+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Главные правила презентации в лифте (elevator pitch)

Содержание

Лифтовая презентация – Elevator Pitch из 6-ти шагов

Главные правила презентации в лифте (elevator pitch)

23 ноября 2021.

В этой статье мы рассмотрим шесть шагов по созданию эффективной лифтовой презентации или elevator pitch (элеватор питч). Лифтовая презентация – краткая и убедительная презентация себя или продукта.

Этот термин получил свое название от времени, необходимого для поездки в лифте с одного этажа на другой. В данном промежутке времени необязательно продавать себя, свою идею или бизнес.

Это уже вследствие удачной презентации люди захотят больше узнать о вас, вашей компании или бизнесе.

Важно учесть, что Elevator Pitch применяют не только люди в сфере продаж.

Вы можете использовать данный подход во многих отношениях, независимо от того, работаете ли вы в сфере финансов, разработки продуктов, маркетинга, но и чтобы успешно продать себя на собеседовании потенциальному работодателю, потенциальному клиенту или деловому партнеру. Вы можете использовать лифтовую презентацию, чтобы заинтересовать потенциального поставщика, клиента или инвестора.

Внутри компании Elevator Pitch используется для продвижения своего проекта или ваших предложений для начальства. Если вы хотите добиться успехов в своей карьере, вы должны регулярно использовать элеватор питч в своей работе.

Шесть шагов эффективной лифтовой презентации

Для успешной лифтовой презентации вы обязаны полностью разбираться в том, что предлагаете. Ваше знание и уверенность в продукте, проекте или компании позволят собеседнику прислушаться к вам с большим вниманием.

Рассмотрим шесть шагов эффективного Elevator Pitch на примере презентации рекрутинговой компании.

Шаг 1. Каждая коммерческая деятельность решает какую-то проблему, поэтому заставляйте собеседника почувствовать, что он с этой проблемой сталкивается. Сделайте ее личной для него.

В нашем примере, агент из рекрутингового агентства начал бы так: ”У вас когда-нибудь была работа, которую вы ненавидели, чувствовали, что никто вас не видит или не ценит? А потом вы возвращаетесь домой, и чувствуете себя неудовлетворенным?”.

Шаг 2.Определите свою цель в отношении человека, с которым вы говорите прямо сейчас.

Что вы хотите от этого взаимодействия? Вы хотите, чтобы он нанял вас? Вы хотите, чтобы он стал вашим клиентом? Чтобы он приобрел ваш товар? Какая у него проблема, которую вы решаете? Агент по найму персонала решает проблему как соискателя работы, так и работодателя.

Обращаясь к соискателю, наш агент бы продолжил: “Вы когда-нибудь работали с агентствами, которые просто игнорировали ваше резюме или не перезванивали вам?”.  Это проблема, которую наш агент может решить для соискателя.

Если бы агент обращался к начальнику отдела кадров, то он мог сказать так: “работали ли вы с рекрутинговыми агентствами, которые просто не встречались с кандидатом до того, как отправляли вам резюме, при этом тратя ваше время зря?”.  Поэтому прежде чем приступить к рассмотрению вопроса в лифтовой презентации, спросите себя, какое решение я могу предложить?

Шаг 3.Объясните, чем вы занимаетесь. Это должно быть связано с вопросом, который вы только что задали или проблемой, которую представили. Именно здесь вы даете решение.

В нашем примере агент представил бы это так: “У вас когда-нибудь была работа, которую вы ненавидели, чувствовали, что никто вас не видит или не ценит? А потом вы возвращаетесь домой, и чувствуете себя неудовлетворенным? Моя компания называется “Мир возможностей», где мы работаем со многими крупными международными и местными компаниями.

Также мы предоставляем обучающие видео от лучших экспертов по самым необходимым навыкам, которые помогут вам быть более успешным в поиске работы”.

Шаг 4.Сообщите о своей ценности. Вы только что объяснили, что делаете, теперь вы объясняете результат, ценность, которую вы создаете. Опишите свое фактическое влияние, которое имеете.

В нашем примере: “У вас когда-нибудь была работа, которую вы ненавидели, чувствовали, что никто вас не видит или не ценит? А потом вы возвращаетесь домой, и чувствуете себя неудовлетворенным? Моя компания называется “Мир возможностей”, где мы работаем со многими крупными международными и местными компаниями.

Также мы предоставляем обучающие видео от лучших экспертов по самым необходимым навыкам, которые помогут вам быть более успешным в поиске работы. Мы действительно помогаем кандидатам выигрывать конкуренцию в поиске желаемой должности.

Когда они устраиваются на работу, наши ведущие эксперты поддерживают их с проблемами, с которыми они могут столкнуться на рабочем месте, повышая их квалификацию, мотивируя их, обеспечивая их прогресс, комфорт и удовлетворение от рабочего процесса”.

Шаг 5.Поддерживайте интерес слушателя. Люди любят покупать товары или услуги у продавцов или организаций, которым они могут доверять. Поэтому добивайтесь их доверия.

  Возможно, у вас есть рекомендация или вы недавно получили награду. Возможно, вы можете рассказать о размере вашей клиентской базы.

Наш рекрутер сказал бы следующее: “В настоящее время мы поддерживаем специалистов более чем в 32 странах”.

Шаг 6.Покажите страсть. В нашем примере агент сказал бы следующее: “В настоящее время мы поддерживаем специалистов более чем в 32 странах. И мы абсолютно любим и ценим то, что делаем”.

Если собеседник не будет видеть вашу страсть, вы не будете обладать нужным влиянием. Запомните, вы не собираетесь здесь продавать товар или заключать сделку. Это не то, для чего предназначен Elevator Pitch.

Здесь нужно, чтобы люди хотели узнать больше о вас, больше о вашей компании, обсуждали вас в будущем. Поэтому результат того, показываете вы страсть или нет, зависит интерес людей к вам или к тому, что вы предлагаете.

Если вы проявите безразличие к лифтовой презентации, выполняя просто свою работу, вы будете выглядеть навязчивым, что оттолкнет собеседника, и он будет слушать с таким же безразличием.

Помните, что вы не единственный представитель отрасли, в которой работаете. Никто не заинтересуется тем, что вы делаете, пока вы сами не постараетесь заинтересовать в этом людей.   

Практикуйтесь и презентуйте

Итак, вспомним наш пример и посмотрим, что получилось: “У вас когда-нибудь была работа, которую вы ненавидели, чувствовали, что никто вас не видит или не ценит? А потом вы возвращаетесь домой, и чувствуете себя неудовлетворенным? Моя компания называется “Мир возможностей», где мы работаем со многими крупными международными и местными компаниями. Также мы предоставляем обучающие видео от лучших экспертов по самым необходимым навыкам, которые помогут вам быть более успешным в поиске работы. Мы действительно помогаем кандидатам выигрывать конкуренцию в поиске желаемой должности.

Когда они устраиваются на работу, наши ведущие эксперты поддерживают их с проблемами, с которыми они могут столкнуться на рабочем месте, повышая их квалификацию, мотивируя их, обеспечивая их прогресс, комфорт и удовлетворение от рабочего процесса. В настоящее время мы поддерживаем специалистов более чем в 32 странах. И мы абсолютно любим и ценим то, что делаем”. Данная презентация занимает одну минуту времени, что достаточно для Elevator Pitch. 

Теперь задайте себе вопрос, почему вы делаете то, что делаете хорошо?

Саймон Синек немного об этом говорит в своей книге «Начни с “Почему?”». «Люди непросто покупают то, что вы делаете, они это покупают потому, что вы это делаете».

Мы рассмотрели, что вы делаете, что делает ваш бизнес, каков ваш продукт или услуга. Но почему вы это делаете, почему вы там работаете? Почему вы не учитель, врач, инженер, водитель поезда? Если работодатель собирается взять вас на работу или клиент хочет работать с вашей компанией, вы должны дать им что-то подлинное, что заставит их верить вам.    

Заключение

Теперь вы знаете, как создать лифтовую презентацию для вас и вашего бизнеса, выполнив шесть простых шагов. Начните с вопроса, в котором вы разбираетесь, объясните, что вы делаете, а затем то, как вы это делаете.

Содействуйте достижению, не бойтесь немного похвастаться и затем, проявите страсть в завершение. И не забывайте практиковаться в элеватор питч. Начните с начальства в вашем офисе или соседей в вашем доме.

Это необязательно должно быть что-то существенно важное, ваша цель сейчас – практика. 

Источник: https://www.your-mentor.ru/samorazvitie/36-elevator-pitch-6-shagov-effektivnoj-korotkoj-prezentatsii

Что такое «Речь для лифта» и почему вам нужно ее составить сейчас

Главные правила презентации в лифте (elevator pitch)

Лариса Парфентьева

Моделируем ситуацию.

Вы заходите в лифт, а там стоит Один-Важный-Человек. Кто угодно — Илон Маск, Игорь Манн, Павел Дуров, Джоан Роулинг, Киану Ривз — одним словом, ваш кумир. У вас есть 30 секунд, пока двери лифта не откроются и вы никогда больше его не увидите. Нужно сделать так, чтобы он взял вас на работу, попросил оставить контакты или отдал все свои деньги на ваш проект.

А у вас вырывается только: «Здрассссьтее».

Так вот, чтобы такого не произошло, предлагаю заранее подготовить «презентацию для лифта». Она, кстати, пригодится не только в лифте.

Речь в лифте (elevator pitch)

Однажды два молодых предпринимателя поймали опаздывающего на встречу инвестора. За пару минут смогли рассказать о своем несуществующем проекте так, что он вложил в него 100 тысяч долларов.

Наверное это была очень сильная презентация, потому что всего за несколько минут инвестор поверил в выгодность вложений. Эти два парня — молодые Сергей Брин и Ларри Пейдж. Благодаря инвестициям Энди Бехтольшайм Google появился на свет.

Так и работает «презентация в лифте». К известным инвесторам невозможно пробиться со своим проектом, а поймать одного вне работы и заинтересовать вполне реально.

Главное, чтобы за 30 секунд он вас запомнил и пригласил для более детальной презентации к себе. Пробудить интерес — вот, что важно.

Где еще можно применить «презентацию в лифте»?

Везде. Я сейчас не шучу.

На ужине, когда мужчина знакомится с отцом будущей жены.

На собеседовании, в ответ на просьбу: «Расскажите о себе».

На случайной встрече с Борисом Дьяконовым в аэропорту, в конце концов.

А еще для осознания своего места в этом сложном мире.

Формат «презентации в лифте» не имеет никакого значения. Это может быть устное высказывание, сообщение в 140 символах для , приветственный текст в Instagram.

Это должно быть четкое, краткое, концентрированное и «цепляющее» описание в условиях ограниченного времени.

Источник

Структура «презентации в лифте»

Секрет всех культовых «презентаций в лифте» — это качественная подготовка, естественная убедительность и визитка.

За 30 секунд нужно успеть передать следующее:

  • идею продукта или услуги,
  • как можно это использовать,
  • какая выгода для пользователя — человека, который перед вами.

По своей структуре все мини-презентации состоят из 5 элементов:

1. Название компании или представление себя.

2. Оффер — то, чем является ваш продукт.

3. Аудитория — это те, кому вы помогаете. Кто покупает вашу продукцию.

4. Решение проблемы. Зачем вы делаете то, что делаете? Как вы улучшаете или облегчаете жизнь своих клиентов?

5. Секретный ингредиент. Чем вы отличаетесь от других. Почему ваш продукт особенный.

Собираем «презентацию в лифте»

Чтобы презентовать кому-то свои преимущества или достоинства своей компании, надо сначала понимать кто вы такой на самом деле.

Подготовьтесь, сейчас нужно честно ответить на два вопроса.

Первое предложение — очень важное.

Подумайте, что и как вы можете сказать о себе, чтобы «проникнуть» и занять свое место в сознании другого человека.

Хорошо, когда у вас запоминающаяся фамилия. Игорь Манн в книге «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь» рассказал свой лайфхак о первом знакомстве: «Когда я работал за рубежом, я представлялся так: „Меня зовут Манн. Игорь Манн“ (My name is Mann. Igor Mann).

 Да, не Джеймс Бонд, но многие запоминали сразу. Мое имя достаточно редко встречается за рубежом, поэтому я спрашивал своего собеседника, читал ли он Игоря Ансоффа. Если ответ был „да“, то я говорил, что мы с ним тезки.

 Немецкоязычной аудитории я запоминался легко: Томас Манн, Генрих Манн… — фамилии известные».

Может в вашей фамилии или имени есть что-то интересное.

Сейчас возьмите лист, ручку и запишите подробно, чем вы занимаетесь.

Что делает ваша компания? Какие у вас цели? Зачем вы это делаете?

Чем вы отличаетесь от конкурентов? Какую пользу приносите своей аудитории, окружающей среде, миру?

Чем подробнее и честнее, тем лучше. Когда текст будет готов, сократите его до одного-двух предложений. Сконцентрируйте всю суть в нескольких словах. Чем лаконичнее и понятнее будет представление о вас, тем проще человеку обратить на вас внимание.

Источник

Привлекаем внимание

Вот история, которая произошла с моим другом во время одного бизнес-ужина.

«Меня впервые пригласили на бизнес-мероприятие, я хотел как можно больше завести полезных знакомств. И вот на соседний стул садится человек, я спрашиваю у него, чем он занимается. Он ответил: «Вещами». Я был обескуражен. И это все? Просто вещами?

Я помолчал в надежде, что он добавит еще что-то важное. Но он ничего не говорил, тогда я задал глупый вопрос: «В смысле?».

На что он ответил вполне серьезно: «Мы производим вещи, которыми пользуются люди».

Обескураживающий эффект, вау-эффект, эффект неожиданности — можно называть как угодно этот крючок. Если его нет, «рыбка» уйдет, потому что вы ее «не зацепили».

Таким «крючком» может стать интересная история о клиенте или история основания компании, ценный факт о продукте, интригующее название или ваш образ.

Мотивационный спикер Брайан Уолтер предлагает метод «Круто! Как? Когда?», чтобы речь была максимально «цепляющей»:

1. Круто! Начало должно быть интригующим, чтобы у слушателя в голове был только один вопрос: «Что это значит?».

2. Как? Ваш краткий рассказ (для этого вы сокращали информацию о себе до двух предложений).
3. Когда? Расскажите конкретный случай или историю. Это будет доказательством ваших слов.

Неожиданный вызывающий эмоции факт всегда будет подчеркивать важность вашего проекта для собеседника. Уделите этому шагу максимальное внимание.

Переходим к практике

Если слова будут звучать слишком формально — вас могут посчитать зажатым, возможно даже неискренним.

Если речь будет «скомканной» и забитой неловкими «эээээ», возможно даже не захотят дослушать до конца.

Самая лучшая импровизация — хорошо отрепетированная импровизация.

Напишите свою речь. Прочитайте ее вслух и отредактируйте. Она должна звучать естественно. Если вы не прирожденный оратор, этого можно добиться ежедневной практикой. Наговорите свою речь на диктофон, запишите себя на видео, репетируйте перед зеркалом. Пересматривайте и переслушивайте, делайте работу над ошибками, добавляйте разговорные фразы, чтобы презентация была естественной.

Речь длиной в 30 секунд может определить, получите вы то, что хотите, или нет. Стоит однажды довести ее до совершенства. Кто знает, когда именно вы встретите Очень-Важного-Человека в лифте.

Источник обложки

Источник: https://biz.mann-ivanov-ferber.ru/2021/09/19/chto-takoe-rech-dlya-lifta-i-pochemu-vam-nuzhno-ee-sostavit-sejchas/

«Презентация в лифте». Почему нужно быть готовым рассказать о своем бизнесе за три минуты

Главные правила презентации в лифте (elevator pitch)

Ольга Лаврикова Коммерческий писатель, автор-фрилансер

3 мая 2021 г.

Случай, произошедший с основателями Google, напоминает сюжет голливудского фильма. Сергей Брин и Ларри Пейдж, в 1998 году еще стэнфордские студенты, сумели получить 100 тысяч долларов на развитие бизнес-идеи. Рассказ длительностью в полминуты впечатлил Энди Бехтольшайма, сооснователя Sun.

Эта история лишний раз доказывает, какая сила может заключаться в короткой презентации. Если для развития вашей бизнес-идеи нужны вложения, то это преступление — не заготовить elevator pitch заранее. Ведь такой инструмент отлично помогает достучаться до человека с плотным графиком и дождаться приглашения для обсуждения идеи в деловой обстановке.

цель

«Презентация в лифте», или elevator pitch, — ограниченный по времени формат презентации. Представьте себе ситуацию: вы едете в лифте с инвестором. У вас только 1–3 минуты, а иногда лишь 30 секунд на то, чтобы передать суть вашей бизнес-идеи: концепцию нового продукта, решения, проекта.

Основная цель на этом этапе — не привлечь инвестора к немедленному сотрудничеству, а заинтересовать в идее, которую он готов будет обсудить с вами детальнее. Справитесь? Что ж, время пошло!

Структура elevator pitch

Жесткой структуры у «презентации в лифте» нет. Как и не существует единственно верной формулы: говорим три секретные фразы — и инвестор уже записывает номер вашего банковского счета, чтобы перекинуть миллион долларов. Давайте рассмотрим, какие варианты структуры могут оказаться выигрышными.

«Классика жанра» — трехчастная структура:

  • зацепка — ею может стать открытый вопрос или утверждение, которое вызывает любопытство;
  • аргументация — веские преимущества, особенности вашего продукта или новой бизнес-идеи, факты, цифры;
  • призыв к действию — предложение обменяться контактами, назначить деловую встречу или договориться о созвоне.

А теперь рассмотрим, как «презентация в лифте» строится на практике. Разберем на примерах.

Первая часть мини-презентации умещается в 30 секунд. По сути, именно они — решающие.

Станет человек слушать вас дальше или попросит замолчать? Начать можно с актуальности вашей бизнес-идеи, акцента на проблемах аудитории, «боли» и тут же закинуть удочку — рассказать про решение.

Но все еще зависит от того, с кем вы разговариваете. Нужно подобрать ключ к каждому инвестору. Для кого-то это будет шутка, smalltalk, а кого-то можно сразу озадачить выгодой.

С первых секунд можно обозначить актуальность своего продукта — 2/3 взрослых людей полагают: можно найти друзей в путешествии. Но у популярных сервисов нет опций для поиска знакомств.

Презентация на английском языке, но обратите внимание, как уверенно и четко говорит спикер

Когда инвестора заинтересовала сама идея, пора переходить к разговору о прибыли. Вторую часть мини-презентации можно посвятить тому, сколько денег удастся заработать с помощью проекта.

Как это проворачивается — в примере выше. После обозначения актуальности:

  • краткое и емкое описание сервиса;
  • планы по получению прибыли;
  • сколько денег хотят от инвестора;
  • какой «кусок пирога» заберет инвестор.

А вот пример презентации со спортивной тематикой:

  • обозначение проблемы — существующий на рынке спортинвентарь сложно использовать;
  • описание разработанного аналога;
  • список уже заключенных сделок;
  • площадки сбыта;
  • про деньги — сколько инвестиций ищут, какова прибыль инвестора.

Возьмите на заметку: помимо важного разговора о деньгах, иногда стоит упомянуть заключенные сделки и площадки для сбыта

Подведем промежуточные итоги, что должно быть в elevator pitch, а без каких элементов презентация только выиграет.

Что обязательно сказать

  • Проблема, которую решает предложенный вами продукт или инструмент.
  • Выгодные отличия от всего, что есть на рынке.
  • Конкретная сумма инвестиций, прибыль.

О чем говорить не надо

  • Технические подробности, детали, несущественные мелочи.
  • Особенности организационной структуры вашего бизнеса, мало значимые для объяснения самой идеи и прибыли.
  • Адрес вашего офиса.

Шаг 1: определите цель

Что вы хотите сообщить потенциальному инвестору и какую конкретно сумму получить? Если вы не можете объяснить идею в нескольких фразах, может, она еще слишком сырая и надо поработать над ней, а не над презентацией.

Шаг 2: выпишите все важные факты о проекте

Представьте: скоро вы сможете поговорить о своей идее с инвестором. Что нужно не забыть? Прямо по пунктам:

  • состояние проекта на данный момент;
  • ваш бэкграунд — опыт, навыки, экспертность, что делаете в проекте вы;
  • про деньги — кто и сколько вкладывает, каких инвестиций ждете, прямо конкретные суммы;
  • какие существуют риски — да, без капли дегтя не обойтись, и хорошо, когда вы реально себе представляете, какие могут быть потери.

Возможно, последний пункт не стоит включать в презентацию, но нужно быть готовым ответить на вопрос.

Шаг 3: оставьте только суть

Сократите написанное, чтобы получился короткий рассказ о том, кто вы, какое решение предлагаете и что хотите получить от инвестора. Постарайтесь уместить все это в 8–10 предложениях.

Для ориентира: минута дикторского текста — 800–1200 знаков, или 80–90 слов.

Шаг 4: репетируйте

Тщательно проговорите презентацию на камеру, своему партнеру, другу. Или просто перед зеркалом. Представьте вашего инвестора. Продумайте, как вы с ним говорите, как себя ведете, что при этом чувствуете.

Говорите четко, кратко, увлеченно, с горящими глазами и уверенно. При этом не переусердствуйте с мимикой, жестикуляцией — будьте спокойны, естественны. Не тараторьте. Если у вас мало времени, это не значит, что надо успеть проговорить как можно больше слов в минуту. Уместить в отведенное время больше смысла — да.

Стандартные ошибки

  1. Паузы в речи, взгляды в потолок. Это может подтолкнуть собеседника задавать каверзные вопросы, на которые вы не знаете ответов. Но хуже — вас могут просто прервать. Так делают многие успешные люди, когда видят, что кто-то тратит их время.
  2. Общение «не с тем человеком».

    Лучше всего предлагать инвестору проект из сферы его интересов, иначе даже хорошо подготовленная «презентация в лифте» не выстрелит.

  3. Незнание рынка. Прежде чем предлагать новое решение, нужно изучить рынок вдоль и поперек.

    Ни один инвестор не заинтересован тратить свои деньги на моделирование сферического коня в вакууме. Именно поэтому в мини-презентации должны быть цифры о рынке, на какую прибыль вы рассчитываете и почему —  это подтвердит, что проект потенциально успешен.

  4. Незнание желаемого размера инвестиций.

    Если при составлении презентации сделать упор на то, чтобы подготовить «приманку», но не уделить внимание тому, сколько же денег вам надо на запуск, можно упустить крупную рыбу в самый ответственный момент.

«Презентация в лифте» — это не столько метод ведения переговоров, сколько навык.

А навык нужно развивать. Никто не обещает, что первая же презентация выстрелит. Она даже может провалиться с треском, но и это не повод опускать руки.

Чтобы получить начальный капитал на реализацию своей идеи, совсем не обязательно дежурить возле лифтов в бизнес-центрах или отелях, в которых останавливаются долларовые миллиардеры. Идея в том, чтобы подготовить мини-презентацию и быть готовым к беседе с потенциальным инвестором где угодно, например на конференции или бизнес-тусовке.

Источник: https://navika.pro/prakticheskij-marketing/posts/prezentaciya-v-lifte-pochemu-nuzhno-byt-gotovym-rasskazat-o-svoem-biznese-za-tri-minuty

Презентация в лифте — elevator pitch

Главные правила презентации в лифте (elevator pitch)

В последнее время на многих конкурсах предпринимателей большую популярность приобрела так называемая «презентация в лифте».

Elevator pitch (elevator speech, элевэйтор питч / спич или презентация в лифте) – это формат презентации или выступления в условиях ограниченного времени, обычно одной минуты – (время движения лифта в высотном здании).

Особенность презентации в лифте заключается в том, что в течение одной минуты, предприниматель должен объяснить суть своей бизнес идеи и ее привлекательность для инвестора.

История. История данного формата выступления уходит далеко в середину 20-го века. Начинающие предприниматели пытались нарочно выловить вечно занятых потенциальных инвесторов, пока те едут в лифте на верхние этажи небоскреба, чтобы рассказать им про свой проект.

Одним из ярких примеров elevator pitch является случай, произошедший с основателями компании Google.

В далеком 1998 году, тогда еще начинающие предприниматели, Сергей Брин и Ларри Пейдж получили на развитие своей еще несуществующей компании 100 тысяч долларов, потому что успели доходчиво объяснить опаздывающему на встречу Энди Бехтольшайму выгодность вложения в Google.

Примеры elevator pitch

Ниже приведено несколько удачных примеров elevator pitch. К сожалению, на русском языке сложно найти хорошие видео презентаций в лифте. Если же вам есть чем поделиться, можете прислать ссылку на ролик в форме обратной связи.

Презентация в лифте рекламы на стаканчиках кофе

Особенности презентации в лифте

Зачем это нужно? Несмотря на то, что сегодня сложно себе представить историю, когда после яркой речи в лифте, инвестор сможет сразу же выдать необходимую сумму, формат «elevator pitch» используется для презентации бизнес проектов.

Нужно это, чтобы понять насколько начинающие предприниматели сами осознают главные преимущества и выгоды своего проекта. Все гениальное просто, в том числе и гениальная бизнес идея.

Если предприниматель способен отделить зерна от плевел и выдать информацию, которая интересна инвестору, то можно сделать вывод, что он способен ясно мыслить и правильно действовать в ведении своего бизнеса. Формат презентации в лифте хорошо показывает собранность и находчивость начинающего бизнесмена.

Как приготовиться? Чтобы приготовиться к elevator pitch, вы можете для начала воспользоваться приемами и рекомендациями, описанными в первом уроке раздела по навыкам ораторского мастерства. Особое внимание стоит уделить формулированию и запоминанию ключевых мыслей и выводов. Кроме того, важно поработать над дикцией и интонацией, так как говорить придется, скорее всего, быстрее обычного.

Формат. Формат презентации в лифте может зависеть от различных сценариев. Во-первых, важно знать, для кого проводится презентация. Презентация в лифте должна строиться индивидуально. Для каждого инвестора есть свой крючок, на который его можно зацепить.

Кому-то интересна сама идея, ее оригинальность и иновационность, кто-то интересуется только финансовой стороной дела, с кем-то можно говорить неформально, кому-то важен именно официальный тон и т.д. Во-вторых, формат презентации зависит от того, какие вспомогательные элементы у вас есть.

Есть ли у вас с собой готовые образцы продукта вашей будущей фирмы, которые скажут все за вас? Есть ли у вас дополнительные материалы, подтверждающие ваши слова? В-третьих, важно, говорите ли вы в одиночку или вас несколько человек.

Вдвоем проще воздействовать, но это требует более кропотливой подготовки и слаженности действий.

Структура презентации. В отличие от других видов выступления, презентация в лифте не имеет рекомендованной структуры.

Подготовка к презентации в лифте является творческим процессом, и поэтому создавать ее нужно опираясь на собственную креативность, о чем вы можете прочитать в разделе сайта, посвященном развитию творческого мышления.

Несмотря на это, можно дать некоторые рекомендации по структуре «элевэйтор спич»:

  • В начале желательно, максимально привлечь внимание слушателя, заставить его думать, над чем вы говорите. Например, можно привести какой-то неожиданный вызывающий эмоции факт, который в дальнейшей речи будет подчеркивать важность вашего проекта для инвестора.
  • В основной части презентации в лифте важно, сказать, чем выгодно отличается ваш проект от всего остального, чем он привлекателен инвестору.
  • В конце, сделайте небольшое, щедрое предложение для инвестора. Однако важно не перехвалить себя, а наоборот сказать, о важности роли именно этого инвестора для вас и попросить помочь вам. Инвестор должен почувствовать свою силу и необходимость для вас, после того, как поймет выгодность вашего проекта.

Правила elevator pitch

В итоге, для презентации в лифте можно выделить следующие общие рекомендации:

  1. Нужно как можно подробнее узнать, что интересно слушателю. Обращаться надо к нему лично, и говорить то, что он хочет услышать.
  2. Речь должна быть чистой, эмоциональной, без лишних пауз и подбора нужных слов.
  3. Говорить нужно быстрее обычного, но не слишком быстро.
  4. Не нужно говорить о том, что не является ключевым фактором успеха вашего проекта. Если какую-то информацию можно выкинуть – выкидывайте.
  5. Используйте зрелищные элементы – демонстрация образцов, метафоры и сравнения.

Про то, что нужно говорить в elevator pitch, а чего делать не следует – читайте также в этой статье.

Приготовить действительно хорошую и эффективную презентацию для встречи с инвестором в лифте или для соревнований по «элевэйтор пич» сложно.

Кроме общих рекомендаций вы должны понимать, что в целом сама презентация требует от вас всестороннего развития, мгновенной реакции, чувства юмора и находчивости. Презентация в лифте – это отражение вашего внутреннего мира, интеллекта и умения держать себя.

Так что старайтесь развивать свои мозги, например, с помощью тренингов на нашем сайте, и вы сможете убедить любого «лифтового» инвестора.

Источник: https://4brain.ru/blog/%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%B7%D0%B5%D0%BD%D1%82%D0%B0%D1%86%D0%B8%D1%8F-%D0%B2-%D0%BB%D0%B8%D1%84%D1%82%D0%B5-elevator-pitch/

Elevator pitch, или Покорить за 60 секунд

Главные правила презентации в лифте (elevator pitch)

– Уделите мне пару минут, у меня действительно интересная идея!
– Хорошо, у вас есть 1 минута. Время пошло.

И что дальше? Как впечатлить умудренного инвестора? Да еще и сделать так, чтобы он вложил средства в твой проект? Давай научимся мастерству презентации на примерах удачных elevator pitch и заодно узнаем новую лексику, ведь все примеры в статье англоязычные.

Статья будет полезна не только стартаперам: умение презентовать пригодится и при устройстве на работу, и в личной жизни (памятуя о недавней истории, когда девушка пригласила парня на свидание при помощи презентации).

Источник: https://corp.lingualeo.com/ru/2021/08/03/elevator-pitch/

«Презентация в лифте»: есть ли у вас шанс получить миллион долларов за минуту

Главные правила презентации в лифте (elevator pitch)

Представьте, что вы оказались в одном лифте с инвестором вашей мечты — например, двери лифта уже закрывались, и тут Тиньков просунул свое плечо, обтянутое пиджаком ценой в три ваших годовых зарплаты. И стоит рядом. У вас есть всего минута, чтобы заинтересовать его своим предложением.

Лифт поехал, Тиньков смотрит на вас вежливо и равнодушно. Вы набираете воздух и…

И что происходит?

Если у вас нет заготовленной и отрепетированной мини-презентации именно на такой случай — не происходит ничего. Лифт доехал, двери открылись, Тиньков ушел. Вы упустили свой шанс.

Как подготовиться к «презентации в лифте»?

Сразу выбросьте из головы идею, что за минуту вы успеете заинтересовать инвестора деталями своего предложения, нарисуете яркие картины перспектив вашего бизнеса, красочно изложите варианты сотрудничества. Не начинайте с фразы «Мы с вами заработаем кучу бабла».

У вас наготове должен быть так называемый элеватор питч (elevator pitch) или «презентация в лифте» — специальный формат презентации, жестко ограниченный по времени.

У такого формата есть своя специфика.

Ваша цель в этой презентации — вовсе не заинтересовать инвестора в немедленном сотрудничестве, за минуту такие решения не принимаются. Ваша цель — «продать» необходимость следующей встречи.

Структура презентации — пирамида

Структура правильной презентации должна напоминать пирамиду. Представьте, что мы находимся в ее верхней части, у вершины.

В данном случае, вершина — это то, что мы точно успеем сказать за первые 30 секунд. Верхняя часть пирамиды состоит из двух блоков:

1. Боль потребителя. Какую главную проблему мы решаем. «Болит нога, невозможно наступить».

2. Лекарство. Как снимаем эту боль. Коротко, без нюансов. «Даем таблетку», «Отпиливаем ногу».

Результат этого блока: собеседник понял суть проекта, и если он нас не прерывает, у нас есть еще 30 секунд. И мы расширяем то, что уже сказали. В этой части пирамиды три блока:

3. Почему наше решение хорошее.

4. Почему это нужно делать именно сейчас.

5. Почему мы предлагаем это именно этому инвестору.

Результат этого блока: собеседник с полным основанием может сказать: «Ну, в целом понятно, давайте обсуждать» (или не давайте, потому что не интересует).

По идее, к этому времени лифт уже приехал и ваш разговор либо продолжится в другое время, либо не продолжится, если вы не смогли заинтересовать. То есть формально «элеватор питч» на этом закончен. Однако всё не так просто.

Возможен и третий вариант — вас прямо сейчас просят рассказать подробнее.

И тут есть два пути:

  • Либо мягко уклониться от немедленного продолжения разговора, мотивируя тем, что требуется уточнить цифры, параметры и прочие детали. К новой встрече вы будете во всеоружии. Но есть шанс, что ваш питч забудется.
  • Либо ковать железо, пока горячо — кто знает, сколько времени пройдет до новой встречи и что может измениться. Но если вы не готовы…

Поэтому имеет смысл быть готовыми к разговору на следующей ступени пирамиды. Здесь у пирамиды четыре блока и все они про вашего собеседника.

6. Что в принципе требуется от собеседника.

7. Условия участия.

8. Что это даст собеседнику.

9. Что от него требуется конкретно вот сейчас.

Результат этого блока: проект полностью описан, он перестал быть идеей, можно переходить к существенным деталям. Говорим о них в следующем блоке.

10. Состояние проекта в настоящий момент, на какой он стадии.

11. Кто его делает, ваши навыки, опыт, экспертность. Почему проект надо делать с вами.

12. Какие вложения планируются в проект еще, за чей счет.

13. Какие есть риски, как они относятся к собеседнику. Его потенциальные потери, как их заранее можно смягчить.

Всё. Наша пирамида полностью стоит на земле, главное сказано. Все дальнейшее мы будем обговаривать на следующих встречах, где у нас все получится или не получится ничего. Но это уже не вина «элеватор питча».

Минимальный результат, который нас устроит

«Презентация в лифте» состоялась, если вы успели рассказать:

  • какую проблему решает ваш продукт или услуга;
  • почему она решает ее лучше конкурентов;
  • почему она приносит высокую прибыль.

Это не имеет отношения к тому, предложил ваш собеседник продолжить разговор или ваше предложение его не заинтересовало.

Минимальный результат — это когда ваше предложение услышано и понято.

Плохие новости: это непросто

  • сделать короткую презентацию труднее, чем длинную;
  • невозможно сделать одну презентацию на всех — для самых важных для вас инвесторов нужно готовить персональную презентацию;
  • если вы не можете объяснить суть вашего предложения ребенку — инвестор вас тоже может не понять. Он не тупой, просто он думает о другом.

Хорошие новости: это работает

  • «Элеватор питч» готовить трудно, их мало кто делает, российские инвесторы такой формой презентации не избалованы. У вас будет преимущество и возможность выделиться.
  • Сырой «элеватор питч», над которым еще работать и работать, лучше отсутствующего.

    Из слабой презентации инвестор может не все понять. Но по вашему жгучему взгляду и молчаливому сопению он точно ничего не поймет.

  • Умение задавать открытые вопросы поможет «втянуть» инвестора в диалог. Диалог проще продолжить, даже если вы уже вышли из лифта.

Еще одна хорошая новость: это работает не только в лифте

Если вы ищете работу, стоит подготовить такой же питч для самопрезентации. Продумайте все, что должен узнать эйчар при первом контакте:

  • Что вы умеете делать.
  • В чем вы особенно хороши — добавить пруф.
  • Что бы вы хотели делать в этой компании — я претендую на должность ХХ и думаю решить вот такие задачи.
  • Что вас мотивирует (кроме денег) — мотивация сейчас всех очень интересует.

И вперед.

Такой же питч стоит заготовить, если вы часто ходите на конференции, занимаетесь нетворкингом и вообще часто знакомитесь с потенциально интересными вам людьми. Питч плюс визитка в разы лучше, чем просто визитка с фамилией, которая забудется после афтепати.

Что сделать прямо сейчас

  1. Представить себя в том самом лифте с тем самым человеком.
  2. Написать всё то важное, что вы хотели бы сказать ему о своем проекте.
  3. Посчитать количество знаков в написанном тексте. Минута дикторского текста — около тысячи знаков. Минуты у вас скорее всего не будет.

    Объем написанного вами текста не должен превышать 800-1200 знаков.

  4. Прийти в ужас от того, что ничего не получается.
  5. Вспомнить, что никогда ничего ни у кого не получается сразу.
  6. Довести свой «элеватор питч» до ума.

  7. Прочитать питч жене, дочке, соседке и послушать, что они скажут. Допилить текст еще раз.
  8. Осознать, что 90% ваших конкурентов не выполнили семь предыдущих пунктов.
  9. Начать использовать свое конкурентное преимущество.

Спонсор полезной истории — Битрикс24, система, где вы всегда можете изложить свой питч коллегам или клиенту — и вас услышат.

Источник: https://spark.ru/startup/bitrix24/blog/28958/prezentatsiya-v-lifte-est-li-u-vas-shans-poluchit-million-dollarov-za-minutu

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.