий риэлтор Слободчикова Ольга Дмитриевна.

Скажу честно — я уже не раз бралась за этот пост и несколько черновиков пылятся в корзине, но идея организации Школы  развития для  риэлтора не покидает меня.

В течении 12 лет, наблюдая за коллегами, я с горечью осознаю, что многие из них, так и не смогли вырваться из «крысиных бегов» агента по недвижимости и единственным источником их дохода является непосредственная работа с клиентом.

Конечно такая работа приносит неплохой доход, но стоит только » сойти с трассы» и источник дохода пропадает.

А ведь наступает период усталости, профессионального выгорания от  сложной работы.

Поэтому надо развиваться!

Ведь чем выше вы поднимаетесь по профессиональной  лестнице — тем больше источников дохода вы имеете и тем стабильнее ваше финансовое положение.

Если вы начинающий риэлтор и работаете менее четырех лет — вам сложно  понять ход моих мыслей, возможно вы просто об этом не задумывались.И не ждите, что в вашем агентстве вас будут этому учить.

Ведь вы же зарабатываете для него деньги — вот и продолжайте в том же духе. 🙂

А стоит, стоит задуматься о развитии!
Особенно если вы чувствуете в себе этот потенциал! Поэтому я открываю Школу развития для риэлторов.
Это школа  личностного роста риэлтора
.

21.10.2018 года. Школа включена в проект «Риэлторский интернет клуб Вертикаль»

Обучение риэлторов нужно или не нужно?

Конечно нужно. Но маленькие агентства недвижимости не могут себе это позволить, гигантам это не надо, ведь им нужны только показчики квартир, эффективнее работать с сотрудниками «узкой специализации».

К тому же обучение риэлторов происходит не за один день, это трудоёмкая работа.

И есть еще ОДИН немаловажный фактор, который делает обучение риэлторов  не просто не нужным, а и опасным собственнику агентства недвижимости — обучившись и став профессионалом, люди уходят и открывают собственный бизнес.
И получается, что вырастил себе конкурента!

Поэтому, хорошо работающих риэлторов «придерживают» в развитии.

А мы не утаиваем профессиональные секреты! Берите и пользуйтесь!

Узнайте больше! Зарабатывайте больше!

Как только вы станете участником клуба — вы подключаетесь к рассылке писем с полезными материалами, как для новичка, так и для опытного специалиста.

Обучение риэлторов. План

Планируется несколько ступеней подготовки:

  • Риэлтор-стажер ( ученик)
  • Риэлтор -практик ( агент)
  • Риэлтор-мастер ( менеджер в агентстве недвижимости)
  • Риэлтор частной практики
  • Руководитель агентства недвижимости

Поэтому сейчас — просто подпишитесь на участие в школе, если вы заинтересованы в профессиональном и финансовом успехе.

Ваш е-мейл  сохраниться в базе подписчиков и вы будете проинформированы о начале курсов .
НО не забудьте подтвердить подписку из письма, которое получите через несколько минут после отправки заявки.

Цена участия в Школе развития будет доступной каждому, очень  много материалов вы получите бесплатно.

Форма обучения:

  • вебинары
  • видео уроки
  • пособия

Риэлторский интернет клуб Вертикаль расположен  на специальном сайте, доступ к которому вы получите в стартовом письме из рассылки.
Сайт клуба будет наполнен полезными инструментами для повышения эффективности вашей работы и обучающими материалами.

Обучение риэлторов.Подписка в клуб Вертикаль

Далее можно не читать!

Просто введите свое имя, место проживания  и адрес электронной почты в форму подписки.Записывайтесь! В любом случае вы получите полезную информацию.

Отписаться ведь всегда можно ))

Подписаться на получения обучающих материалов от  Риэлторского интернет клуба Вертикаль > > >

Обучение риэлторов  в Школе развитиячерез интернет  — это удобно и доступно каждому, кто хочет стать профессионалом и получать от этой профессии не только  стабильный высокий доход, но и личностный рост на многие годы вперед!

Ведь риэлтор — это вечная профессия.

Жильё для каждого человека — это приоритетная ценность!
Значит и профессионал, который поможет купить лучшее из возможного,  и законно зарегистрировать право собственности —  всегда будет в цене.

Обучение риэлторов — Школа развития

Это частная школа — школа одного специалиста.

-Может ли один человек научить всему?

-Может. Если сам это умеет )))

-А если серьёзно?

-Задайте лучше вопрос, почему не просто  школа, а  школа развития?

-А разве бывают школы неразвития?

-Бывают просто школы )))

Конечно в школе будут преподавать успешные риэлторы, у которых ежемесячно происходит 2-4 сделки.

Они поделятся своими практическими наработками и эффективными приемами в работе с покупателями и продавцами недвижимости.

Именно успешные риэлторы знают практику работы, а не теорию.

Желающих поучить риэлторов пруд пруди, только что они ответят на вопрос о количестве собственных сделок?
Зато попросят за обучение немалые деньги.

Обучение риэлторов. Риэлторская школа профессионального развития

Как в любой профессии — риэлтор развивается, накапливает опыт, знания, ответственность.

1 этап развития в профессии — это показчик квартир (агент-практик)Все с этого начинали, это первая ступень профессионализма.Увы! Для многих — последняя.

В крупных агентствах недвижимости показчиков квартир большинство, это винтики большого мотора, которые умеют, а тем более знают не много, но вполне достаточно, чтобы выявить потребность клиента и ее удовлетворить.Показчики квартир — это рабочие лошадки, механизмы захвата и удержания клиентов.

Агентство предоставляет агентам инструмент для работы —  свою деловую репутацию, раскрученный бренд, тем самым «привязывая» их к себе.

Показчиков квартир на рынке недвижимости много и в общем и целом их работа серьёзно влияет на него, но каждый из них по отдельности для рынка большой ценности не представляет, поэтому и текучка на этом этапе очень большая.На основании естественного отбора.

Но самая работоспособная часть показчиков квартир успешно работают в крупных агентствах десятилетиями. Их выделяют из общей массы и иногда награждают ценным или не очень призами )))Успешные показчики квартир(домов и земельных участков) вполне зарабатывают хорошие деньги, но исключительно своим горбом.И если показчик надолго  выпал из «этой карусели» по болезни или  другим причинам — встроится в работу снова непросто.

Как правило нужно около 2- 3-х месяцев, чтобы выйти на стабильный доход.

Агенты крупных компаний получают за свою работу не более 50% от комиссионного вознаграждения, которое платит клиент.

2 этап развития в профессии :

— это менеджер в агентстве недвижимости (куратор сделок, руководитель группы агентов).Наиболее успешные агенты могут стать руководителями рабочих групп.Их задача — показать пример успешной работы другим, задавать темп работы, мотивировать на большие продажи.

В некоторых агентствах недвижимости  менеджеры оформляют сделку письменно, сопровождают передачу задатка.Менеджер отвечает за успех всех сделок в группе и обучает своих подопечных секретам работы с клиентами.

Менеджер — это опытный риэлтор и знает нюансы и условия оформления сделок с разными исходными данными.

Как правило менеджеры продолжают работать непосредственно с собственными  клиентами на показах объектов.

Менеджер имеет два вида заработка:

  • 50% (или более) комиссионного вознаграждения от собственных сделок
  • 5-15% комиссионного вознаграждения от сделок своей группыи это уже неплохо.Да вот незадача — при появлении в агентстве более перспективного специалиста, вас попросят вернуться в показчики квартир…или уволиться, чтобы не портили корпоративную дисциплину… и куда теперь?

3 этап

риэлтор частной практикиРиэлторская деятельность не требует лицензирования, а значит ею может заниматься любой риэлтор самостоятельно.

Конечно в своем большинстве — это супер профессионалы, имеющие большой опыт успешных сделок.Частный риэлтор — это универсал, ему не нужны начальники или помощники.

Он берет всю ответственность на себя, но и вознаграждение получает сполна и может позволить себе «депозит»

Частные риэлторы порой группируются и имеют один офис на несколько человек, что оптимизирует расходы и обеспечивает каждого из них новой информацией, что немаловажно.

4 этап развития в профессии — это руководитель агентства недвижимости или иной компании, связанной с рынком недвижимости.

ТАК ВОТ!Школа успешного риэлтора обеспечит вам развитие в профессии!

Профессиональный рост — обеспечивает увеличение дохода.

-Неожиданное предложение. Я об этом и не думал/не думала даже. И быстро?

-Что быстро?

-Успешными становятся.

-Некоторые проходят этап за 1-2 года, большинство — за 3-4.

Поэтому школа будет работать на постоянной основе, но каждый выберет свой темп обучения и форму обучающих мероприятий.

Часть обучающих мероприятий и материалов будет предоставлено бесплатно.
Платные материалы вы выберите сами по потребности и цене.

Обучение риэлторов. Кто автор?

-Но ведь в школе успешного риэлтора должен быть успешный преподаватель. Иначе как же он может обучит успеху?

-Я тоже так считаю!
И просто диву даюсь, когда дилетанты обучать берутся, да еще и десятки тысяч рублей  за это просят.

Поэтому немного расскажу о себе.
Я уже прошла вышеперечисленные этапы развития в профессии. Считаю, что успешно.

4 этап развития в профессии.  Делиться опытом и знаниямиСейчас мой сайт посещают более 100 000 (сто тысяч) человек в месяц.А  личный сайт — это личный интернет-офис.

То есть в мой офис ежемесячно заходят сто тысяч потенциальных клиентов.

Итак, моя история:

Я попала на риэлторскую встречу в мае 2006 года.
Мне было на тот момент 44 года и я осталась без работы и источника дохода.

Тогда агентство недвижимости «Адвекс-Т» проводило набор в школу риэлтора.Обучение было пятидневным  и стоило 2 000 рублей.

Деньги были последние, но других перспектив не было.

Обучение было абсолютно бесполезным для меня  (и тогда и сейчас я так считаю)

НО МНЕ ПОВЕЗЛО!  Я услышала там, то что мне нужно было услышать.
Тогда для меня это было исключительно важно.

«Риэлтор — это вечная профессия»

Эти слова сказал Сергей Сухарев, один из немногих, чьё влияние на становление профессионального риэлторского сообщества было существенно.
Жаль, что его уже нет с нами, но я ему очень благодарна за эти слова,  и вероятно не только я одна.

В «Адвекс-Т» работать я не осталась. Уж слишком  жестким был там внутренний распорядок.
А я человек свободолюбивый, но  с твердой внутренней дисциплиной и ответственностью.

И попала я в «Этажи». На тот момент компания работала всего четыре года, но риэлторы уже обладали достаточным опытом работы.

В рабочем кабинете нас было 43 человека и обучение состояло в «подслушивании и подглядывании» за успешными и все)))Но тому, кто хочет научиться и этого вполне достаточно.Даже если у риэлтора была всего одна сделка в месяц — то всего 40.

Все сложные ситуации обсуждались коллективом, так друг от друга и учились.

Через четыре года я ушла из агентства недвижимости  в свободное плавание и  стала риэлтором частной практики.

К тому моменту у меня уже было достаточно знаний и клиентских рекомендаций.

2.5 года — я работала самостоятельно и вполне успешно,  самые сложные сделки были у меня в этот период. Видимо небесный диспетчер проверял меня на прочность и профессиональную зрелость.
Но потом поняла — развиваться некуда. И это грустно…

Волею судеб (читайте — благодаря моему опыту и знаниям) вокруг меня сплотился коллектив из начинающих риэлторов , с которым я предложила партнерство другому опытному риэлтору…
Стабильно работаем  пятый год.

Три года назад мне пришла в голову мысль — использовать интернет для монетизации своих знаний.Создала сайт. Написала уже более 300 статей.За 2017 год сайт посетили более 1 300 000 человек и он  вышел в ТОП-100 сайтов в категории «Недвижимость»

Продвижением сайта занимаюсь самостоятельно, много работаю.

Правда отбиться от рекомендаций моих клиентов  мне не удается, опять вчера задаток оформляла, а сначала показывала квартиры, много )))
Так что я по-прежнему практикующий риэлтор, но уже не так часто.

Всем успехов. Приходите в школу развития, будет интересно и полезно!

С уважением, Слободчикова Ольга Дмитриевна

Подобная статья:  Курсы риэлтора онлайн для новичков и профессионалов

Риэлторская школа профессионального развития

  • Купля — продажа дома с земельным участком
  • Аванс за квартиру при покупке

Источник: https://exspertrieltor.ru/2018/01/25/obuchenie-rieltorov/

Конспект лекции по обучению риелторов

Нестандартный подход к системе обучения риелторов

1 ЦЕЛИ ОСВОЕНИЯ УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ Целью освоения дисциплины (модуля) «Основы риэлторской деятельности» является ознакомление студентов с правами и обязанностями профессиональных субъектов рынка недвижимости, освоение технологий подготовки и совершения сделок на рынке недвижимости, приобретение знаний, умений и навыков, достаточных для достижения наибольшей экономической эффективности принятия решений при подготовке и реализации этих сделок. ПЕРЕЧЕНЬ ПЛАНИРУЕМЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ ОБУЧЕНИЯ ПО ДИСЦИПЛИНЕ (МОДУЛЮ), СООТНЕСЕННЫХ С ПЛАНИРУЕМЫМИ РЕЗУЛЬТАТАМИ ОСВОЕНИЯ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЙ ПРОГРАММЫ Результатом освоения дисциплины является формирование у студентов следующих компетенций: Компетенции Коды способен применять знания для интерпретации и прогнозирования поведения основных участников (субъектов) регионального и локального рынка недвижимости ПК-25 способен разрабатывать и осуществлять

Лекции — Основы риэлторской деятельности — файл 1.doc

(1364.5 kb.) 1365kb.16.12.2011 07:03 Загрузка.

9 Реклама MarketGid: Загрузка.

Участниками риэлторской деятельности являются, с одной стороны, юридические лица и индивидуальные предприниматели, которые оказывают услуги на рынке недвижимого имущества, а с другой — потребители их услуг (клиенты)*(42).

В сложившихся на практике правоотношениях сторон к риэлторским услугам можно отнести деятельность риэлтора: 1) в качестве агента или поверенного; 2) в качестве брокера; 3) в качестве дилера; 4) в качестве посредника при заключении сделок с недвижимым имуществом или правами на него между третьими лицами; 5) по организации торговли недвижимым имуществом; 6) по созданию отдельных объектов недвижимого имущества с целью последующей их продажи, передачи в возмездное пользование; 7) по доверительному управлению недвижимым имуществом; 8)

Как стать успешным риелтором: верные шаги к заветной цели

На рынке недвижимости постоянно совершается огромное число сделок, включающих куплю-продажу, обмен и аренду. Заключение договоров по таким сделкам зачастую требует предоставления большого количества документов, а также имеет существенные финансовые риски при неверном юридическом оформлении.

Поэтому многие участники этих процессов предпочитают обращаться к посредникам, которые обладают достаточными знаниями в этой области, и могут подобрать наиболее выгодный вариант.

Риелтором называется специалист, который и оказывает подобные услуги.

Риелторская деятельность включает в себя два направления:

  1. непосредственное участие в совершении сделки в качестве посредника.
  2. оказание консультационных и информационных услуг по той или иной сделке;

Именно второй пункт приносит основной доход риелторам, которые получают комиссию в виде оговоренного заранее процента от стоимости совершенной сделки.

Этапы проведения риэлторской сделки.

Обучение начинающих риэлторов

  1. Органы опеки СПБ
  2. Пибы СПБ
  3. Нотариусы СПБ
  4. Фото
  5. Предложить свои услуги
  6. Администрации Лен.

    области

    • Предложить свои услуги
    • Риэлторы городов России
    • Риэлторы других стран
    • МФЦ СПБ
    • МФЦ Лен. области
    • Нотариусы СПБ
    • Нотариусы Лен. области
    • Администрации СПБ
    • Администрации Лен.области
    • Пибы СПБ
    • БТИ Лен. области
    • ФНС СПБ
    • ФНС Лен. области
    • Органы опеки СПБ
    • Органы опеки Лен.области
  7. Ближайшие курсы
  8. Он-лайн обучение
  9. Органы опеки Лен. области
  10. МФЦ СПБ
  11. Отзывы
  12. Нотариусы Лен.

    области

  13. Написать нам
  14. Задать вопрос
    • Он-лайн обучение
    • Ближайшие курсы
  15. МФЦ Лен. области
  16. Риэлторы городов России
  17. БТИ Лен. области
  18. ФНС СПБ
    • Задать вопрос
    • Фото
    • Отзывы
    • Написать нам
  19. Администрации СПБ
  20. Риэлторы других стран
  21. ФНС Лен.

    области

Нестандартный подход к системе обучения риелторов

Несмотря на то что профессия риелтора существует в России с начала 1990-х гг., система обучения риелторскому мастерству в стране отсутствует.

В настоящее время в Российской Федерации нет высшего учебного заведения, которое готовило бы дипломированных специалистов по сделкам с недвижимостью. Освоить эту профессию можно путем обучения на курсах либо трудоустройства в риелторскую компанию.

Подобные курсы не позволяют получить комплексные знания и выработать навыки, необходимые ри-елтору в повседневной работе. При устройстве в одну из крупных риелторских компаний, имеющих корпоративную систему обучения, стажеру предоставляют возможность пройти комплексное обучение и освоить основы риелторского мастерства с минимальным отрывом от производственной деятельности.

До 2011 г.

Новая профессия и основы работы риэлтора

У всех на слуху сейчас профессия риэлтор. Многих данная должность манит «не пыльной работой» и перспективой заработать «денежные горы». Но в действительности, как работать риэлтором ?

Для того чтобы начать свою деятельность в качестве риэлтора совсем не нужно заканчивать университет. Преуспеть в риэлторском деле может любой человек. Однако для данной профессии необходимы такие качества как: коммуникабельность, тактичность, настойчивость, целеустремленность.

Для того, чтобы начать свою деятельность в данной сфере необходимо пройти , на которых расскажу основы рынка недвижимости, объяснят как нужно классифицировать и оценивать объекты недвижимости, научат вести диалог с потенциальными клиентами. Второй вариант — просто устроиться на работу в агентство, занимающегося недвижимостью, и уже на практике отрабатывать все возможные ситуации и учить и схватывать все на ходу.

Как стать хорошим риэлтором по недвижимости

Многих привлекает риэлторская деятельность, она кажется простой и прибыльной, посетили с клиентом десяток квартир и получили солидную сумму.

Вы можете повысить уровень своего мастерства, приобретя и ознакомившись с видео версиями самых продуктивных тренингов. Данные материалы доступны в разделе «».

690 руб.

  • Из чего складывается доверие?
  • Узнаете про матрицу разумного доверия.
  • Пять волн доверия.
  • Как доверие влияет на продажи?
  • Что такое доверие?

690 руб.

КЛ_Основы риэлторской деятельности. Курс лекций Основы риэлтерской деятельности для специальности 060811

Подборка по базе: , , , , , , , , , . 1 Министерство Байкальский государственный университет экономики и праваКурс лекцийОсновы риэлтерской деятельностидля специальности 060811Экономика и управление на предприятии (строительство)Составитель: доц.

Бедин Б.М.Иркутск2003КУРСУ ЛЕКЦИЙПО ДИСЦИПЛИНЕ«ОСНОВЫ РИЛТЕРСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ»Лекция № 1.

Рынок недвижимости: общие понятия (3 часа). 1) Особенности недвижимости как товара.

К недвижимым вещам (недвижимому имуществу, недвижимости) относятся земельные участки, участки недр, обособленные водные объекты и все, что прочно связано с землей, то есть объекты, перемещение которых без несоразмерного ущерба их назначению невозможно, в том числе леса, многолетние насаждения, здания сооружения.К недвижимым вещам относятся также подлежащие государственной регистрации воздушные и морские суда, суда внутреннего плавания, космические объекты.

Законом к недвижимым вещам может быть отнесено и иное имущество (ст.

130 ГК РФ)

“Как стать риэлтором?”

На кого рассчитан курс? Курсы риэлторов с каждым днем становятся все более узнаваемыми и востребованными. Может потому, что люди почувствовали, что риэлтор – это не только престижно, но и прибыльно.

Может кому-то нравится гибкий график работы. Но, не взирая на это, люди стали все больше интересоваться курсами и на выходе мы имеем высокопрофессиональных риэлторов, которые могут в некоторых вопросах потягаться с риэлторами, которые посвятили этой области не один год.

Людям, которые готовы получать знания и понимающие, как их применять и где они понадобятся.

Источник: http://555775.ru/konspekt-lekcii-po-obucheniju-rieltorov-21000/

Где в Москве пройти обучение на риэлтора: все курсы, школы и агентства

Нестандартный подход к системе обучения риелторов

Профессия риэлтора подходит общительным людям, готовым не только зарабатывать деньги, но и действительно помогать своим клиентам выявить все предложения рынка и сделать наилучший выбор.

На курсах риэлторов в Москве Вас научат: пониманию принципов и правил регистрации прав, строительства объектов и получения документации, общим понятиям, видам и формам сделок, гражданским правоотношениям, общим положениям об обязательствах, долгах и многому другому.

Академия Санкина (ЦАО)

Адрес: м. Улица 1905 года, ул. 2-я Звенигородская 12, стр. 6, 3-й этаж
Сайт: https://sankin.

pro
Телефон: +7 926 710‑84-58, +7 925 311‑97-12
Стоимость: от 1500р.

за занятие

Сотни риэлторов обучились этому методу и пополнили список успешных агентов-миллионеров, многие из них стали параллельно инвестировать в недвижимость.

Александр Санкин создал авторский аукционный метод продаж недвижимости на основе личного шестнадцатилетнего американского опыта, опыта агента-миллионера Барбары Коркоран и своей настольной книги Билла Эфроса «Как продать квартиру за 5 дней».

Александр Санкин признается, что никогда не был «звездой» и не относился к тем 5% риэлторов, которые зарабатывают 90% денег на этом рынке. Он сделал все ошибки, которые только можно сделать, а потом обобщил свой опыт и создал курс, цель которого – помочь другим риэлторам избежать этих ошибок и научиться работать правильно с самого начала.

Нп российская гильдия риэлторов (цао)

Адрес: м. Бауманская, ул. Радио, 12, стр. 2
Сайт: http://rgr.

ru
Телефон: +7 922 030‑23-51
Стоимость: не указана

Российская Гильдия Риэлторов (РГР) — национальная организация профессиональных участников рынка недвижимости, объединяющая около 1200 компаний, в том числе 45 региональныx ассоциаций.

Российская Гильдия Риэлторов основана в 1992 году. Ее главной задачей было и остается развитие в России цивилизованного рынка недвижимости. В своей работе все члены РГР обязаны руководствоваться профессиональными стандартам и и Кодексом Этики.

Миссия РГР: Создание и развитие в России цивилизованного рынка недвижимости.

Цель РГР (в соответствии с уставом): содействие развитию цивилизованного рынка недвижимости на основе развития законодательной и нормативной базы и создания системы профессиональных стандартов для еe участников, использование собственной инфраструктуры для защиты общих имущественных интересов и удовлетворения нематериальных потребностей членов Гильдии, расширение их возможностей в профессиональном, научно-техническом и социальном развитии, повышение статуса риэлтора.

РАНХиГС (ЗАО)

Адрес: м. Юго-Западная, пр-т Вернадского, д. 82, стр. 1
Сайт: http://realty-school.ru
Телефон: +7 495 109-04-60
Стоимость: 50 000р.

за все обучение

Обучение длится в течение 1 месяца в очной форме — три раза в неделю (два будних дня и суббота по 8 часов).

Окончившим курс выдается СЕРТИФИКАТ УСТАНОВЛЕННОГО ОБРАЗЦА Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации о профессиональной переподготовке.

Слушатели курса будут проходить стажировку в компании-брокере, в рамках которой смогут применить полученные знания в работе с реальными делами и получат шанс остаться в команде одного из лучших агентств Москвы и Московской области.

Куратор курса – компания VSN Realty, ведущий оператор первичного жилья Москвы и Московской области. Компания оказывает полный цикл риелторских услуг и входит в топ-5 рынка новостроек. Опыт работы более 8 лет. Является стратегическим партнером банка ВТБ24 и золотым партнером Сбербанка. Портфель компании насчитывает более 1,5 млн./м2 недвижимости.

Записки московского риэлтора (сао)

Адрес: м. Белорусская, 3-я улица Ямского Поля, д.2, корп.12
Сайт: https://rsmetanin.ru
Телефон: +7 916 742-88-66
Стоимость: цена курса уточняется по телефону

ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ РИЭЛТОРОВ:

  1. Что делает агент по купле-продаже квартир.
  2. Откуда брать клиентов? Рассматриваются  все возможные источники.
  3. Как назначается агентская комиссия.
  4. Где имеет смысл рекламировать продаваемые объекты. Все эффективные рекламные источники. Где искать квартиры на покупку. Работа с основными риэлторскими базами.
  5. Учимся оценивать квартиру.  Пошаговый алгоритм, пример оценки.
  6. Внесение аванса за квартиру.
  7. Как правильно подготовить сделку. Основные и дополнительные документы. На что нужно обратить внимание. Какие бывают правоустанавливающие документы на квартиру.
  8. Проверяется объект недвижимости на предмет «юридической чистоты». Разбор 15-ти существующих рисков.
  9. Правильная организация сделки. Денежный расчет между продавцом и покупателем, подписание договора купли-продажи,  государственная регистрация сделки.
  10. Как выигрывать конкуренцию, работая в недвижимости.
  11. Договора, применяемые в сфере жилой недвижимости.
  12. Мифы о работе риэлтором с их разоблачением.
  13. Инструменты в работе агента. Рекомендуемые книги, полезные при обучении профессии риэлтора.

Офис «Капитал-Недвижимость» (САО)

Адрес: м. Павелецкая, ул. Кожевническая 14 стр.1
Сайт: https://capitalan.

ru
Телефон: +7 495 933-50-52
Стоимость: не указана

Наставник начинающих сотрудников и руководитель учебного риэлторского центра.

Более 10 лет успешно занимается обучением начинающих риэлторов. Подготовил и вывел в профессию десятки специалистов, успешно работающих сейчас на московском рынке недвижимости.

Риэлторская деятельность – это ответственная, социально значимая работа, где от квалификации профессионалов зависит очень многое.

Они по праву гордятся тем, что пришедшие к ним единожды клиенты, остаются надолго, рекомендуют своим родственникам и друзьям их компанию – «Капитал-Недвижимость».

И конечно, они сделают все возможное для дальнейшего плодотворного сотрудничества с клиентами и коллегами по бизнесу.

Программа обучения риэлторов — для начинающих агентов

  • Этапы работы риэлтора.
  • Откуда берутся клиенты. Рассматриваются все источники.
  • Где рекламируются продаваемые квартиры. Где искать квартиры на покупку.
  • Работа с основными риэлторскими базами.
  • Методика оценки квартиры.
  • Внесение аванса за квартиру.

Сеть офисов «МИЭЛЬ» (ЮЗАО, ЮВАО, СВАО, ЦАО)

Адрес:

  • м. Авиамоторная, ул. Авиамоторная, д.12, офис 719
  • м. Академическая, ул. Профсоюзная, д. 3, офис 306
  • м. Алексеевская, пр-т Мира, д. 103
  • м. Арбатская, ул. Новый Арбат, д. 21, офис 839

Сайт: https://miel.ru
Телефон: +7 495 777 3377
Стоимость: не указана

Сейчас престиж профессии риэлтора повышается. Раньше приходили люди, которые в кризисное время оказались невостребованными, хотели что-то поменять для себя профессионально. Сейчас идет поток абсолютно разных людей.

Легко стартуют и быстро добиваются успеха те, кто уже имеет опыт работы менеджером по продажам в других областях, педагоги, люди творческих профессий, бывшие военные, женщины с высшим образованием у которых подросли дети, и появилась возможность успешно реализовать себя.

Для удобства обучения в «МИЭЛЬ» создана СДО (система дистанционного обучения), позволяющая новым сотрудникам компании осваивать базовую информацию о «МИЭЛЬ», принципах работы в компании, технологии совершения сделок, юридических вопросах совершения сделки, ипотеке на рынке недвижимости, особенностях и планировках объектов Городской недвижимости, а также многих других вопросах.

При этом любой агент имеет возможность изучать данные материалы, начиная с первого дня работы в «МИЭЛЬ», в удобное время и в наиболее оптимальном для себя темпе. Система дистанционного обучения построена по принципу «свободной энциклопедии» и имеет удобную систему навигации.

Обучающий центр ФАН «Геометрия» (ЦАО)

Адрес: м. Зорге, ул. Новослободская, д.

20, офис 406
Сайт: http://geometry
Телефон: 8 499 400 18 62
Стоимость: не указана

  • Знания «под ключ»На интенсивном тренинге вы получите абсолютно всю теорию, которая необходима для успешной работы риэлтора.
  • Пошаговые алгоритмыНа обучении вам будут предоставлены готовые авторские скрипты и сценарии диалогов.
  • Тренера с мировым именемГлавный спикер: Владимир Димитриадис — гуру продаж в сфере недвижимости, признанный эксперт в России и США.
  • СопровождениеПрограмма обучения подразумевает поддержку, наставников, руководителей и коллег во время вашей самостоятельной работы.
  • ВнедрениеНачав обучение, вы включитесь в активную риэлторскую жизнь: вебинары, тренинги, обмен опытом, постоянное общение с коллегами — все это способствует быстрой адаптации в новую для себя отрасль. нужного объема заработка.
  • Уникальная система работыТехнология, проверенная временем, позволяет выйти на доход от 76 000 руб. в течение 1-2 месяцев и самостоятельно устанавливать свой заработок.

Учебно-методический центр «ФинКонт» (ЦАО)

Адрес: м. Бауманская, ул. Бауманская д. 6, стр. 2
Сайт: https://www.fcaudit.

ru
Телефон: +7 495 698 6364
Стоимость: от 20 000 за курс

Более 14 лет  компания оказывает широкий спектр услуг в области аудита, правового, налогового, финансового, инвестиционного консультирования, бухгалтерского учета и налогообложения, осуществляет оценку бизнес-процессов и разработку рекомендаций практического характера по оптимизации налогообложения финансово-хозяйственной деятельности.

Компания «Финансовый Контроль и Аудит» является членом Аудиторской палаты России. Качество работы подтверждено сертификатом контроля качества аудиторских услуг.

Подготовка тем и разработка программ обучения осуществляется высококвалифицированными методистами компании, в соответствии с последними изменениями гражданского и налогового законодательства, учетом спорных вопросов и проблемных ситуаций, с которыми сталкиваются российские менеджеры.

Обучающие мероприятия Учебного Центра «ФИНКОНТ» помогают в развитии бизнеса и в построении личной карьеры.

Русская Школа Управления (СВАО)

Адрес: м. Ботанический сад, ул. Сельскохозяйственная, д.17, к. 5
Сайт: https://uprav.ru
Телефон: 8 800 100 02 03
Стоимость: от 19 465р. за курс

Сложная экономическая ситуация накладывает отпечаток на рынок недвижимости.

В первую очередь, это спад спроса из-за снижения покупательской способности граждан и сокращение объемов строительства в связи с удорожанием материалов и усложнением условий получения банковских кредитов для застройщиков.

Чтобы не потерять свою конкурентоспособность и научиться работать в новых реалиях, профессионалам в области коммерческой недвижимости приходится по-новому выстраивать свою работу и налаживать отношения с клиентами и партнерами.

Преподаватели Русской Школы Управления раскроют все секреты эффективного управления коммерческой недвижимостью и помогут вам стать настоящим профессионалом в своем деле.

Если вы хотите обучаться, записывайтесь на курсы по управлению коммерческой недвижимости с помощью сайта или контактов, указанных в соответствующем разделе. Стоимость обучения составляет от 19 465 руб. до 55 500 руб.

Учебный центр «Индустрия недвижимости» (ЦАО)

Адрес: м. Серпуховская, 1-й Щипковский пер., д.20
Сайт: http://www.indestate.

ru
Телефон: +7 985 193-12-71
Стоимость: не указана

Управление коммерческой недвижимостью, как самостоятельное направление деятельности сферы услуг в России сформировалось сравнительно недавно, чуть более 20 лет назад.

Несмотря на сжатые временные рамки развития рынка коммерческой недвижимости, текущее состояние дел в данном сегменте рынка можно считать положительным. За последние 5 лет российский рынок коммерческой недвижимости являлся одним из самых доходных секторов национальной экономики.

Специфика российского рынка коммерческой недвижимости отражается на деятельности компаний по оказанию услуг управления коммерческой недвижимостью.

Выделяются три основные группы субъектов рынка, занимающихся деятельностью по управлению коммерческой недвижимостью:

  1. Профессиональные управляющие компании, в управлении которых находятся, как собственные, так и сторонние объекты недвижимости.
  2. Собственники, предпочитающие своими силами управлять недвижимыми активами.
  3. Инвестиционные фонды, которые используют объекты недвижимости, как инструмент финансирования, а также реализуют и управляют недвижимостью.

Риэлторская компания «Простор» (ЦАО)

Адрес:

м. Красносельская, Нижняя Красносельская, д. 5, стр. 1м. Баррикадная, ул. Большая Никитская, д. 52, стр. 2м. Таганская, ул. Верхняя Радищевская, д. 13, к. 1м. Цветной бульвар, Садовая-Сухаревская улица, 2/34, стр.1

м. Маяковская, ул. 4-я Тверская-Ямская, д. 24

Источник: https://moscowplaces.ru/kursy/rieltor.html

Этапы проведения риэлторской сделки. Обучение начинающих риэлторов

Нестандартный подход к системе обучения риелторов

В кризис люди теряют работу, к сожалению, и решают начать работать риэлторами, ошибочно считая, что это легкая профессия.

А что, если есть объект недвижимости, можно быстро найти покупателя, привести все стороны к нотариусу и подписать договор купли-продажи. О каких еще технологиях вы говорите? Смешно.

Такого же мнения придерживаются и многие люди: зачем обращаться к риэлтору, сами справимся.

Эта эйфория легкости и простоты быстро проходит после первой же попытки всю сделку провести самостоятельно, как у начинающих риэлторов так и у их клиентов.

Впрочем, конечно, есть абсолютно противоположное мнение, я его уважаю, есть положительные опыты проведения первых сделок на «отлично».

Риэлторов и граждан, уверенных в своих успехах я прошу эту статью не читать, а провести свое время более полезно для них.

К сожалению, на первых же шагах проведения риэлторских сделок возникают вопросы, проблемы, конфликты, требующие немедленных консультаций у компетентных специалистов-риэлторов или юристов.

Цель моего обучения начинающих риэлторов- облегчить и сократить путь к профессионализму и компетентности в риэлторской деятельности.

Я учу работать на результат, чтобы в конце каждой сделки у клиентов не было претензий к своему риэлтору, чтобы у клиентов не возникало даже мысли не оплатить комиссионное вознаграждение риэлтору с вопросом,  а за что, собственно, какую работу риэлтор проделал?

Предлагаю рассмотреть пошаговую технологию проведения риэлторской сделки в этом видео уроке

Рассмотрим самую простую сделку купли-продажи без покупки альтернативных вариантов за наличные деньги.

Путь проведения риэлторской сделки состоит из 4-х шагов.

Шаг 1. Предварительная подготовка

Работа с Продавцом объекта недвижимости:

  1. Найти объект недвижимости, продавец которого согласится сотрудничать с риэлтором
  2. Заключение договора с Продавцом
  3. Тщательное изучение объекта недвижимости
  4. Четкая разработка рекламной стратегии
  5. Организация просмотров объекта недвижимости с потенциальными Покупателями

Работа с Покупателем:

  1. Переговоры с Покупателем, изучаем мотивацию Покупателя, задаем нужные вопросы
  2. Подбираем варианты объектов недвижимости
  3. Организация просмотров, желательно личное присутствие на просмотрах
  4. Не забываем подписывать Акты просмотров.

Шаг 2. Открытие сделки, в случае согласия Покупателя на приобретение конкретного объекта недвижимости.

Работа с Покупателем:

  1. Заключить договор с покупателем об оказании риэлторских услуг или Агентский договор или Предварительный договор
  2. Организация внесения покупателем обеспечительной суммы (аванса или задатка)
  3. Организация получения покупателем расписки на внесенные денежные средства в качестве обеспечительной суммы (аванса или задатка)
  4. Написать расписку имеет право лично продавец или риэлтор, если у него есть полномочия для этого от продавца в письменном виде (Доверенность или Договор)
  5. Предупредить покупателя о необходимых документах со стороны покупателя для совершения сделки

Работа с Продавцом:

  1. После внесения предоплаты покупателем продавец должен быть уведомлен об этом событии в письменном виде, в том случае, если денежные средства принимал риэлтор
  2. Организация сбора недостающих документов для проведения сделки или документов имеющих срок давности (Выписка из ЕГРП, форма 9 и других документов)
  3. Разъяснить продавцу порядок взаиморасчетов с покупателем.

Шаг 3. Организация дня проведения сделки

  1. Организация места встречи, четкая информация для всех сторон по сделке где, во сколько, кто…
  2. Предоставление покупателю полного пакета документов для ознакомления (оригиналы), проект Договора купли-продажи ( или мены и др.

    )

  3. Внесение покупателем оставшейся суммы в сейфовую ячейку банка.

    Основании согласованного порядка взаиморасчетов сторонами сделки и риэлтором

  4. Если взаиморасчеты производятся до момента регистрации права собственности на имя покупателя, как это случается во многих регионах России, то риэлтор не должен контролировать этот процесс, вся ответственность лежит на продавце и покупателе
  5. Организация подписания основного договора купли-продажи у нотариуса или в простой письменной форме
  6. Организация регистрации перехода права собственности
  7. Риэлтор имеет право представлять стороны в Росреестре только на основании нотариальной доверенности

Шаг 4. Завершение сделки

  1. Пока идет регистрация есть возможность выполнять условия по закрытию сделки
  2. Организация и контроль процесса снятия с регистрации по месту проживания всех лиц
  3. Организация и контроль освобождения объекта недвижимости
  4. Организация подписания сторонами по сделке Акта приема-передачи объекта недвижимости.
  5. Получение Свидетельства или Выписки из ЕГРП с подтверждением регистрации права собственности на имя Покупателя
  6. Организация расчетов с продавцом, открытие банковской ячейки
  7. Организация получения покупателем правомочной расписки от продавца
  8. Подписание Акта выполненных работ (если требуется)

Это «голая» схема проведения риэлторской сделки. Все сделки отличаются друг от друга, не бывает одинаковых. В схему постоянно вносятся дополнения, изменения, исходя из индивидуальных особенностей, но в общем, очередность шагов почти всегда соблюдается.

Не всегда квартиры продаются в прямой продаже, тогда образуются цепочки из двух или более квартир, но это уже тема для будущих статей, до встречи на страницах моего сайта.

Источник: https://realtshcool.ru/896-etapy-provedeniya-rieltorskoy-sdelki-obuchenie-nachinayuschih-rieltorov.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.