Семинар-практикум построен на основе интерактивной дискуссионно-интеграционной модели для обучения управленцев и специалистов с элементами деловой игры — участники имеют возможность продумать и выразить свое индивидуальное мнение в ходе групповой работы над упражнениями, услышать и обсудить другие точки зрения на рассматриваемую проблему и прийти в группе к общему знаменателю без использования силового давления.
Цель семинара — сформулировать и показать ключевые аспекты концепции корпоративной системы управления инновациями, познакомить с основными этапами инновационного цикла, принципами управления инновационным процессом и методами оценки эффективности работы инновационного цикла, а также разобрать работу этапа «Система управления идеями» в составе корпоративного инновационного цикла и акцентировать ключевые аспекты работы такой системы с точки зрения практической реализации.
Аудитория семинара: руководители организаций и их заместители; вице-президенты по управлению персоналом, организационному развитию, стратегии и инновациям, разработке новых продуктов; директоры корпоративных университетов и внутренних учебных центров; линейные менеджеры
- Концепция семинара
- Вывод нового продукта на рынок: от идеи до результата. Семинар в Москве
- Анализ ситуации на рынке. Оценка концепции нового продукта. Позиционирование товара
- Разработка и реализация программы вывода и продвижения нового продукта / услуги
- Основные форматы мероприятий
- Оценка эффективности программы вывода нового товара. Нет контроля — нет результата
- Дизайн-мышление как технология разработки нового продукта
- Понимание клиента и ключевой проблемы, которую решает новый продукт
- Генерация идей для нового продукта
- Создание прототипа нового продукта и его тестирование
- Завершение тренинга
- Как организовать и провести семинар, который даст Вам новых клиентов
- 1. Выбрать тему и подготовиться к выступлению
- 2. Обозначить целевую аудиторию
- 3. Написать план семинара и подготовить презентацию
- 4. Провести рекламную кампанию
- 5. Снять помещение
- Стоит ли проводить семинары бесплатно?
- 📹 Видео
Концепция семинара
Идеи и предложения существуют в форме «невыраженных» знаний. Задача корпоративных лидеров — «ухватить» эти знания и сделать их доступными для управленческого звена.
Создание работоспособной и эффективной системы управления идеями (СУИ) как первого этапа цикла управления инновациями в компании позволит использовать инновационный потенциал персонала для решения задач роста и развития компании, а также задач по повышению эффективности текущей деятельности. Основу СУИ составляют грамотно построенные бизнес-процессы, которые органично встроены в структуру компании и ее организационную культуру, а также личность и компетенции менеджера по инновациям, который управляет функционированием СУИ в целом. На семинаре рассматриваются подходы к синтезу корпоративной СУИ, а также методология построения поддерживающих ее бизнес-процессов.
| 09.30 – 10.00 | Вступительная частьЗнакомство с участниками семинара. Обзор программы семинара и посещения предприятий, постановка задач и график работы. |
| 10.00 – 11.30 | Цикл управления инновациями в компанииКатегории инноваций. Ценностный подход к инновациям. Мифы об инновациях и инновационном управлении. Модель «Три арены компании-инноватора». Инновационный процесс «идея – изобретение –инновация». Этапы корпоративной системы управления инновациями. Работа в малых группах: (1) ценностный подход к инновациям, (2) анализ барьеров внутри компании для реализации инновационных процессов |
| 11.30 – 11.45 | Кофе-брейк |
| 11.45 – 13.00 | Характеристика этапов корпоративной системы управления инновациями.Неопределенность и риски в инновационной деятельности. Stage-Gate процесс как операционная основа для минимизации рисков, сокращения времени инновационного цикла и оптимизации затрат. Этапы Stage-Gate процесса и «Точки принятия решений» (ТПР). Генерация идей. Система управления идеями. Формирование инновационной концепции. Определение ключевых потребительских ценностей (КПЦ) нового продукта. Построение ценностной кривой нового продукта. Бизнес-планирование, разработка и организация тестовых испытаний. Функции и состав проектного совета. Обратная связь с участниками инновационного процесса.Кривая денежной наличности для инновационных продуктов. Четыре S-фактора.Работа в малых группах: (1): анализ причин провала инновационных проектов, (2 ) синтез КПЦ для нового продукта и сравнение их с продуктами конкурентов. |
| 13.00 – 14.00 | Обеденный перерыв |
| 14.00 – 15.30 | Личность управленца по инновациям и формирование команд для работы с инновационными проектамиФункции и зоны ответственности управленца по инновациям. Личные качества и навыки управленца по инновациям. Формирование проектных команд, работающих с инновационными проектами. Что мотивирует инноватора? «Заповеди командной работы» в инновационном процессе.Работа в малых группах: формулирование ключевых личных качеств и навыков управленца по инновациям. |
| 15.30 – 15.45 | Кофе-брейк |
| 15.45 – 17.00 | Показатели эффективности работы инновационного цикла. Аудит инновационной деятельности компанииЗатраты на функционирование инновационного цикла. Понятие метрик инноваций. Методы оценки инновационных проектов vs. Показатели эффективной работы инновационного цикла. Коэффициент рентабельности инноваций. Принципы построения эффективной системы метрик инноваций в компании.Методика аудита инновационной деятельности «Колесо инноваций». Девять аспектов инновационной деятельности компании. Выявление проблемных зон.Работа в малых группах: разработка метрик инноваций. |
| 17.00 – 17.15 | Подведение итогов первого дня семинара |
| 10.00 – 11.30 | Генерация идей. Формирование первичного банка идейЧто препятствует генерации идей? Как собирать идеи в компании? Техники креативного мышления vs. Индивидуальное инициирование идей. Ящики для предложений. Инновационные инициативы. Зачем нужно управлять идеями в компании? Система управления идеями как этап корпоративной системы управления инновациями. Этапы системы управления идеями.Работа в малых группах синтез этапов корпоративной системы управления идеями. |
| 11.30 – 11.45 | Кофе-брейк |
| 11.45 – 13.00 | Оценка и отбор идей для реализацииРазвитие и обогащение идей. Управленческая оценка идей. Принципы и регламенты работы инновационного комитета. Матрица «полезность – усилия». Вердикты инновационного комитета.Работа в малых группах: синтез этапов корпоративной системы управления идеями, обсуждение итогов и расстановка акцентов |
| 13.00 – 14.00 | Обеденный перерыв |
| 14.00 – 15.30 | Управление и координация работы этапов системы управления идеямиВажные «детали» работоспособной системы управления идеями. Основные требования к системе управления идеями. Менеджер по инновациям: его функции, полномочия и зоны ответственности. Разработка «досье идеи». Работа в малых группах: бизнес- кейс из практики работы компаний Восточной Европы. |
| 15.30 – 15.45 | Кофе-брейк |
| 15.45 – 17.00 | Показатели эффективности работы с идеями.Метрики, характеризующие работу с идеями. Поощрение инициаторов идей. Обратная связь с авторами идей. «Узкие» места в организации процесса управления идеями.Работа в малых группах: бизнес- кейс из практики работы компаний Восточной Европы. |
| 17.00 – 17-15 | Подведение итогов семинара |
| 10.00 – 17.00 | Посещение предприятий Чехии, использующих в своей практике модели управления инновациями. |
Ведущий семинара: Дмитрий Хомутский
https://www.youtube.com/watch?v=S7sUin13EV0
В комплект раздаточных материалов для участника семинара входит книга «Колесо инноваций»
Видео:Продуктовая разработка, открытый семинар Антона КуропатоваСкачать
Вывод нового продукта на рынок: от идеи до результата. Семинар в Москве
- 16 – 19 марта `20Москва
- 15 – 18 июня `20Москва
−
=
[{«value»:»47 900 u0440u0443u0431.»,»desc»:»u0411u0430u0437u043eu0432u0430u044f u0446u0435u043du0430″,»class»:»base»,»calculateParticipantCount»:1},{«value»:»5 000 u0440u0443u0431.
«,»desc»:»u0417u0430 u043fu0440u0435u0434u043eu043fu043bu0430u0442u0443″,»date_s»:1584342000},{«value»:»42 900 u0440u0443u0431.
«,»desc»:»u0418u0442u043eu0433u043eu0432u0430u044f u0446u0435u043du0430″}]
Зарегистрироваться на семинар
Москва, Ленинский проспект, 38А, кампус MBS
Разработка и запуск нового продукта — это не только новая идея, но и совокупность процессов анализа рынка и ресурсов, без которых в абсолютном большинстве случаев продукт обречен на провал. Особое внимание при разработке продукта стоит уделить процессам создания оригинальных товаров и услуг путем изобретения инновационных продуктов, усовершенствования готовых предложений.
Посетив семинар, вы узнаете, как построить систему разработки и запуска новых продуктов и контролировать этот процесс для получения запланированного результата, а также как добиться высокой эффективности вложения средств в новое направление и выпускать успешные новинки, завоевывая при этом большую долю рынка.
Посмотреть программу
Время проведения семинаров — ежедневно с 10:00 до 17:30
- Схема и основные этапы вывода новой продукции на рынок: оценка перспективности идеи и анализ рынка, разработка каналов продаж и оценка эффективности программы продвижения
- Пошаговая технология вывода новой продукции на рынок с анализом промежуточных результатов, получаемых на каждом этапе
- Организационные проблемы при разработке новых продуктов. Как их избежать?
- Секреты успешного взаимодействия маркетинга и производства при разработке новых продуктов
Практикум-кейс «Оценка привлекательности нового продукта для компании»
Анализ ситуации на рынке. Оценка концепции нового продукта. Позиционирование товара
- Новая идея: принципы предварительной оценки (методика)
- Основные шаги по анализу рынка: нетрадиционные методы исследований, которые могут обеспечить более объективные результаты
- Анализ потенциала нового продукта для компании: что он нам дает
- Оценка разработанной концепции нового продукта. Построение Дома качества, алгоритм развертывания на примере товаров и услуг
- Формула и критерии позиционирования. Анализ и проработка практических примеров
Практикум — разбор кейсов «Выделение целевых сегментов», «Построение Дома качества»
Разработка и реализация программы вывода и продвижения нового продукта / услуги
- Определение цены на новый продукт / услугу с учетом конкурентной ситуации и наличия конкурентных преимуществ
- Формирование матрицы скидок для нового продукта с учетом объема продаж и условий платежа
- Выбор каналов продаж. Какие наиболее эффективны для нового продукта?
- Прогнозирование и моделирование продаж. Как не ошибиться в прогнозах?
- Три этапа продвижения при выводе нового товара на рынок. Как подготовить и адаптировать каналы сбыта к новым продуктам
- Примеры постановки целей и методы их достижения в зависимости от этапа продвижения и типа рынка: B2B или FMCG
Практикум «Определение цены на новый продукт с помощью методики PSM-анализа»
Основные форматы мероприятий
- Анализ основных инструментов продвижения, их слабые и сильные стороны на практических примерах
- Методика определения носителей рекламы и алгоритм выбора методов стимулирования
- Какие мероприятия по продвижению новой продукции можно провести в рамках ограниченного бюджета?
- Специфика продвижения нового промышленного и потребительского товара
Практикум «Анализ формулы позиционирования нового продукта стратегии позиционирования»
Оценка эффективности программы вывода нового товара. Нет контроля — нет результата
- Критерии оценки реализации программы, периодичность и формы контроля
- Типичные ошибки при проведении программ продвижения и варианты их устранения
- Расчет оценки эффективности программы продвижения и отдельных мероприятий
- Способы увеличения эффективности, разбивка ассортимента на категорийные группы, создание классификатора мероприятий с примерами
- Методика оценки рисков нового проекта и разработка мероприятий по их минимизации
Практикум «Расчет маркетингового ROI, оценка эффективности акций, методика оценки риска инновационных проектов»
Дизайн-мышление как технология разработки нового продукта
- История возникновения дизайн-мышления
- Инженерное и дизайнерское мышление
- Примеры применения технологии дизайн-мышления
- Формирование гипотезы по созданию нового продукта
Понимание клиента и ключевой проблемы, которую решает новый продукт
- Важность понимания и прочувствования потребительского опыта
- Основные методы дизайн-исследования потребительского опыта
- Создание портрета ключевой персоны — потребителя нового продукта
- Определение ключевой проблемы, которую решает новый продукт
- Формулировка точки зрения (POV — point-of-view) ключевого потребителя нового продукта
- Определение требований к новому продукту
Практикумы:
- Практика использования «карты эмпатии»
- Формирование образа ключевой персоны как потребителя нового продукта
- Формулировка POV ключевого потребителя нового продукта
Генерация идей для нового продукта
- Методы генерации идей (мозговой штурм, молчаливый мозговой штурм, Scamper и другие)
- Lifestyle Matrix для использования нового продукта
- Оценка и отбор идей, пригодных для реализации
- Уточнение первоначальной гипотезы по созданию нового продукта
Практикумы:
- Отработка в мини-группах различных методов генерации идей
- Практикум использования LifeStyle Matrix
Создание прототипа нового продукта и его тестирование
- Что такое прототип (MVP). Основы прототипирования
- Определение ключевого сценария использования нового продукта
- Визуализация ключевого сценария
- Определение критериев успешности
Практикумы:
- Создание прототипа нового продукта
- Тестирование прототипа нового продукта
Завершение тренинга
- Интеграция материала тренинга
- Формирование сценария продолжения работы над проектом разработки нового продукта
В результате обучения вы:
- изучите технологии разработки и вывода нового продукта на рынок
- разработаете концепцию и план действий по продвижению нового продукта
- изучите основные методы генерации идей для новых продуктов в виде прототипа или сценария
- узнаете формы и методы контроля и оценки программ вывода новых продуктов на рынки
- научитесь отбирать наиболее плодотворные идеи
- узнаете про современные подходы к созданию продуктов / услуг
- узнаете и попробуете на практике техники исследования потребительского опыта
- станете обладателем карты постоянного клиента, которая дает возможность пройти обучение на семинарах и программах MBA от Moscow Business School со скидкой 5%
- 13 декабря `18Семинар понравился и наполнением, и организацией, и оптимальной длительностью, и соотношением перерывов и рабочего времени. Информация хорошо структурирована, преподаватели приводили много примеров из жизни, что значительно повышало интерес и облегчало понимание. Я получила то, за чем пришла!Кузьмина Ирина Ирановна, НИОСТ, начальник отдела
- 13 декабря `18Благодарю вас за организацию и проведение семинара. Вдохновилась. Уже составила список идей для реализации в работе. Познакомилась с умными и приятными людьми.Зарипова Лилия Рафаэлевна, АО Альфа-Банк, маркетолог
- 13 декабря `18Высоко можно оценить работу менеджера, организаторов. Преподаватели с богатым опытом, соответственно, полученные знания легко применимы на практике. Буду рекомендовать семинары MBS.Лытенкова Татьяна Александровна, ПАО Завод Красное Знамя, начальник бюро маркетинга
- 21 июня `18Очень полезные методы, буду применять на практике. Спасибо!Ануйдинова Сабина Витальевна, ОАО «Весна», бренд-менеджер
- 21 июня `18Хочу сказать большое спасибо преподавателю за информацию, все понятно, полезно, интересно. Применю на практике.Венедиктова Елена Александровна, ОАО Пивкомбинат Балаковский, продакт-менеджер
- Щеглова Евгения Владимировна, ООО «Сепаратор», начальник службы маркетинга
- 21 декабря `17В целом, курс хороший, для людей, кто имеет маленький опыт в разработке и продвижении продукта или работает в смежных службах. Люди с большим опытом хорошо тут структурируют знания, из нового могут быть отдельные факты/методы (для меня это было «Дом качества»).Балагурова Ирина Михайловна, product – менеджер, ОО СКЛ
Видео:Как провести презентацию. 6 советов для эффективного выступленияСкачать
Как организовать и провести семинар, который даст Вам новых клиентов
Как правильно организовать и провести семинар? Как и в любом деле, начинать надо с грамотного планирования. Это позволит Вам избежать множества ошибок и провести мероприятие максимально эффективно.
1. Выбрать тему и подготовиться к выступлению
Желательно рассказывать о том, в чем Вы являетесь экспертом, тогда и Ваше выступление будет максимально живым, искренним и интересным, а также подготовка пройдет легко и непринужденно. Достаточно будет просто структурировать свою речь, а не заучивать тонну материала.
Но, несмотря на уверенность в своих знаниях, не пренебрегайте репетициями, даже профессиональные спикеры репетируют перед своими выступлениями.
2. Обозначить целевую аудиторию
Вы должны четко знать, кто Ваш клиент. Во-первых, чтобы была возможность собрать нужную аудиторию в зале. Во-вторых, это поможет разговаривать с аудиторией на ее языке. В-третьих, эта аудитория должна совершить целевые действия после семинара и Вы достигли целей проведения Вашего мероприятия.
3. Написать план семинара и подготовить презентацию
Это поможет не волноваться о том, что Вы собьетесь и забудете, о чем говорить. Разделите свою речь на смысловые части и на каждую сделайте отдельный слайд.
https://www.youtube.com/watch?v=RPJnattRqZA
Главное правило – слайды не должны быть перегружены текстом. Заголовка, картинки и нескольких тезисов будет достаточно. Сделайте упор на визуальное оформление. Если есть цель продвигать бренд Вашей компании, то можете в правом нижнем углу каждого слайда поместить свой логотип.
4. Провести рекламную кампанию
Если Вы не являетесь профессионалом в данной сфере, советуем поручить эту задачу специалистам. Лучше собрать команду, в которой каждый будет заниматься своим делом, чтобы Вы не потеряли кучу нервов и денег из-за неправильно настроенной рекламы.
В первую очередь при выборе рекламных каналов надо обратить внимание на таргетированную рекламу в социальных сетях. Лидформы успешно справляются с основной задачей — собрать как можно больше контактных данных клиентов, которые заинтересовались продуктом.
Обычно клиент изучает предложение, а потом раздумывает, оставлять ли данные, нужно ли ему то, что предлагают. Часто срабатывают лень и нежелание принимать решение прямо сейчас, и клиент уходит со странички, так и не оставив своего номера.
С помощью рекламы в можно обойти этот этап принятия решения и сыграть на любопытстве: сначала попросить данные, а потом уже предоставить полную информацию.
Так же убирается фактор лени, так как данные (имя, почта, номер телефона) лида подгружаются автоматически. В этом случае появляется шанс связаться с клиентом и пообщаться с ним лично, что значительно повысит конверсию в продажи.
Больше информации Вы найдете в разделе «Рекламные каналы»
5. Снять помещение
При выборе помещения надо обязательно учитывать все детали: зал должен выглядеть презентабельно (думаю, не надо объяснять, почему). В нем должны быть гардероб, стойка регистрации, кулер с водой, проектор, пульт для переключения слайдов, флип-чарт, маркеры, 2 микрофона (1 для спикера и 1 — для аудитории).
Если зал находится в большом бизнес-центре, обязательно позаботьтесь о том, чтобы Вашу аудиторию было легко найти и установите нужное количество указателей с названием вашего семинара и логотипом.
Стоит ли проводить семинары бесплатно?
Бесплатные семинары и вебинары проводят те, кто привык работать на перспективу. Ведь за счет них Вы получаете большой охват лояльных лидов, которым дана бесплатная ценность, ,и как следствие, больше продаж и прибыли.
Аудитория, которая не заплатила за участие, окажется сильнее расположена к общению с организаторами и другими участниками, у нее не будет завышенных ожиданий и она проявит намного больше интереса к теме обсуждения. Общение получится информативным, живым, полезным для всех. А при грамотном подходе Вы сможете получить как минимум несколько новых покупателей своего основного продукта.
Подытожив все вышесказанное, можно сказать, что бесплатные семинары, – это настоящая находка для всех тех, кто стремится к быстрому росту продаж и умеет «зажечь огонек».
И напоследок: самое главное для успешного семинара — это качество презентуемого продукта. Важно, чтобы Вы его сами считали шикарным, потому что воодушевленно врать в течение 2-4 часов, во-первых, не хорошо, а во-вторых, — очень сложно.
Успехов!
📹 Видео
Часть 1. Семинар: Современные требования к качеству выпускаемой продукции. Принципы ХАССП (HACCP)Скачать
Как написать ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ?Скачать
Обучение персонала компании на тренинге/ Пример обучающего семинараСкачать
Бизнес-образование: о чем нужно помнить, если хотите построить успешный бизнесСкачать
Математика это не ИсламСкачать
Как начать выступление? 3 приема начала публичной речи как в TED | Даниил ОсиповСкачать
Тренинг по CustDev — Михаил ВойткоСкачать
Как преподавать ОНЛАЙН. 7 инструментов для ОНЛАЙН ПРЕПОДАВАТЕЛЯ.Скачать
019. Как вас будут собеседовать на роль менеджера продукта – Леонид ЧёрныйСкачать
029. Школа менеджмента – Процесс разработки мобильного приложения – Амир БиктимировСкачать
Часть 2. Современные требования к качеству выпускаемой продукции. Семинар по ХАССП. СМБПП ликбез.Скачать
ЛАЙФХАКИ ПО ФИНАНСОВОЙ ГРАМОТНОСТИ от МИЛЛИАРДЕРА Маргулана СейсембаеваСкачать
КАК просто ПРОДАТЬ сложный ПРОДУКТ? Реальный пример / Оскар ХартманнСкачать
Семинар GeCo: Контроль качества продукта и сервиса. Правильная работа с отзывами.Скачать
Партизанский маркетинг. 5 способов привлечь клиентов без затратСкачать
Нефункциональные требования. Как не упустить качество продуктаСкачать
Основы маркетинга | Филип КотлерСкачать
Семинар 6 "Формирование концепции экспортного продукта"Скачать
