Менеджер лизинговых проектов

Советы специалиста по лизингу

Вопрос финансирования возникает, когда у компании появляются дополнительные заказы, например, на строительные работы, а своих средств для покупки техники недостаточно. В таких случаях лучшее решение проблемы – расширить парк техники с использованием лизинга.

Кратко суть лизинга выглядит следующим образом:
• предприятие выбирает технику, поставщика и оплачивает аванс лизинговой компании;
• лизинговая компания покупает технику и передает ее предприятию;
• предприятие платит арендные платежи лизинговой компании;
• предприятие по окончании срока договора лизинга выкупает предмет лизинга у лизинговой компании, как правило, за небольшую сумму.

В чем преимущества лизинга

По нашему опыту бизнес обращается к лизингу по нескольким причинам. Во-первых, это доступность:
• лизинг позволяет получить технику, не отвлекая оборотные средства компании;
• часто предприятию проще получить требуемую технику в лизинг, чем кредит в банке на покупку техники;
• лизинг позволяет получить технику достаточно оперативно.

Во-вторых, это решение вопросов налогообложения и учета. Данные вопросы, как правило, значимы для компаний покрупнее, существенны для бухгалтеров и финансистов:
• при покупке техники на кредитные средства у компании увеличиваются внеоборотные средства в активе баланса и соответственно заемные средства в пассиве баланса. Это ухудшает структуру баланса и осложняет получение банковского кредита. В случае применения лизинга структура баланса не меняется, так как техника формально является собственностью лизинговой компании;
• при использовании лизинга лизинговые платежи уменьшают налоговую базу компании по налогу на прибыль – это выгоднее, чем использование кредита.

Что можно получить в лизинг

В лизинг можно получить легковой и коммерческий транспорт, строительную технику, сложное оборудование.

Просим обратить внимание: большинство техники, представленной в этом журнале, доступно через лизинг! Подержанная техника также может быть предметом лизинга.

В целом можно сказать: чем ликвиднее предмет лизинга, тем проще получить его в лизинг. В качестве примера приведен перечень предметов лизинга, которые получили клиенты нашей компании за последний месяц.

Легковые автомобили (Chevrolet, Peugeot,Volkswagen, BMW и др.)

Автофургоны (ГАЗ, Hundai Porter и др.)

Автоцистерны (на различных шасси  – ГАЗ, ЗИЛ, «Урал» и др.)

Бортовые автомобили (КамАЗ, ЗИЛ, Volvo, MAN и др.)

Самосвалы (Volvo, MAN, Scania, IVECO и др.)

Полуприцепы, прицепы

Экскаваторы, бульдозеры (Hitachi, Hyundai и др.)

Виды лизинга

Можно выделить два вида лизинга – оперативный и финансовый.

Оперативный лизинг близок к разговорному понятию «аренда», но с более длинным сроком. То есть в случае оперативного лизинга предприятие использует технику, например, в течение одного-двух лет. Потом техника возвращается к владельцу – лизинговой компании.

В этом случае лизинговая компания может оказывать ряд дополнительных услуг: предоставление водителей, техническое обслуживание, отслеживание передвижения техники и др.

В России в настоящий момент оперативный лизинг развит в сегменте легкового и в меньшей степени легкого коммерческого транспорта.

По нашим оценкам, если автопарк компании превышает ориентировочно 50 ед., то компании будет экономически выгоднее обслуживать парк самостоятельно. Если же парк менее 50 ед., стоит подумать об оперативном лизинге.

Финансовый лизинг распространен более широко. С его помощью можно, например, приобрести бульдозер или подъемный кран.

Если говорить кратко, то финансовый лизинг предусматривает выкуп техники предприятием по окончании срока договора лизинга. Как правило, за небольшую сумму.

То есть изначально предполагается, что имущество перейдет в собственность предприятия. По этой причине предприятие самостоятельно обслуживает предмет лизинга.

https://www.youtube.com/watch?v=7StkO0xagvs

Далее мы будет говорить в основном о финансовом лизинге.

На какие условия лизинга можно рассчитывать

Предприятие в первую очередь интересуют следующие параметры лизинга:
• аванс;
• срок договора лизинга;
• ежемесячные платежи.

По нашим данным, для грузовой, строительной техники авансы могут начинаться от 10% от стоимости техники, но реально стоит рассчитывать на 20…35%. Договор может быть до 5 лет, наиболее часто договор заключают на 2…3 года.

О ежемесячных платежах стоит поговорить подробнее. Сумма месячного платежа зависит в первую очередь от стоимости предмета лизинга, размера аванса и срока договора лизинга.

Однако кроме размера платежей для лизингополучателя важен еще и график выплат. Если бизнес клиента имеет сезонный характер, то и выручка также поступает неравномерно.

В этом случае мы можем предложить график платежей, который вписывается в платежный график клиента.

Приведем условный лизинговый расчет «КамАЗ в лизинг» с условием сезонности бизнеса клиента. Пусть, например, сезон у клиента приходится на летний период, тогда мы можем предложить ему платежный график, в котором основная денежная нагрузка приходится на зимний период. Соответственно когда у клиента «не сезон», он платит чисто символические суммы.

Кроме обозначенных выше финансовых условий рекомендую обратить внимание на другие затратные статьи, которые не всегда учитывает лизингополучатель, принимая решение. Речь идет в первую очередь о стоимости страхования предмета лизинга, выкупной стоимости, а также стоимости дополнительных услуг, которые могут возникнуть после заключения договора лизинга.

КамАЗ в лизинг

Предмет лизингаСамосвал КамАЗ

Стоимость, руб.	2 000 000
Срок лизинга, мес	36
Авансовый платеж, %	20
Примерный график платежей на год (оставшиеся 2 года – аналогично)
Июнь 2011	93 933,63
Июль 2011	93 164,27
Август 2011	92 393,73
Сентябрь 2011	91 623,19
Октябрь 2011	90 852,65
Ноябрь 2011	90 082,11
Декабрь 2011	89 312,75
Январь 2012	17 827,92
Февраль 2012	17 057,38
Март 2012	16 407,20
Апрель 2012	15 817,20
Май 2012	64 227,20

От чего зависят условия лизингового договора

Условия договора лизинга определяются в основном характеристиками лизингополучателя и особенностями предмета лизинга.

Лизингополучатель. На наиболее комфортные условия договора лизинга может рассчитывать компания с хорошими финансовыми показателями. Хорошие финансовые показатели это прежде всего:
• выручка, заметно превышающая стоимость предмета лизинга;
• прибыль, а не убыток;
• умеренная долговая нагрузка.

Кроме финансовых показателей проще получить хорошие лизинговые предложения компаниям, которые планируют расширять существующий бизнес, и сложнее тем, кто начинает новый бизнес.

Предмет лизинга. Лизинговым компаниям удобнее работать с ликвидными предметами лизинга, т. е. с техникой, которую можно продать по разумной цене в разумный срок. По этой причине проще и дешевле взять в лизинг новый КамАЗ, чем подержанную импортную спецтехнику.

На что обращать внимание, заключая договор лизинга

Кроме основных финансовых характеристик – аванса, ежемесячного платежа, стоит посмотреть на другие затраты, связанные с лизингом. В частности, это стоимость страхования, выкупная стоимость, стоимость прочих услуг.

Чем различаются лизинговые компании

Конечно, все компании разные. У них разный опыт работы и подход к работе с клиентом, разная стоимость ресурсов. Условно лизинговые компании можно разделить на три группы:
• лизинговые компании с государственным участием или дочерние компании госбанков;
• лизинговые компании, аффилированные с банками;
• независимые лизинговые компании.

Что важно знать клиенту

• Лизинговые компании с госучастием имеют, как правило, дешевые ресурсы.
• Компании при банках удобны для клиентов, обслуживаемых в этих банках.
• Независимые компании наиболее ориентированы на клиентов, например, по оперативности работы и по гибкости предложения.

Как выбрать лизинговую компанию

Как обычно происходит приобретение техники в лизинг?

Допустим, строительная компания решила приобрести самосвал. Нашли устраивающую их модель и соответственно определились с поставщиком. Затем начали искать финансирование. Скорее всего, поставщик сам предложил потенциальному покупателю лизинговую компанию. Данное предложение имеет свои плюсы.

Поставщик будет предлагать лизинговую компанию, с которой у него есть положительный опыт сотрудничества. Однако данное предложение может оказаться не самым интересным для строительной компании. Текущее состояние рынка таково, что имеет смысл посмотреть на предложения других лизинговых компаний.

Итак, у строительной компании появляются два-три коммерческих предложения. Возникает вопрос: какое предложение выбрать? На основании нашего опыта скажу, что часто решение принимается исходя из финансовых соображений: это самое дешевое предложение. Однако не стоит все сводить к выбору самого дешевого предложения. Вспомним, что договор лизинга заключается, как правило, на два-три года. В течение этого срока у строительной компании могут возникнуть разные ситуации, которые потребуют участия лизинговой компании:
• оформление доверенностей на управление транспортным средством;
• страховой случай с предметом лизинга;
• переоформление на другое юридическое лицо;
• досрочный выкуп техники и др.

Решение этих и других вопросов будет комфортным для лизингополучателя, если лизинговая компания будет действовать оперативно и в разумной степени идя навстречу интересам клиента. Другими словами, лучше выбирать лизинговую компанию, которая действительно ориентирована на интересы клиента.

https://www.youtube.com/watch?v=l_0ZvJtKDmQ

Кроме всего прочего, два-три года это достаточно большой срок. Иногда случается, что у лизингополучателя возникают временные сложности с оплатой договоров лизинга. В этом случае от того, насколько хорош контакт с лизинговой компанией, насколько лизинговая компания ценит своих клиентов, зависят уже финансовые вопросы лизингополучателя.

Как клиент может понять, насколько удобно ему будет сотрудничать с лизинговой компанией? Конечно, желательно, чтобы компания имела солидный стаж работы. Стоит также посмотреть, на какую клиентскую группу (малый бизнес, средний, крупный бизнес) ориентирована лизинговая компания. Частично это можно понять из рейтингов лизинговых компаний.

Отзывов в Интернете немного, но они есть, их тоже можно почитать. Однако в первую очередь стоит смотреть на действия компании, ее менеджеров на предварительном этапе выставления коммерческого предложения, обмена документами.

Стоит обращать внимание на то, насколько оперативен менеджер, охотно ли он отвечает на вопросы клиента, прозрачны и понятны ли условия договора.

Статьи

22.04.2009, 20:16

  версия для печати

Как составить резюме менеджеру лизинговых проектов?

Если в названии резюме  будет указано просто «Менеджер лизинговых проектов», то этого будет вполне достаточно. В то же время, если вы не поленитесь и продублируете в своем резюме точное название должности так, как оно было указано в объявлении о вакансии конкретной компании, это добавит вам плюс при рассмотрении вашей кандидатуры.

 

  Классическое резюме включает в себя в обязательном порядке следующие пункты:

• название позиции, на которую претендует кандидат;
• личная информация: ФИО, дата рождения, контактная информация (можно также указать семейное положение/наличие детей, место жительства (город, станция метро);
• образование основное и дополнительное (курсы, тренинги, семинары);
• описание опыта работы;Менеджер лизинговых проектов — ключевая должность в любой лизинговой компании.
• дополнительная информация (знание иностранных языков, компьютерных программ, возможность командировок, наличие автомобиля и любую другую информацию, которую соискатель сочтет важной для работодателя).

Штрихи к профессии

Менеджер лизинговых проектов — ключевая должность в любой лизинговой компании.

Элина Полухина, начальник управления по работе с персоналом ООО «Элемент Лизинг» рассказывает: «В нашей компании в обязанности менеджера лизинговых проектов входит консультирование потенциальных заемщиков по вопросам финансирования, составление калькуляции и формирование коммерческого предложения, подготовка проекта к рассмотрению на инвестиционном комитете, согласование условий, оформление и сопровождение сделки».

Цель резюме/желаемая позиция

Называться в разных компаниях эта должность может по-разному: «менеджер лизинговых проектов», «менеджер по лизингу», «специалист по лизингу».

Если в названии CV  будет указано просто «Менеджер лизинговых проектов», то этого будет вполне достаточно, ваша позиция и ожидания станут понятны для работодателя.

В то же время, если вы не поленитесь и продублируете в своем резюме точное название должности так, как оно было указано в объявлении о вакансии, то это добавит вам плюс при рассмотрении вашей кандидатуры.

В обязанности специалиста по лизингу входит консультирование потенциальных заемщиков, формирование коммерческого предложения, оформление и сопровождение сделки. В этой же графе можно перечислить свои пожелания к будущему месту работы. Соискатели могут уточнить предпочтительную для них сферу бизнеса, поскольку работа всегда идет более эффективно, если сотрудник занимается интересным для него продуктом/проектом.

Не следует указывать в резюме через «слэш» совершенно разные должности из разных сфер бизнеса. Тем более не следует указывать в одной графе то, что вы претендует и на должность менеджера лизинговых проектов и одновременно на должность руководителя отдела.

В таком случае необходимо составить несколько разных CV, «заточенных» под специфику должности и/или сферы бизнеса. Очень мало шансов в глазах работодателя имеет резюме с обозначенной целью поиска «Менеджер по лизингу/Менеджер по продажам/Руководитель отдела».

Образование

Элина Полухина рассказывает: «Основной проблемой лизинговых компаний на сегодняшний день является проблема с поиском профильного персонала.

Это действительно так и связано с тем, что ни один ВУЗ страны не выпускает узкоспециализированных лизинговых специалистов.

В связи с этим на вакансии менеджер лизинговых проектов в нашей компании мы готовы брать людей без опыта работы в лизинге. Наличие профильного образования (экономика/финансы/менеджмент) желательно, но необязательно.

https://www.youtube.com/watch?v=eVHw6f9AfTA

Ни один ВУЗ страны не выпускает узкоспециализированных лизинговых специалистов.

Наличие профессиональных сертификатов и аттестаций также не является ключевым требованием для этой должности.

Если у соискателя есть базовое образование и опыт работы в сфере финансов или продаж, то этого уже достаточно, а специфику лизинговой деятельности он освоит под руководством наставников, так как практически во всех крупных лизинговых компаниях существуют программы обучения и профессиональной адаптации».

Опыт работы

Как уже было сказано выше, для кандидата на вакансию «менеджер лизинговых проектов» опыт работы в лизинге приветствуется, но не является обязательным условием приема на работу. Неоспоримым преимуществом для соискателя будет опыт работы в прямых продажах.

В какой сфере бизнеса был получен этот опыт не столь важно, но, безусловно, банковская и финансовая сфера будут рассматриваться как плюс. Плюсом для кандидатов будет также наличие опыта в определенной области.

Например, если требуется менеджер по лизингу автотранспорта, то в первую очередь рекрутер обратит внимание на специалистов с опытом работы в продажах автотранспорта, поэтому обязательно указывайте специализацию компаний, в которых вы работали (не просто «торговая компания», а «компания — продавец промышленного оборудования»).

Преимуществом для кандидата будет опыт работы в прямых продажах.Если вы работали в небольших организациях, не очень широко известных на рынке, то обязательно требуются уточнения: российская это или иностранная фирма, сфера ее деятельности, общая численность персонала, количество филиалов. Далее стоит указывать, с какими именно товарами или услугами вы имели дело.

Функциональные обязанности

Если претендент на вакансию раньше работал в сфере продаж, то необходимо подробно рассказать о своих функциональных обязанностях, количестве заключенных сделок и/или привлеченных клиентов за определенный период времени. Нежелательно говорить общими фразами такими, как «работал с крупными дистрибьюторами», лучше указывать конкретные названия компаний.

Начинайте фразы с таких слов, как «составил», «разработал», «сделал», «заключил» и т. д. Если вы ранее руководили людьми, укажите количество подчиненных. Если решите указать причины смены мест работ, лучше не  говорить про «низкий уровень оплаты труда», ведь размер дохода специалиста по лизингу напрямую зависит от его умения продавать и договариваться с клиентами.

Размер дохода специалиста по лизингу напрямую зависит от его умения продавать и договариваться с клиентами.

Достижения

Личные достижения желательно описывать в конкретных цифрах, процентах, фактах: на сколько процентов увеличился объем продаж благодаря вашей работе, сколько новых клиентов вам удавалось привлекать ежемесячно, на сколько процентов регулярно выполнялся/перевыполнялся план, ваша роль в реализации какого-то конкретного проекта. Это позволит будущему руководителю оценить потенциальную результативность и работоспособность кандидата.

Стоит избегать общих фраз таких, как «достиг высоких показателей в продажах», «установил прочные взаимоотношения с клиентами», так как  они все равно не сообщат никакой полезной информации потенциальным работодателям.

Достижения лучше измерять количественными показателями, то есть желательно указать в резюме конкретные цифры, например «за три месяца работы увеличил объем продаж на 20%», «принес компании прибыль в размере 15 млн рублей» и т.

п.

Для менеджера лизинговых проектов знание английского языка не является определяющим фактором приема на работу.

Навыки

В этой графе вам необходимо перечислить наиболее распространенные навыки, на которые обычно обращают внимание работодатели.

Если вы пока не собираетесь заниматься адресной рассылкой своего резюме, а хотите просто разместить его в Интернете, то это отличный шанс оптимизировать свое CV под поисковые запросы, включив в этот пункт такие ключевые слова, как «клиентская база», «продажи», «коммерческое предложение». К примеру, «создание клиентской базы с нуля», «увеличение уровня продаж», «формирование коммерческих предложений».

Не забывайте и о таких ключевых навыках, как умение проводить презентации и переговоры, заключать договоры, контролировать процесс и сроки предоставления товара или услуги.

https://www.youtube.com/watch?v=FIMaH_2-pIo

Для менеджера лизинговых проектов знание английского языка не является определяющим фактором приема на работу. Если только соискатель не претендует на вакансию в западную компанию, где ему придется вести постоянные переговоры с зарубежными клиентами и партнерами.

Личные качества

По мнению Элины Полухиной, для кандидатов на должность «менеджера лизинговых проектов» чрезвычайно важны такие личностные качества будущих менеджеров, как:

Раскрывая свои личные и деловые качества, следует описать их в контексте конкретных рабочих ситуаций.

• коммуникабельность (под коммуникабельностью в данном случае мы понимаем умение выявить потребность клиента и представить ему необходимую объективную информацию; навыки ясного и четкого письменного и устного изложения информации, умение подстраиваться под собеседника, делать выводы и предлагать решения);
• клиентоориентированность;
• аналитическое мышление;
• обучаемость;
• активная жизненная позиция
• позитивное мышление (так называемый «драйв»).
• желание расти и развиваться вместе с компанией (у «идеального кандидата» на эту вакансию, помимо всего вышеперечисленного, должны еще «гореть глаза»).

При заполнении этого раздела резюме следует постараться максимально раскрыть свои личные качества, при этом желательно избегать стандартных банальных формулировок «коммуникабельный», «ответственный» и т. п.

 Раскрывая свои личные и деловые качества, следует описать их в контексте конкретных рабочих ситуаций (например, «способен работать в сжатых временных рамках с большим объемом информации» или «способен принимать самостоятельные решения в нестандартных ситуациях и нести за них ответственность»).

Наличие водительских прав, собственного автомобиля и стажа вождения будет дополнительным плюсом для кандидата на  данную позицию.

Важно помнить и о том, что излишняя многословность в данном разделе CV не приветствуется, а при положительном решении по вашей кандидатуре работодатель будет ожидать от вас реальных достижений с применением описанных в вашей анкете достоинств.

Дополнительная информация

В этом пункте стоит упомянуть об имеющихся у вас рекомендательных письмах, готовности к командировкам, а также указать любую другую информацию, которую вы сочтете существенной для работодателя.

Наличие водительских прав, собственного автомобиля и стажа вождения будет дополнительным плюсом для кандидата на данную позицию, так как специалисты по лизингу  достаточно часто выезжают к клиентам на переговоры, на мониторинги, на изъятия и пр.

Если вы говорите о хобби, то лучше ограничиться сведениями об увлечениях, характеризующих вас как человека с активной жизненной позицией.

всего мнений (0)

💥 Видео