Топ-10 менеджеров высшего звена

Проанализировав кадровый и количественный состав отечественных коммерческих организаций, можно заметить значительный «перекос» в сторону менеджеров, тим-лидеров и вообще управленческих должностей. То же касается и предложений работы на различных интернет-ресурсах — предложение превышает спрос.

Нетрудно понять, что в таких условиях ценность управленцев среднего и даже высшего звена пропорционально падает — рынок труда предоставляет работодателям огромный выбор и возможность найти профессионала, предложив ему сравнительно скромные условия.

На этом фоне потенциальному кандидату на должность приходится демонстрировать недюжинную находчивость, чтобы завоевать вожделенную кадровую нишу, работая над своим профессионализмом, повышением актуальных знаний и навыков в избранной сфере.

Перечисляем основные личностные и профессиональные особенности, которые кандидату стоит продемонстрировать в первую очередь, чтобы впечатлить будущего шефа или эйчара, повысить свою ценность и склонить работодателя к повышению оплаты труда.

Быть менеджером: вызов для инициативных и креативных

Давно прошли времена, когда для управленца важными были лишь строгий голос и умение точно формулировать задачи для подчиненных. Сегодня эффективного менеджера оценивают комплексно, по совокупности и соотношению организационных, аналитических, административных характеристик.

Не стоит забывать также о личных, сугубо человеческих особенностях — харизме, общительности, способности поддерживать конструктивный, адекватный диалог. Кроме того, эффективный управляющий работник должен быть готов расти и развиваться «в ногу» со своей компанией, оправдывая возрастающие ожидания и требования, соответствуя быстро меняющимся условиям на профильном рынке.

На профессию накладывает отпечаток узкая специализация, характерная для сложных структур современных предприятий. Общее понятие требует уточнений, в зависимости от спектра обязанностей, которые специалист будет выполнять в компании. Давайте разберемся в функциях и обязанностях различных управленческих направлений.

• Продакт. Главной задачей такого сотрудника является релиз и успешное продвижение конечного продукта. Для этого он должен хорошо разбираться в различных глобальных стратегиях, разрабатывать эффективные планы развития, правильно расставлять приоритеты, создавать идеальный roadmap продукции.
• Проект. Отвечает за ресурсы и инновации, определяет пути и способы обновления продукта, разрабатывает планы доставки, бюджеты, структурирует и контролирует работу, выбирает методологию разработки товар и прочее.
• Работа с клиентами. На его плечах лежит управление развитием сообществ, обеспечение оперативной обратной связи, качественной коммуникации с заказчиками и партнерами.
• Персонал. Его функцией является поиск и привлечение новых талантливых, квалифицированных, опытных работников определенного профиля, соответствующих задачам проекта и стратегиям предприятия.

Несмотря на широкий спектр обязанностей и требований к этим разновидностям профессии, для всех можно выделить нечто общее — это умение грамотно управлять доступными ресурсами. Как определяют уровень навыков претендента? Если углубиться в подробности, можно назвать от 30 до 50 критериев. Но мы выделим лишь основные 10, которые не зависят от быстрой смены тенденций и трендов в сфере HR.

1. Быть лидером

Как говаривал Гарри Трумен, лидером можно назвать лишь того человека, который способен принудить других делать то, что им не по душе, и при этом сохранять вид, будто им это нравится. Не такая уж простая задача, согласны? Поэтому лидерство оправданно считается самым ценным естественным преимуществом управляющего сотрудника, мерилом остальных способностей.

https://www.youtube.com/watch?v=XBkB3dm_WH0

Именно лидерский талант определяет умение правильно и вовремя организовать коллектив, направлять его и приводить к превосходному результату. А ключом к успешному лидерству является понимание психологии каждого и знание, как лучше мотивировать в разных условиях.

Рекомендуемая литература: Джек Уэлч, Сьюзи Уэлч, «Победитель».

2. Быть командным игроком

Какими бы положительными особенностями вы ни обладали, без тщательно подобранного, активного, профессионального коллектива не удастся реализовать даже самый простой проект.

Умение донести основные цели, вызвать прилив энтузиазма, мотивировать и поддерживать — важные преимущества талантливого руководителя.

Нацеленность на общий результат — залог успеха компании и приоритет управленческого сектора.

Периодические мотивирующие митинги и общение с коллективом помогает достичь оптимальной сплоченности, сгладить межличностные трения. Для этих целей создано множество инструментов, в том числе — в IT-сфере. Хорошее знание и владение ими отличает профессионала.

Рекомендуемая литература: Брайан Трейси, «Полная вовлеченность».

3. Стратегические планы и ориентированность на результат

Личная мотивированность руководителя позитивно отражается на продуктивности его группы, даже без дополнительного воздействия. Заражать всех вокруг хорошим настроением и интересом к работе — это тоже талант, и он дорогого стоит. Впрочем, его можно развить.

Для этого нужен сильный характер, стойкость в конкурентной борьбе, амбициозность. К тому же, лидеры прекрасно знают, что ориентированность на результат требует постоянного прогресса и сравнения себя с другими. Хороший управленец стремится превзойти свои вчерашние результаты и общепринятые стандарты работы.

Рекомендуемая литература: Дональд Р. Кью, «10 заповедей, которые должен нарушить бизнес-лидер».

4. Стойкость, целеустремленность, стрессоустойчивость

При том объеме испытаний, искушений и вызовов, текущих и стратегических задач, которые встречаются в жизни солидной коммерческой компании, успешный специалист обязан обладать сильным внутренним стержнем. Одним из его признаков является здоровая самоуверенность, способность поддерживать продуктивный диалог с коллегами и клиентами.

Но даже самого уверенного в своих силах активиста превосходит тот, которого поддерживает группа с похожими личностными характеристиками. Укрепить их помогает грамотный менеджмент с хорошими условиями для коллектива, в которых никто не боится высказывать свое мнение и отстаивать его.

Рекомендуемая литература: Оуэйн Сервис, Рори Галлахер, «Начинай с малого».

5. Распределение полномочий

Даже самые стойкие и сильные требуют отдыха и перераспределения своих ресурсов. Продуктивность работы коллектива напрямую зависит от умения руководства распределять задачи таким образом, чтобы все без исключения продемонстрировали лучшие достижения, выполняя работу, соответствующую их талантам, квалификации, знаниям.

Стоит также подумать о заместителях или сотрудниках, которые могут «подставить плечо» в стрессовые моменты, помочь в решении масштабных задач.

Одним из самых сложных навыков управленца является умение расширить полномочия и увеличить нагрузку на участников проекта так, чтобы они в полной мере раскрыли максимум своих способностей, и при этом были удовлетворены результатом не меньше начальника.

Один из путей — постепенно делегировать сотрудникам все более сложные задачи в новой для них сфере, начиная с простых.

Рекомендуемая литература: Сергей Потапов, «50 уроков на салфетках».

6. Коммуникативные способности

Иоганн Вольфганг Гете когда-то очень удачно высказался на тему эффективной коммуникации: «Разделяй и властвуй — мудрое правило, но «объединяй и направляй» — еще лучше». В этом высказывании — вся суть современного менеджмента: умение выслушать, вникнуть в проблемы, а затем помочь найти лучшее решение.

Полученный опыт не пропадет зря: в следующий раз в аналогичной ситуации коллега не только справится без вас, но и найдет свой, уникальный путь к решению. Не исключено, что он будет суперэффективным!

Рекомендуемая литература: Джек Шафер, Марвин Карлинс, «Включаем обаяние по методике спецслужб».

7. Доверие — ключ к успеху

Каждый опытный руководитель задает себе вопрос: насколько доверяет мне коллектив? Поскольку от доверительного отношения зависит не только лояльность участников проекта на личностном уровне, но и то, насколько они готовы вкладываться в общее дело. Самоотдача и доверие идут рука об руку.

https://www.youtube.com/watch?v=swf_CvVix0Y

Будьте настоящим лидером — всегда выполняйте обещания, информируйте о планах и их изменениях. Еще один плюс политики «открытых дверей» — ваши инициативные подчиненные смогут вовремя отреагировать на вызовы действительности, предложив интересные и выгодные способы решения задач. Ну, и не лишним будет подчеркнуть, что доверие — залог уважения, без которого качественное управление невозможно.

Рекомендуемая литература: Дэвид Майстер, Роберт Галфорд, Чарльз Грин, «Советник, которому доверяют».

8. Открытость и последовательность

Ваши решения на должности не всегда будут легкими. Особенно на фоне глобальных изменений политики компании, от которых не застрахован никто. В этом случае своевременное информирование может раскрыть дополнительные преимущества всех: креативность, инициативность, стрессоустойчивость и положительную напористость в работе.

Честность и открытость также способствует росту доверия к начальнику и повышению его морального статуса в коллективе. К тому же, открытость в решении общекорпоративных вопросов помогает сплотить всех работников всех уровней иерархии.

Рекомендуемая литература: Ицхак Адизес, «Идеальный руководитель».

9. Умение рисковать вовремя

Доходность и популярность бизнеса не всегда является результатом продуманных ходов и приемов, следования по проторенным и простым путям. Порой нужно уметь воспользоваться моментом, случаем, который может стать счастливым, экспериментировать и играть не по правилам.

Успешность таких рискованных, экстремальных бизнес-операций напрямую зависит от готовности участвовать в них каждого участника проекта. А подготовить и «зарядить» их на успех должен толковый руководитель, который трезво оценивает возможности и цену каждого рискованного шага, сможет помочь каждому правильно распределить силы во время решающего «рывка».

10. Умение выбрать время для отдыха

Грамотное планирование касается не только рабочего времени, но и отдыха. Корпоративные развлечения помогают справиться с рутиной, снимают стресс и сближают. А если говорить в целом — без правильно организованного режима, включающего в обязательном порядке отдых, не будет успешным ни один проект.

Поэтому приготовьтесь, что на ваши плечи ляжет также организация тимбилдингов, неформальных мероприятий и прочих событий, активизирующих командное взаимодействие, помогающих сотрудникам сблизиться и найти общие точки соприкосновения. Все это поможет организовать сплоченную группу единомышленников, готовых к любым испытаниям и демонстрирующих повышенную продуктивность.

Рекомендуемая литература: Ричард Гэлэгер, «Душа организации».

Не обязательно стремиться продемонстрировать успех во всех перечисленные направлениях. У каждого — свои таланты и преимущества. Вряд ли найдется руководитель, который потребует от вас «объять необъятное».

И все-же, знание этих приоритетных признаков эффективного руководителя поможет вам прогрессировать и развиваться в компании, нарабатывая новые преимущества, а заодно поощрять других к новым свершениям.

Видео:Отличия функций руководителей высшего, среднего и линейного уровняСкачать

Подбор топ менеджеров

Статьи Подбор топ менеджеров.

Многие бизнесы испытывают тяжелейшие проблемы из-за того, что у них недостаточное количество топ менеджеров.

Почему возникают проблемы с подбором ТОП менеджеров?

Вся структура спланирована таким образом, что управленцы в дефиците. Характерные признаки такого бизнеса, когда самыми перегруженными сотрудниками компании является ее собственник, директор, а также менеджеры высшего звена. В то же время большинство рядовых сотрудников значительную часть времени ничем не заняты, откровенно бьют баклуши.

В чем же проблема?

1. Во-первых, в такой компании обычно просто недостаточно топ менеджеров, особенно среднего и высшего звена.
2. Во-вторых, соответственно спланирована и оргструктура компании.
3. В-третьих, вызвано это все тем, что руководители и собственники этого бизнеса не умеют эффективно вести подбор топ менеджеров, и стараются любой ценой избегать решения этой задачи.

Особенный страх у них возникает в ситуации, когда нужен подбор топ менеджеров.

https://www.youtube.com/watch?v=5LewcachB64

Где же мы возьмем себе нового коммерческого директора? Как же мы найдем себе именно того директора по маркетингу, который нам нужен? Нам нужен срочно исполнительный директор или, еще хуже, генеральный директор с правом подписи. Где мы найдем человека, которому мы могли бы доверять?

Что за глупые вопросы? Конечно, проблемы были заложены за много лет до того, как ситуация стала настолько острой, что руководители и собственники наконец-то поняли, что решать ее придется.

Подбор топ менеджера высшего звена с рынка: хорошо или плохо?

Нет ничего глупее того, чтобы нанимать топ менеджера компании с рынка труда. Обычно в грамотно организованном бизнесе на всех уровнях формируется кадровый резерв. И один из простых способов решить эту проблему это обеспечить наличие заместителей у большинства высших и средних руководителей компании.

Заместители должны отвечать как минимум двум критериям:

1. Они берутся с расчетом на то, что могли бы справляться с работой их непосредственных топ менеджеров. Возможно, в какой-то момент они могли бы это делать даже лучше, чем их нынешние руководители.
2. Вам же будет лучше, если заместители будут меньше любить своих непосредственных начальников, и больше любить те рабочие места, которые эти начальники занимают.

Кстати, уже сейчас Вы можете увеличить эффективность процесса набора кадров. Для этого оставлю Вам анкеты для проведения конкурса. Пользуйтесь!

Тем не менее, умение нанять топ менеджеров в компанию, эффективно подобрать топ менеджеров, все равно необходимо. Более того, это важный стратегический фактор успеха развития компании и безопасности бизнеса.

Даже с самыми проверенными и лояльными топ менеджерами высшего звена компании иногда возникают фатальные форс-мажоры. Также часто возникает необходимость открытие новых направлений бизнеса и привлечения людей с такой квалификацией, каких еще не было в вашей компании.

Методы эффективного подбора менеджеров высшего звена

Есть ровно два эффективных способа подбора топ менеджеров:

1. Вербовка;
2. Проведение полномасштабного конкурса на основе кадрового ассессмента.

Если вы владеете обеими этими технологиями, вы в любой момент можете взять с рынка труда самых лучших и подходящих вам профессионалов на адекватных и выгодных вам условиях в том количестве, в котором вам нужно.

Фактически обычно вы могли бы нанять в несколько раз большее количество профессионалов, чем вам реально нужно, если вы используете эти технологии найма. Поэтому тот, кто умеет организовать эффективно подбор топ менеджеров, обычно испытывает только одну проблему – выбор из нескольких в высшей степени привлекательных и интересных для вас кандидатов.

В этом случае, чтобы облегчить выбор, снизить риски и дать больший потенциал вашей компании, не забывайте, что правильно спланированные замские позиции позволят вам нанять с конкурса больше людей, если эти люди вам по-настоящему интересны. А как только эти люди приступят к работе в вашей компании, очень скоро будет на практике ясно, насколько они действительно хороши и перспективны.

На моем тренинге «Система продаж: Ultimate Edition» подробно рассматривается технология набора кадров в отдел продаж, а также проводится 2 практических задания, связанных с набором кадров:

Разработка вакансии

Проведение 1-го этапа конкурса

© Константин Бакшт, генеральный директор «Baksht Consulting Group».

Лучший способ быстро освоить и внедрить технологию построения отдела продаж — посетить тренинг К. Бакшта по управлению продажами «Система продаж».

Получите комплект бесплатных материалов для проведения конкурса по набору кадров

• Персональная анкета соискателя;
• Анкета «Мотивация»;
• Тест «Белбина»;
• Тест «Проф. пригодность менеджера по продажам»;
• Тест «Жизненная позиция».

Отправить

Видео:Топ-менеджеры мираСкачать

Зарплаты топ-менеджеров в России: миллиард рублей за управление компанией

Шрифт A A

Управленцы высшего звена очень востребованы, что отражается на уровне зарплат. Топ-менеджер является лицом организации и отвечает за работу всех подразделений — это ответственная должность. Редакция проанализировала зарплаты топ-менеджеров в России, доходы их подчиненных и коллег.

Средняя зарплата топ-менеджера в России

Топ-менеджмент — это высшее звено руководящего состава, основной обязанностью которого является управление работой всех структурных подразделений компании. Топ-менеджеры — привлеченные специалисты, занимающие должности исполнительных или генеральных директоров, глав правления.

Управленцы занимаются поиском эффективных инструментов для ведения бизнеса и позиционированием компании на рынке. Согласно данным Trud.com за 2021 год, 45,7 % собственников компаний готовы платить топ-менеджерам заработную плату в размере от 28,5 до 56,4 тыс. руб.

, в 22,4 % объявлений указана большие суммы (56,4-84,3 тыс. руб.), 20,7 % — до 28 тыс. руб.

Журналисты деловой газеты «Ведомости» выяснили, что топ-менеджер в России получает почти в четыре раза меньше, чем его иностранный коллега в США, в 1,8 раза меньше, чем французский руководитель, в 1,5 раза меньше, чем в Великобритании.

Профессия является самой высокооплачиваемой в Амурской области (средняя зарплата составляет 111,5 тыс. руб.), следом идут Московская область (60 тыс. руб.), Республика Карелия (52,5 тыс. руб.).

В Мытищах управленцам высшего звена платят в среднем 70 тыс. руб., в Москве — 68,5 тыс. руб., в Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Сочи, Владивостоке, Энгельсе — 50 тыс. руб., в Подольске — 47,5 тыс. руб., в Краснодаре — 43 тыс. руб.

, в Воронеже — 40 тыс. руб. регионов по зарплатам топ-менеджеров:

Зарплаты топ-менеджеров госкомпаний РФ

В 2021 году Forbes впервые отказался от публикации рейтинга самых дорогих топ-менеджеров в России. Шеф-редактор издания сказал, что ничего нового журналисты уже сообщить не могут. В 2021 году «самыми дорогими» журнал назвал следующих руководителей:

1. Алексей Миллер. Председатель правления «Газпром» получает 17,7 млн долларов (1,1 млрд руб.) в год. В 2021 году стало известно, что контракт с Миллером в настоящей должности продлен.
2. Игорь Сечин. Президент правления НК «Роснефть» зарабатывает 13 млн долларов (838 млн руб. в год, или почти 70 млн руб. в месяц).
3. Герман Греф. Президент Сбербанка, который в различное время являлся членом совета директоров многих госкомпаний, получает 11 млн долларов (709,8 млн руб.).
4. Дмитрий Разумов. Генеральный директор группы «ОНЭКСИМ» (инвестиционный фонд, который принадлежит Михаилу Прохорову) получает 10 млн долларов в год (645 тыс. руб.).
5. Иван Стрешинский. Годовая зарплата гендиректора USM Advisors составляет 10 млн долларов (645 тыс. руб.). В прошлом Стрешинский являлся генеральным директором «Телекоминвеста» и «Газметалла».

покинули бывший глава РЖД Владимир Якунин, бывший руководитель «Банка Москвы» Михаил Кузовлев, бывший глава «Башнефти» Александр Корсик, бывший генеральный директор «Мегафона» Иван Таврин.

Средний годовой доход члена правления превышает заработок рядового сотрудника в 50-300 раз.

В первой тройке списка самых состоятельных людей России (2021) по версии Forbes значатся имена председателя совета директоров НЛМК Владимира Лисина (заработал 3 млрд долларов, или 193,5 млрд руб.

), председателя совета директоров компании «Северсталь» Алексея Мордашова (1,2 млрд долларов, или 77,4 млрд руб.) и председателя правления «Новатэка» Леонида Михельсона (1,9 млрд долларов, или 122,5 млрд руб.).

Эти руководители являются также держателями крупных пакетов акций, которые приносят хорошие дивиденды.

https://www.youtube.com/watch?v=mGom7RWY8Qs

Алексей Миллер

Различия доходов топ-менеджеров по отраслям

Управленцы высшего звена могут заниматься разные должности. Зарплата, конечно, тоже различается:

1. Организация сбыта продукции, логистика. Согласно данным Trud.com, директор по маркетингу, по закупке или по логистике в среднем получает 100 тыс. руб. На такую же зарплату может рассчитывать кастинг-директор и антикризисный управляющий.
2. Реклама. Директор по рекламе получает около 90 тыс. руб., а ведущий менеджер — 55 тыс. руб.
3. Финансовый сектор и торговля. Топ-менеджер банка может рассчитывать на зарплату 50 тыс. руб., менеджер по продажам среднем получает 45 тыс. руб.

Международная консалтинговая компания Korn Ferry выяснила, что в большинстве российских компаний нет четкой схемы начисления заработной платы.

Во Франции и Великобритании сотрудники на одинаковых должностях могут получать доход с разрывом в 0,4 раза, в Германии и Финляндии зарплаты отличаются в 0,2 раза.

В России на разницу влияют стаж работы, знание иностранного языка, масштаб компании и другие факторы.

Из чего состоит размеры зарплаты топ-менеджера

Совокупный годовой доход складывается из зарплаты, премии, вознаграждения за участие в работе органа управления, комиссионных. В «Газпроме» большую часть итоговой суммы составляет зарплата (1,2 млрд руб. в год в 2021-м), в «Роснефти», Сбербанке и РЖД — премии (2 млрд, 2,9 млрд и 1,6 млрд соответственно).

В 2015 году «Роснефть» раскрыла механизм начисления заработной платы и бонусов руководству, опубликовав «Стандарт о выплатах и компенсациях топ-менеджерам». Согласно этому документу, годовой оклад председателя правления «Роснефти» составлял до 240 млн руб. по состоянию на 2015 год (в 2021-м Игорь Сечин получил почти на 30 % больше).

Остальные топ-менеджеры компании получают 10-50 % от зарплаты руководителя.

«Роснефть»

Дополнительные бонусы и льготы

Топ-менеджеры получают компенсации, дополнительные вознаграждения, бонусы и льготы. Денежная часть пакета компенсации обычно включает отложенные выплаты, акции и опционы на покупку акций компании, дополнительные взносы в пенсионные программы. Бонусы начисляются за эффективное управление, которое оценивается по результатам продаж, росту рынка и другим инструментам.

Согласно данным, опубликованным компанией «Роснефть», президент правления имеет право получить годовую премию в размере 150% от зарплаты и другие поощрительные выплаты.

Пакет нематериальных поощрений, кроме стандартных обедов, абонемента в спортзал, медицинского страхования и посещения развлекательных мероприятий, может включать право пользования служебным автомобилем или даже самолетом (перелеты основателя и главы американской корпорации Tyson Foods в 2021 году обошлись компании в 818 тыс. долларов, или 52 млн рос. руб.). Некоторые компании предоставляют телохранителя: обеспечение безопасности председателя совета директоров Oracle Лоуренса Эллисона в 2015 году стоили компании более чем 1,5 млн долларов (96 млн руб.).

Tyson Foods

Как становятся топ-менеджерами

Чтобы получить место в крупной компании, недостаточно окончить вуз. Кроме базового образования, нужен практический опыт работы, навыки управления персоналом, знание процессов и механизмов функционирования бизнеса, собственное видение ситуаций. Важны личные качества: амбициозность, решительность, активность.

Классический пример успешного менеджера высшего звена — Билл Гейтс. Один из самых состоятельных людей в мире не вошел в историю как теоретик или практик программирования. Но ему удалось превратить Microsoft в успешную компанию, на десятилетия вперед определившую стандарты ПО и ПК.

Билл Гейтс

«Вечерняя Москва» сообщает, что по итогам 2021 года оплата труда топ-менеджеров показала рост во многих сферах деятельности. Больше всего — в IT, образовании и нефтегазовой отрасли. Доходы молодых специалистов показали нулевую или отрицательную тенденцию — эксперты объясняют это отсутствием квалифицированных кадров.

Видео:Хэдхантинг на миллион: как нанимают топ-менеджеровСкачать

Менеджеры высшего, среднего и низшего звена: основные компетенции и специфика деятельности

Управление (Peter F. Drucker) — это особый вид деятельности, превращающий неорганизованную толпу в эффективную целенаправленную и производительную группу.

УПРАВЛЕНИЕ (Мескон, Альберт, Хедоури) — это процесс планирования, организации, мотивации и контроля, необходимый для того, чтобы сформулировать и достичь целей организации.

Уровни управления

Все руководители играют определенные роли и выполняют определенные функции. Но это не значит, что большое число руководителей в крупной компании заняты выполнением одной и той же работы.

Организации, достаточно крупные для того, чтобы обеспечить четкие разграничения в работе руководителей и неруководителей, обычно имеют такой большой объем управленческой работы, что она тоже должна быть разделена.

https://www.youtube.com/watch?v=Y1hfvGOchfs

В крупной организации вся управленческая работа строго разделена по горизонтали и по вертикали. По горизонтали происходит расстановка конкретных руководителей во главе отдельных подразделений.

Высшие руководители координируют работу руководителей, стоящих ниже их и так, пока не опустятся до уровня руководителя, который координирует работу неуправленческого персонала, т.е. рабочих, которые физически производят продукцию или оказывают услуги.

Такое вертикальное разделение труда образует уровни управления.

Количество уровней управления может быть различным. Множество уровней еще не определяет эффективность управления. Количество уровней иногда определяется величиной организации и объемами управленческой работы. Иногда же это исторически сложившаяся структура.

Независимо от количества уровней управления, всех руководителей делят на три категории, исходя из функций, которые они выполняют в организации:

• руководители низового звена,
• руководители среднего звена,
• руководители высшего звена.

Обычно в организации можно определить, на каком уровне находится один руководитель по сравнению с другими. Это осуществляется через название должности.

Однако, название должности не является надежным указателем истинного уровня данного руководителя в системе. Это замечание особенно справедливо, когда мы сравниваем положение руководителей в разных организациях.

Например: в некоторых компаниях продавцов называют региональными или территориальными руководителями сбыта, хотя они никем, кроме себя, не руководят.

Существует параллельное деление руководителей на три уровня, введенное американским социологом Талкоттом Парсонсом:

• технический уровень – соответствует уровню низового звена,
• управленческий уровень – соответствует уровню среднего звена,
• институционный уровень – соответствует уровню высшего звена.

Форма пирамиды показывает, что на каждом последующем уровне управления находится меньше людей, чем на предыдущем.

РУКОВОДИТЕЛИ НИЗОВОГО ЗВЕНА

Младшие начальники, которых также называют руководителями первого (низового) звена или операционными руководителями – это организационный уровень, находящийся непосредственно над рабочими и другими работниками (не управляющими).

МЛАДШИЕ НАЧАЛЬНИКИ в основном осуществляют контроль за выполнением производственных заданий для непрерывного обеспечения непосредственной информацией о правильности выполнения этих заданий. Руководители этого звена часто отвечают за непосредственное использование выделенных им ресурсов, таких как сырье и оборудование.

Типичным названием должности на данном уровне является мастер, мастер смены, сержант, заведующий отделом, старшая медсестра, заведующий кафедрой управления в школе бизнеса. Большая часть руководителей вообще – это руководители низового звена. Большинство руководителей начинают свою управленческую карьеру в этом качестве.

Исследования показывают, что работа руководителя низового звена является напряженной и наполненной разнообразными действиями. Она характеризуется частыми перерывами, переходами от одной задачи к другой.

Задачи сами по себе потенциально краткие: в одном исследовании обнаружено, что время, затрачиваемое мастером в среднем на выполнение одного задания, равнялось 48 секундам. Временной период для реализации решений, принимаемых мастером, также короткий.

РУКОВОДИТЕЛИ СРЕДНЕГО ЗВЕНА

Работа младших начальников координируется и контролируется руководителями среднего звена. За последние десятилетия среднее звено управления значительно выросло и по своей численности, и по своей значимости. В большой организации может быть столько руководителей среднего звена, что возникает необходимость в разделении данной группы.

И если такое разделение происходит, то возникают два уровня, первый из которых называется верхним уровнем среднего звена управления, второй – низшим. Таким образом, образуются четыре основных уровня управления: высший, верхний средний, низший средний и низовой.

Типичными должностями руководителей среднего звена управления являются: заведующий отделом (в бизнесе), управляющий сбытом по региону или по стране и директор филиала.

https://www.youtube.com/watch?v=PC2S0t7c3Uo

Характер работы руководителя среднего звена значительно варьируется от организации к организации и даже внутри одной и той же организации.

Некоторые организации предоставляют своим руководителям среднего звена большую ответственность, делая их работу в определенной степени похожей на работу руководителей высшего звена.

Во многих организациях руководители среднего звена являются органичной частью процесса принятия решений. Они определяют проблемы, начинают обсуждения, рекомендуют действия, разрабатывают новаторские творческие предложения.

Руководитель среднего звена часто возглавляет крупное подразделение или отдел в организации. Характер его работы в большей степени определяется содержанием работы подразделения, чем организации в целом. В основном, однако, руководители среднего звена являются буфером между руководителями высшего и низового звеньев.

Они ловят информацию для решений, принимаемых руководителями высшего звена, и передают эти решения обычно после трансформации их в технологически удобной форме, в виде спецификаций и конкретных заданий низовым линейным руководителям.

Хотя существуют вариации, большая часть общения у руководителей среднего звена проходит в форме бесед с другими руководителями среднего и низового звеньев.

РУКОВОДИТЕЛИ ВЫСШЕГО ЗВЕНА

Высший организационный уровень – руководство высшего звена – гораздо малочисленнее других. Даже в самых крупных организациях руководителей высшего звена – всего несколько человек.

Типичные должности руководителей высшего звена в бизнесе – это председатель Совета, президент, вице-президент корпорации.

В армии их можно сопоставить с генералами, в среде государственных деятелей – с министрами, а в университете – с ректорами.

Они отвечают за принятие важнейших решений для организации в целом или для основной части организации. Сильные руководители высшего звена накладывают отпечаток своей личности на весь облик компании. Успешно действующие руководители высшего звена в больших организациях ценятся очень высоко, и их труд оплачивается очень хорошо.

Основной причиной напряженного темпа и огромного объема работы является тот факт, что работа руководителя высшего звена не имеет четкого завершения.

В отличие от агента по сбыту, который должен сделать определенное количество телефонных звонков, или рабочего на производстве, который должен выполнить норму выработки, на предприятии в целом не существует такого момента, если не считать полной остановки этого предприятия, когда работу можно считать законченной. Поэтому и руководитель высшего звена не может быть уверен, что он (или она) успешно завершили свою деятельность. Поскольку организация продолжает действовать, и внешняя среда продолжает меняться, всегда существует риск неудачи. Хирург может закончить операцию и считать свою задачу выполненной, но руководитель высшего звена всегда чувствует, что нужно делать что-то еще, больше, дальше. Рабочая неделя продолжительностью 60 — 80 часов для него не редкость.

Видео:ЧТО НАДО КАЧАТЬ, ЧТОБЫ СТАТЬ ТОП-МЕНЕДЖЕРОМ?Скачать

Поиск ТОП-менеджеров, руководителей высшего звена и директоров | Multiple Choice

К руководителям высшего звена относятся технические директора, топ-менеджеры, вице-президенты, СЕО и другие специалисты, отвечающие за принятие стратегических решений, целевую политику, реализацию проектов и составление бюджетов.

Грамотные руководители высшего звена способны повысить эффективность бизнеса, увеличить прибыль компании, вывести ее на новые рынки и обойти конкурентов.

Спрос на них зачастую превышает предложение, они трудоустроены на льготных условиях и редко задумываются о переходе в другую компанию, поэтому произвести квалифицированный подбор руководителей своими силами, без специфических знаний, связей и навыков достаточно сложно.

Если вы решили произвести подбор топ-менеджеров для своей компании, то необходимо изучить рынок, найти подходящие кандидатуры, заинтересовать их переходом, провести собеседование, и все это под пристальным взглядом их текущих работодателей.

Как правило, собственные ресурсы компаний не располагают грамотными специалистами, способными провести подобные экспертизы, произвести подбор топов и заключить соглашение о переходе, поэтому благоразумнее обращаться в профильные компании, предоставляющие услуги по поиску и подбору руководителей высшего и среднего звена.

https://www.youtube.com/watch?v=TcBiT4L2qEY

Команда Multiple Choice владеет широкими бизнес-контактами, отслеживает тенденции и изменения в секторах экономики, следит за всеми кадровыми перемещениями руководителей, знает, какие компании обладают сильными командами и руководителями.

Мы используем современные методики подбора высококвалифицированного персонала, переманивания команд и специалистов.

Multiple Choice ведет аккуратный, почти ювелирный поиск кандидатов, укрепляя репутацию клиента на рынке кандидатов, практикуя внимательный подход к потребностям клиента, гибкость в процессе ведения проекта и его реализации.

От выбора партнера, который займется поиском персонала для вашей компании, зависит ее будущее. Агентство по подбору топ-менеджеров Multiple Choice имеет серьезный опыт в данной сфере, практикует индивидуальный бизнес-подход, внимательное отношение к потребностям клиента и высокую бизнес-этику.

На счету нашей команды более 750 успешно закрытых проектов по подбору руководителей высшего звена, из которых 20% — иностранные специалисты, 40% — менеджеры и директора, 40% топ-менеджеры.

Срок работы по проекту занимает в среднем 2-4 месяца, мы работаем с корпорациями, крупным и средним бизнесом, семейными фирмами, стартапами. Наши сотрудники работают в этом направлении более 10 лет, они владеют методиками прямого поиска, имеют степень MBA и соответствующие навыки.

Подбор топ-менеджеров проводится полностью конфиденциально, мы гарантируем отсутствие утечек информации, поскольку понимаем, что подобное может навредить репутации клиента.

Мы производим подбор топ менеджеров и руководителей в следующих индустриях:

• Промышленность.
• Консалтинговые компании.
• Финансовые компании, банки.
• Потребительский сектор (FMCG), розничная торговля.
• Маркетинг.
• Продажи.
• Логистика.
• Управление персоналом.

При подборе директоров и топ-менеджеров применяются современные методики поиска персонала:

• Метод прямого поиска Executive Search.
• Услуга подбора редких специалистов Management Selection.
• Классический HeadHunting.

Сочетание этих методик позволяет проводить эффективный поиск необходимых специалистов, не находящихся в процессе поиска работы.

Заказывая поиск топ менеджеров и подбор руководителей через Multiple Choice, вы получите:

• Грамотного и мотивированного специалиста на нужную должность.
• Официальные гарантии (если сотрудник уйдет, то мы подберем нового).
• Укрепление бренда и улучшение имиджа.
• Полную конфиденциальность.
• Сжатые сроки реализации проекта.

Сложные проекты

Коллектив Multiple Choice берется за самые сложные задачи и успешно реализует их. Мы готовы вести проекты за рубежом, находить и переманивать лучших топов в сфере, решать проблемы наших клиентов там, где уже отказались другие компании.

Основные этапы работы

Сотрудничество ведется по следующей схеме:

• Подготовительные работы. Мы выясняем необходимую информацию, изучаем бизнес клиента, формируется список игроков и разрабатывается стратегия поиска.
• Проведение поиска кандидатов, предварительный топ менеджеров подбор, оценка личностных и профессиональных характеристик.
• Проведение переговоров, организация встреч и составление рекомендаций.
• Завершение проекта с оценкой степени удовлетворенности обеих сторон.

Видео:ТОП-10 лучших МЕНЕДЖЕРОВ в истории футбола! Абрамович, Перес, Мончи @GOAL24Скачать

Они очень много получают? И все время работают? Важные вопросы о топ-менеджерах — Meduza

Слово «топ-менеджер» чаще всего ассоциируется с мужчиной в дорогом пиджаке, который очень много зарабатывает и все время на работе. Чтобы понять, так ли это, отвечаем на важные вопросы об управленцах — вместе с университетом, у которого есть двухлетняя программа для руководителей Executive MBA.

Топ-менеджер — это кто? Я могу считать своего босса топ-менеджером?

Да — если вы работаете в крупной компании, а ваш босс не рядовой руководитель отдела. Топ-менеджеры — это представители высшего руководства компании.

К ним относятся генеральный директор и руководители основных направлений бизнеса: например, директор по финансам, коммерческий директор, операционный директор, глава IT-департамента, глава HR-отдела и глава маркетингового отдела.

В большинстве крупных компаний от пяти до 15 топ-менеджеров. Эти люди несут ответственность за все, что происходит в компании, формируют ее цели и стратегию развития.

https://www.youtube.com/watch?v=Gyaq1ZnK05k

В университете Stockholm School of Economics in Riga (SSE Riga) есть магистерская бизнес-программа Executive MBA. Она длится два года и рассчитана на тех, у кого уже есть опыт руководства.

Речь о людях, которые чувствуют, что достигли потолка в своей нынешней деятельности, хотят развиваться дальше и совершенствовать профессиональные навыки. Учебные группы небольшие (25–30 человек), и среди учащихся — люди из самых разных стран.

Например, России, Латвии, Эстонии, Литвы, Белоруссии и Норвегии.

Какими качествами должен обладать топ-менеджер? 

Если коротко, в первую очередь нужно уметь принимать деловые решения (это качество еще называют business judgement), решать конфликты, нанимать сотрудников и понимать, кому из них какая работа подходит. А еще — нести ответственность за результат, мыслить стратегически и чувствовать настроения в компании.

Кроме того, нужно быть готовым действительно много работать и разбираться в бизнес-процессах с разных сторон: например, как устроен производственный процесс и какие результаты может принести маркетинг.

Это, конечно, далеко не полный список — в него также можно включить личные качества вроде смелости, амбициозности, энергичности и многие другие.

Для многих топ-менеджеров важен опыт работы за границей — его можно получить в иностранных компаниях или зарубежных филиалах российских компаний. Особенно это актуально для тех, кто будет заниматься, например, поиском новых рынков для продажи продукции или услуг компании. В этом случае помогают знание менталитета жителей других стран, их законов и рынков, а также широкие бизнес-связи.

В программе Executive MBA от SSE Riga есть два международных модуля. Один из них проходит в Швеции, а другой — в Азии (Сингапуре, Индонезии и Малайзии). Студенты уезжают в другую страну и изучают ее особенности с точки зрения бизнеса.

Например, слушают лекции экспертов и посещают местные компании, чтобы перенять их опыт. Кроме того, участники программы изучают бизнес со всех сторон — организационной, маркетинговой и финансовой.

Это помогает развить управленческие навыки и лучше понять все процессы внутри компании. Модуль в Швеции посвящен менеджменту в разных культурных контекстах. Его проводят сразу для трех групп Executive MBA — из SSE Riga, SSE Russia (Санкт-Петербург) и SSE (Стокгольм).

Студенты всех трех групп учатся вместе — это возможность не только ближе познакомиться, но и обменяться опытом.

Может ли интроверт стать топ-менеджером?

Может. Например, ученые Гарвардского, Стэнфордского и Чикагского университетов проанализировали поведение почти 5000 генеральных директоров и выяснили, что интроверты способны управлять более эффективно. А писательница и юрист Сьюзан Кейн (она написала книгу «Интроверты.

Как использовать особенности своего характера») вообще считает, что интровертам креативность может быть свойственна даже в большей степени, чем экстравертам. А креативность как раз помогает принимать нестандартные решения, в том числе в управлении.

Ведь интроверт — не тот, кто не умеет общаться, просто у такого человека иная потребность в контакте с другими людьми. Это не проблема, а особенность, которая может даже помочь в карьере топ-менеджера.

Топ-менеджер — это обязательно мужчина?

Вовсе нет, тем более в России. Она занимает одно из первых мест в мире по числу женщин в руководстве компаний (а несколько лет и вовсе была лидером в этом списке). Сейчас в России 41% управленцев — женщины. Для сравнения: в Японии их 5%, в Австралии — 15%, а в Нидерландах — 18%. Лидеры — Филиппины (46%) и Индонезия (42%).

Говорят, у топ-менеджеров очень высокие зарплаты. Это правда?

Да, но зарплата, конечно, зависит от отрасли и компании. По словам управляющего партнера хедхантинговой компании «Контакт» Марины Тарнопольской, есть банки, где средняя зарплата зампредов составляет 300 тысяч рублей, а есть те, в которых она равна 5 миллионам рублей (без учета премий и бонусов).

В металлургии стандартная «вилка» зарплат топов — от 700 тысяч до 3 миллионов рублей, в энергетике средний минимум — 700 тысяч рублей, а средний максимум — 2 миллиона рублей. «В ритейле зарплаты генерального директора начинаются от 1 миллиона рублей в среднем бизнесе и составляют 3–4 миллиона рублей в крупных федеральных сетях.

В фармацевтике доход также балансирует на уровне миллиона-полутора.

Оклад генерального директора федерального оператора связи начинается от 1,2 миллиона и достигает 2,5 миллиона рублей, директор по информационным технологиям и главный конструктор крупной федеральной компании будут получать от миллиона до 1,8 миллиона рублей, а генеральный директор IT-стартапа в составе крупного холдинга — до полутора миллионов рублей», — рассказывает Тарнопольская.

Чтобы стать топ-менеджером, нужны связи?

Да, связи очень помогут. Даже в больших городах вроде Москвы профессиональный мир очень узкий. И иногда старые знакомства с вашего первого места работы могут помочь в карьерном росте или, наоборот, сыграть с вами злую шутку, если вы себя плохо зарекомендовали. То есть нарабатывать профессиональные знакомства лучше с самого начала карьеры.

https://www.youtube.com/watch?v=hXX5E-IHhvg

В SSE Riga считают, что бизнес-программа Executive MBA как раз помогает эти связи наработать. Во-первых, в студенты набирают людей из разных сфер — в процессе учебы они знакомятся друг с другом и делятся бизнес-опытом.

Во-вторых, студентам преподают не только теоретики, но и практики — предприниматели и руководители (а значит, есть возможность получить бизнес-контакты, которые могут оказаться полезными).

И в-третьих, студентов учат, как в принципе нарабатываются связи, как их использовать и как адаптироваться в компаниях с разными корпоративными правилами.

Где учатся будущие топ-менеджеры? Или нужно специальное образование?

Теоретически специалист может достичь высокой позиции и без специального бизнес-образования. Например, можно начать с нуля в большой компании, набраться опыта, расти по карьерной лестнице.

Через несколько лет (это может занять и 10, и 15 лет) такой человек изучит все бизнес-процессы, слабые и сильные стороны компании, разберется в тенденциях на рынке, наработает связи и при условии хорошей работы наверняка займет высокий пост. Однако бизнес-образование может помочь избежать некоторых ошибок и достичь результата быстрее.

Во время учебы студентам рассказывают о стратегиях управления на конкретных примерах, а еще разбирают реальные ошибки, которые может допустить топ-менеджер.

В SSE Riga считают одним из важных пунктов обучения практику, поэтому преподаватели Executive MBA активно делятся собственным бизнес-опытом, разбирают со студентами реальные кейсы и подсказывают, как решать конкретные проблемы. Кроме того, у SSE Riga больше 2500 выпускников в разных точках планеты — в Риге, Таллине, Лондоне, Стокгольме, Нью-Йорке и Москве. Это целое сообщество, в котором можно найти единомышленников и бизнес-партнеров.

Сколько времени уходит на то, чтобы стать топом?

Точных прогнозов вам никто не даст. Относительно быстро можно взлететь в «молодых» отраслях — это технологии и связь, где, как правило, ценят молодых управленцев. Но все будет зависеть от конкретной компании, ее кадровой политики и ваших профессиональных навыков (и, конечно, амбиций).

Топ-менеджер должен уметь все, что умеют его сотрудники?

Основная задача топ-менеджера — не разбираться во всем, а управлять людьми, анализировать процессы компании и ее место на рынке, а также изучать конкурентов.

Для успеха больше требуется не погружение в детали (хотя и это неплохо), а так называемый глобальный взгляд — понимание того, как дальше будет развиваться экономика, какие риски есть у компании и как их можно превратить в преимущества.

Эти навыки как раз и позволяют топ-менеджерам не привязываться к одной отрасли, а менять их: например, переходить из сферы финансов в IT, из металлургии — в нефтяную сферу, а из ритейла — в телеком (и наоборот).

Правда ли, что топ-менеджеры все время работают и их жизнь им не принадлежит?

У топ-менеджеров действительно плотный график. В течение рабочего дня у них может быть много деловых встреч и переговоров — как внутри компании, так и с партнерами. А еще конференции, командировки и многое другое.

Однако это не означает, что у топ-менеджера совсем нет свободного времени. Обычно управленцами становятся люди, которые хорошо умеют организовывать процессы — не только в компании, но и в личной жизни.

Это может помочь соблюсти баланс между работой и отдыхом, о важности которого сейчас много говорят психологи. 

В университете Stockholm School of Economics in Riga понимают, что у топ-менеджеров очень жесткий график. Поэтому студенты двухлетней магистерской бизнес-программы Executive MBA учатся четыре дня в месяц. Расписание на все время учебы они получают за месяц до начала программы, и оно не меняется. Это помогает распланировать график работы, учебы и отпуска — и не отклоняться от него.

Что делает топ-менеджер, когда чувствует, что достиг потолка?

Один из способов — сменить отрасль или компанию. Как вариант — уйти в растущий бизнес, то есть туда, где будет еще больше профессиональных вызовов. Часто топ-менеджеры параллельно начинают свое дело (по данным за 2021 год, оно есть у четверти российских топов) или планировать его запуск. Но в этом случае есть опасность конфликта интересов с компанией, в которой работает специалист.

Во-первых, он может «увести» ключевых подрядчиков или крупных клиентов, а во-вторых, начать посвящать развитию своего дела больше времени и сил, чем основной работе. Поэтому еще до запуска собственного бизнеса стоит поговорить об этом с акционерами или генеральным директором (нелишним будет подписать документы об отсутствии претензий). Или же вовсе решиться уйти в свое дело с головой.

Все топ-менеджеры при увольнении получают золотой парашют?

Нет, не все. Закон не гарантирует топ-менеджеру крупных выплат после увольнения — это то, о чем придется договариваться самостоятельно. Иногда соглашение об отступных заключается сразу при найме (специалисты советуют делать именно так).

Кстати, некоторые работодатели считают, что обещание золотого парашюта помогает нанимать лучших управленцев, поэтому предлагают отступные при найме на работу сами. Другая причина — обещание крупных выплат при расторжении контракта может помочь топ-менеджерам принимать смелые нестандартные решения в работе и не бояться при этом увольнения.

А некоторые компании включают в понятие золотого парашюта не только деньги, но еще медицинскую страховку, корпоративный транспорт и другие бонусы, которые остаются за сотрудником даже после его ухода.

💡 Видео

ТОП-10 лучших футбольных менеджеровСкачать

Как правильно мотивировать ТОП менеджеров? [Русский Менеджмент]Скачать

ТОП-8 Таск Менеджеров в 2024 годуСкачать

ТОП 10 Худшие Менеджеры В Футболе @GOAL24Скачать

Консультант миллиардеров из ТОП-10 Forbes про их правила, мышление и привычки | Евгения ПоповаСкачать

🙅‍♂️10 заповедей менеджера по продажам | Сильнейший тренинг для продавцовСкачать

Карьерное консультирование топ-менеджеров: особенностиСкачать

Как стать топ-менеджером к 20 годам. Александр ЗгодаСкачать

МЕНЕДЖМЕНТ РУЛИТ [Почему стоит поступать на менеджера?]Скачать

Какие зарплаты платят топ менеджерам?Скачать

Хочешь быть топ-менеджером? Женись один разСкачать

Школа топ-менеджеров. Святослав Бирюлин.Скачать

Советы начинающему топ-менеджеруСкачать

Особенность обучения руководителей высшего звенаСкачать

Как построить успешную карьеру Александр Шикинов Топ-менеджер Mango Office. По-настоящему.Скачать